重生之逆襲芳華 第200章 未雨綢繆
更新:07-20 06:15 作者:絕代雙焦 分類:都市小說
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恩威並施,剛柔相濟,才是王道。
用過午飯之後,馬光明第一次到自己的休息場所休息了一番,這裡的布置是根據星級酒店設置的,儘管空間稍微小了一點,但麻雀雖小,五臟俱全,一樣用品都比較齊全。
只是一米二的床鋪,睡兩個人的話,似乎有點嫌擁擠,那要是動作大一點的話,沒準能把一個人擠掉下去。
這也是沒有辦法的事情,本來這間辦公室就不大,也就是四十幾個平米,前面還要隔斷成小型會客室,這裡除了床鋪之外,還布置了衛生間,床鋪自然就小了。
好在馬光明現在只是一個人睡,也就沒有了那份麻煩。
一覺醒來,已經是下午三點多,簡單洗漱一下,然後跟孫希寧打了個招呼,讓他安排一輛車送自己去城北大明廣場看看。
到了目的地之後,馬光明讓司機回去,他自己一個人圍著大明廣場轉了兩圈,外圍的擋板上的廣告已經張貼了一段時間,上面的顏色都有些淡化,但排列著的一系列合作品牌還是那樣搶眼,其中不乏首次進駐安州市的一線品牌。
跟一線城市相比,三線城市首先在經濟上肯定是落後很多,資源稟賦也相差不小,但對於普通人來說,三線城市的發展空間有限,教育醫療資源一般,更重要的是,一些潮流消費模式跟不上一線城市,或者說不處於潮流的前沿。
比如說一些奢侈品品牌在三線城市就買不到,一些大型的演藝活動在三線城市就看不到。
但這一次,安州城北的大明廣場已經官宣的一些品牌中,就有很多以前只能在一二線城市才能看得到的。
這樣的廣告宣傳效果就非常搶眼,很多人都翹首以盼,等待著十一開業。
馬光明沒有遇到前來鬧事的人,估計上午被趕走之後,短時間內是不會再來,但可以預見的是,幾天之後,他們肯定還會捲土重來。
廣場前面的空地上也都已經整理完畢,儘管不能搞地下車庫,來容納更多的人,但那片空地經過整改劃線之後,也有了近百個車位,就目前的安州來說,應該是足夠了,可惜再等幾年,恐怕就一位難求。
也正是鑑於這個教訓,馬光明讓設計公司在規劃設計城南大明廣場的時候,特意要求一定要保留足夠的地下車位,上下三層足足有一千二百個車位,加上地面的一些保留車位,也是堪堪能夠應付。
姚柏林接到孫希寧的電話,知道馬光明來了這裡,早就在門口等候著,沒想到等了半個小時,才看到馬光明的人影。
「馬總,你到了怎麼沒有第一時間通知我呢,我好去迎接你。」姚柏林紅著臉說道。
馬光明笑道:「你早就站在這門口了,還不算是迎接嗎?」
姚柏林不好意思地笑笑:「我不是這個意思,我不是這個意思……」
馬光明擺擺手:「走,我們進去看看。」
姚柏林趕緊引著馬光明往裡走去,根據之前規劃,廣場一樓主打的是百貨和超市,由於面積不夠,只能搞了一個三千平的中等超市。二樓布置了一些
百貨和服裝品牌店,三樓是重頭戲餐飲,四樓是娛樂。
總體而言,因為是改造而成,或多或少有些不盡如人意的地方,但根據馬光明的要求,在總體裝修的時候,特別注重軟、硬環境氛圍的營造,時尚程度比肩一二線城市的商業綜合體。
「所有的店鋪都將在十一之前完成布置,可以確保按時開業。」姚柏林介紹道,談起工作來,他的臉色平和了很多,也沒有之前那樣拘束。
「開業前幾天要搞促銷,」馬光明指了指四周,說道,「我們跟外面的一些商業街不同的地方就在於方便統一管理,要格外注重節假日、開業日等時間節點的促銷活動,發揮統一營銷的優勢,主動去幫助合作商家進行商品組合銷售、引進新品等。」
姚柏林點點頭:「促銷方案我們已經拿出來了,主要是抽獎活動,累計消費滿1000元可以抽獎一次,特等獎是一輛北京現代。」
「抽獎是常規的促銷活動,」馬光明想了想,「我的意思,搞點花樣,比如說累計消費滿999元可以兌換99元的消費券,滿1999元可以兌換199元的消費券,以此類推。」
姚柏林一愣,頭腦中計算開來,說道:「也就是說,我們要拿出一天消費額的百分之十來反補?這也太多了吧?」
「嫌多的話,可以換一種方式,比如消費滿9999元,除了常規的抽獎外,還有抽打折優惠券,特等獎是打五折,不過大獎的總數不能太多,你可以安排人測算測算。」馬光明笑道。
姚柏林若有所思,想了一會兒,這才領悟過來:「是這樣啊,這樣的話,在可控範圍之內。」
之前馬光明說的那個辦法,直讓他有些抓狂,當初陽江大明廣場開業第一天就有了五百萬的銷售總額,那就需要給出五十萬元的優惠券來,要知道,這裡一年的租金收入也不過五百萬,一天就去掉了十分之一,實在肉疼。
不過抽打折數就好辦了,九折一批,八折一批,七折六折一批,中獎數量控制好,就能夠避免太大的支出。
「即便是我說的第一種方式,也不一定要花百分之十的錢,有人會精打細算地湊到這個數字,也有人不會這樣算得準確,所以大多數人會超過999,、1999這些數目,而且,我們的消費券是有時效的,過期不候,總有個別人的消費券來不及花。我只是給你提個參考,具體怎麼運作,還是你自己看著辦。」馬光明笑笑。
他也不想給姚柏林太多的壓力,畢竟之前也就說好的,大明廣場的具體運營,還是由姚柏林說了算。
用人不疑,疑人不用,這是管理上的鐵律。
「我跟你說的都是一些建議,你看著如果可行就上,不行就下,」馬光明拍了拍姚柏林的肩膀