城外客棧里，白渙對耶律不花道：「小的今日進城把羊毛賣了，等到明日便買些砂糖販回去。」

    耶律不花點了點頭：「賣得可還順利？我們第一次販賣羊毛，若是賣得好，以後還找這一家。乘著季節合適，這兩個月多販運一些，都換成砂糖，運到西京去。」

    白渙搖頭：「郎君不提便也罷了，問起我便不能不說。今日那個收我們羊毛的，左挑右挑，我們的羊毛里挑出無數毛病，最後按著最低一等收了。我說這是郎君的羊毛，他還是不提一提價！」

    聽了這話，耶律不花便有怒色。自己何許人也？做點生意受人如此欺負。也就是最近受到的挫折太多，把怒氣壓了下來，對白渙道：「現在城中做主的是張太尉，他與我向無來往，不似杜知軍在的時候好說話，這次便就算了。我聽說唐龍鎮羊毛生意做得最大的是馮員外，你以後儘管找他賣好了。」

    白渙口中答應，心裡叫苦。這一次的羊毛，就是先找的馮原，他那裡不收，才找的別人。因為有耶律不花和耶律元佐做靠山，白渙收羊毛的時候不管好壞，也不挑揀，是羊毛就收，只想著無論如何都能夠賣個好價。沒想到城中的羊毛商人根本不賣這個面子，賣的時候極不好賣。此次觸了霉頭，看來以後收羊毛的時候要用心了，儘量收些好羊毛來。

    上次乳香價格下跌，耶律不花用盡手段，才躲過了損失，還賺了些許。不過他做得過分，剛剛建立起來的東勝州商業，就此完蛋。櫃坊無人存錢，債券賣不出去，這些行業都集中到了唐龍鎮。

    經過此次教訓，耶律不花慢慢悟出了些門道，意識到了信用的重要性。可惜東勝州他說了不算，不知有多少高官大將從中分肥，沒有辦法。耶律不花乾脆放棄了東勝州，常駐唐龍鎮，入了八方會，做羊毛駝馬的生意，火山軍的羊毛產業發展，需求量越來越大，羊毛生意最近很紅火。

    到了渡口，看渡船還沒有回來，馮原下了馬，站在大樹下。旁邊一個中年員外看見，急忙湊上來拱手：「馮員外也要過河麼？這一次生意如何？」

    馮原一看，急忙還禮：「原來是彭員外，發財，發財！唉，最近收羊毛的多，唐龍鎮裡越來越不好做生意了。我本來想從西邊收些羊毛，不想認識了幾個人，還沒做生意，就被契丹人當細作砍了。」

    想起此事，馮原便就嘆氣。党項那邊羊毛不少，可惜生意中途夭折，做不起來。

    彭員外點頭，一起嘆息了一會，突然道：「我聽說麟州那裡重開和市，不知我們可否到那裡去買羊毛？這種生意，要是有党項人與我們一起做就好了。」

    馮原搖頭：「這不是一時半會的事，須從長計議。等回到營田務，我們一起商量好了。」

    正在這時，渡船回來，眾人一起上船，到了黃河對岸。

    到了營田務，馮原和彭員外把收的羊毛存到貨場，兩人一起到市場閒逛。

    路上，彭員外道：「這次收羊毛，碰到個北地賣羊毛的，差點氣怕我肚皮。那人的羊毛不少，只是蕪雜不堪，收的時候根本沒有挑過，亂七八糟混在一起，甚至裡面還有雜草枯葉。偏偏口氣大，非要賣最好的價錢。折騰幾次，按最低價錢收了，咬著牙讓我以後小心點。」

    馮原聽了，急忙問道：「什麼人？如此不講道理！」

    彭員外道：「一個姓白的員外，說是替什麼耶律郎君做生意，極有勢力。」

    馮原聽了大笑：「原來是他！這人是北邊東勝州契丹大帥耶律無佐家的主管，又得契丹人派在唐龍鎮的耶律不花照拂，勢力是大。他的羊毛要賣我，我都沒收。」

    彭員外聽了連連搖頭：「早知道這般，我也不收他的」

    嘴上這麼說，心裡卻知道不收不行。最近羊毛緊張，有的收就不錯了，無非是收了之後，賣前僱人收拾一番，重新分等而已。

    兩人一正走的時候，突然見到迎面走來張君德，馮原急忙上前行禮：「張員外，好久不見！怎麼今日得閒到集市閒逛？我新收了一批羊毛，這兩日便給你送去。」

    張君德急忙還禮，口中道好。

    馮原見張君德手中拿了一條小毯子，光滑細膩，笑著問道：「員外買了條坐毯？」

    張君德連連擺手：「哪裡是買的毯子，我是到這裡來賣的。只