蟬覺 第1章 收購
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李彬回到潤城不久,劉宏道打電話過來,魏師兄讓他帶隊到歐洲去一趟,現在有幾個西歐的公司有合作的意向,讓他先去摸摸底。李彬上次到歐洲的時間已經很長了,好像還是在法蘭克福的機械展去參觀過,再往前也是合作的事,當初想引進西歐的技術,縮短開發周期,加快市場搶占。跑了德國、法國、英國和義大利,開了眼界,但也被歐洲人的傲慢氣得不輕,最後沒有一家談成,回來後就和這些歐洲國家對著幹了。
現在想想,好像那時候稍微能突破的企業,好像都在與西方把持著所謂先進技術的公司對干。先是模仿,在國內市場搶占一塊蛋糕,慢慢積累下來,好像很多技術就慢慢被攻克了,甚至在新技術、新材料的應用方面,國內的企業嗅覺要比西方的企業反應要快,技術上從局部開始超越到全面突破,好像就是一瞬間的事,很快就把這些西方國家在國際上的市場搶了過來。
現在要和西歐這些企業再度合作,自然不是因為他們的技術先進,而是要借用他們的牌子和渠道,在西方市場上快速鋪開。戰爭打到現在,破壞得差不多了,準備工作要提前進行,建設的事還是要看中國人的!
義大利的米蘭-都靈-熱那亞工業三角區不只是有足球和時裝,工業也是其發展的基礎,做為歐洲四大都匯區,航天、工具機和機械也是歐洲領先。李彬帶著一行人到達米蘭機場時,中間資本的副總皮埃爾已經在機場外等著了。皮埃爾可能已經做過調查工作,了解到李彬好像並不在晟通經營層中,以為李彬帶領的考察小組可能是走過場的,對李彬一行的熱情有限。來的人都有英語底子,日常沒問題,皮埃爾帶的英語翻譯沒發揮作用,明天的意語翻譯應該是需要的,李彬他們自己帶的也有意語翻譯。酒店的小會議內,皮埃爾再次介紹了明天要接觸的企業-阿默公司的狀況和明天會晤的企業總裁-凱爾.阿默的情況。
阿默公司李彬熟悉,十幾年前來過,只不過那時李彬只是後備骨幹,被領導帶著出來開眼界的,沒有說上幾句話。對方的總裁沒有變,小家族企業,老闆兼著總裁的位置一直沒變;大幾百人的企業,三個多億歐元的業務,折合為人民幣業務還是可以的,但它的市場主體在西歐,西歐之外的市場業務非常有限;就像一千多人的國內企業,做三個億人民幣的業務,人均產值二十三四萬人民幣,就有點不夠看的了!就是把歐元轉化為人民幣,這公司的人均產值也不到晟通現有人均的一半,效益也就可想而知了。老闆自己奮鬥出來的公司,沒想全賣掉,想引進戰略投資者。這不是李彬想要的,李彬需要的是全資收購,合作也可,但最少也得成為控股方,而不僅僅是戰略投資者。
在前台的引導下,李彬一行走進阿默的會議室,凱爾.阿默頂著一頭白髮走進來,已經沒有十多年前李彬當初見到時的意氣風發了,李彬伸出手握向凱爾.阿默,用英語說道:「阿默先生,很高興我們再次坐到一起!」
阿默有點愕然,英語他是很流暢的,握著李彬的手說道:「歡迎你,李先生!我們以前見過嗎?」
李彬鬆開握著的手,微笑著說道:「十七年前,我們也是在這個會議室見過面的!」
凱爾.阿默盯著李彬看了會,用不確定的語氣問道:「你是哪個說我的產品定位局限性很大的那個年輕人?」
「阿默先生,如果十七年前沒有第二個中國人和您說這話,我應該就是您記憶中的那個年輕人了!」李彬笑著道:「年輕時說話衝動,您見諒!」
凱爾.阿默點點頭道:「不,你很有遠見,你說的全部驗證了,我們錯失了最好的合作機會,阿默失去大發展的好時間。」
「希望這次我們能取得好的結果,助力晟通和阿默公司共同發展!」
「希望如此!」
兩人再次握了握手,然後介紹各自的人員,李彬這邊是負責技術的主管張和平張工,他在晟通負責的產品也是對口阿默公司,其他為財務和法律方面的專業人員,負責財務和法律方面的溝通,經營方面李彬自己能把關,翻譯是國內帶過來。阿默公司基本對應,除了阿默先生本人,多了一個負責運營的總裁-安道爾.阿默,凱爾.阿默的兒子。
阿默在行業內里不算出名,