尚菏三號樓副廳。

    丁嵐作陪，席間一共四人。

    「丁總，這麼大個包廂，就請我一個人，你這也太客氣了吧。」說話的是個四十多歲的中年男人，看上去文質彬彬，卻給人一種很精明的印象。

    「介紹下，這位是農行建武市分行的楊主任，主管抵押、信貸業務。這位是澤聯科的趙總，姜總。」

    「副主任，副主任。」楊副主任好像沒什麼架子，很主動的和趙澤君和姜萱握手致意，笑道：「趙總的大名我是如雷貫耳的，我們市著名的年輕企業家，星星廠為國爭光啊，把產品都出口到了伊拉克。姜總一表人才，英氣勃，我看將來也是前途無量！」

    趙澤君和姜萱對視一眼，趙澤君開口笑道：「楊主任……」

    「副主任，副主任……」楊副行長連忙揮揮手，說：「我們主任是行長兼任，我可不敢僭越啊。」

    「行長多忙啊，日理萬機的，部門具體工作，還不都是交給您來負責。」

    丁嵐起身，端著酒瓶到楊副主任跟前，一邊給他加滿了酒，一邊對趙澤君和姜萱笑道：「所以說嘛，咱們楊副主任這個副主任，那可是行長的副手，含金量可比一般正主任都要高得的多，信貸方面的工作，楊副主任一句話的事。」

    「丁總你也太會說話了。」楊副主任哈哈一笑：「行長副手不敢當，不過信貸方面嘛，我的確有一定的話語權。」

    趙澤君問：「楊主任，之前我已經把材料送過去了，您看符合不符合規定？」

    「規定嘛是死得，人是活的。」楊副主任笑著擺擺手，說：「同樣一件事，你從不同的方面來看，它可能就不一樣了，同樣一條規定，你從不同的方面解讀，涵義也有所區別。我們平時工作，還要結合實際情況，才能更好的落實規定，把握尺度嘛。」

    丁嵐看了眼趙澤君，眼神閃過一抹『果然如此，很難纏吧』的笑意。

    趙澤君想了想，笑道：「楊主任，您是專家，今天請您來，就是為了跟您學習學習嘛。不妨就針對我這次貸款，您給分析分析，到底怎麼解讀規定，落實工作？」

    「對啊，主任，您給說說，我也很感興趣，說不定哪天我的尚菏就要貸款呢。」丁嵐嬌聲說。

    「丁老闆你缺錢，開口一句話，送錢上門的人都能排著隊，你要錢，還用得著從銀行走？」楊副主任笑了起來，用筷子夾了一顆花生米，說：「也好，就說說趙總的事吧……」

    趙澤君和姜萱稍稍坐直了，身體微微前傾，一副『洗耳恭聽』的樣子。

    楊副主任臉上還是掛著笑容，可是笑意卻漸漸的消失了，有些皮笑肉不笑的樣子，沉吟了片刻，卻一直不吱聲。

    直到趙澤君等的都快沒耐心了，楊副主任才搖頭晃腦的說：「不要好辦啊。」

    憋了半天，憋出來這麼一句話，趙澤君心裡罵了句髒話，臉上依舊掛著笑，說：「哪裡不好辦呢。」

    「趙總，你這個貸款，理論上是符合規定的。可是你要考慮實際情況。」

    楊副主任說：「銀行的錢，歸根結底是老百姓的，是國家的，我們銀行只是代管，不僅代管，還要給利息，所以每一筆貸款，都會慎之又慎。就比如說，咱們行吧，主要的貸款對象是國有企業，對於私企的把控一向很嚴格。即然是丁總介紹的，我不妨直說，同樣的情況，國企能輕鬆貸下來，私企貸不到的情況比比皆是，我們行里，原則上是不太願意給私企貸款的。」

    丁嵐笑吟吟的說：「楊主任，這不是找您來想辦法了嘛，大家都是朋友，您只要肯幫忙，問題自然就解決了嘛。」

    楊副主任看了眼趙澤君，說：「是啊，並不是完全不能貸款。我們行半年到兩年的貸款，年利息是5個點，相對於民間借貸，這是非常便宜的。」

    「那是，這麼低的利息，趙總一定領情。主任，我聽說……我就是聽說啊，一般按照慣例，都有返點，咱們行的規定是多少啊？」丁嵐故意壓低聲音問楊副主任。

    楊副主任笑了笑：「返點嘛，是給行里的。誰來貸款都一樣，丁總，趙總，利率、給行里的返點，你們不用來問我，大家都清楚。」

    這個話就說的很露骨了，這位楊副主任個人，也要從中拿好處。

    丁嵐有些為難的看了眼趙澤君。

    如果僅僅是給對方行里的返點，趙澤君應該不會抗拒，畢竟這是『慣例』。但如果給對方個人，這個性質就不一樣了，趙澤君之前就表明了態度，不希望在商業中心項目中，存在不合規的地方，埋下隱患。

    「楊主任，這麼說吧，我拿下這筆貸款，總共需要多少個點？」趙澤君問。

    楊主任哈哈一笑：「趙總，你這個話問得不合適吧，利息是多少，行里規定的一清二楚，不要說我，就算行長，總行行長在這裡，也無權改動啊。」

    這番話聽起來似乎和他之前的意思自相矛盾，可趙澤君哪能不懂對方的意思。

    楊主任想要返點，但這話不會從他的嘴裡說出來，而是逼著趙澤君來說，開價到他滿意為止。

    姜萱作為趙澤君的副手，趙澤君不話，他不可能開口。丁嵐更不便插嘴，低頭對一碗魚翅起了進攻。

    楊主任笑呵呵的看著趙澤君。

    趙澤君煞有介事的想了想，也笑了。

    「對，楊主任說的有道理，即然行里有明文規定，那就按照行里的規定來，我現在再來問楊主任，倒是讓楊主任難做了。我的錯，來來來，我自罰一杯！」說完，舉起杯子，仰脖咕咚一下幹了，笑道：「楊主任，我第一次涉足信貸，好多不懂的，有說的不合適的地方，還請多多包涵。」

    這下輪到楊主任愣住了。

    這位趙總什麼意思，哦，我讓你提點數，這意思你不懂？裝什麼裝？

    看了眼丁嵐，丁嵐正低著頭一小口一小口的慢慢抿著。

    小小一碗魚翅，按照她的吃法，似乎要吃到天荒地老。

    「趙總啊，你要是這麼說，這筆貸款……」楊主任哼了一聲，皮笑肉不笑的說：「怕是難啊。」