但在它經營的小市場還是很有特色的，李彬他們上次來，就是想和阿默合作，通過阿默的渠道進入西方市場，引進阿默的技術完善晟通在農業方面的短板。當時阿默的營收一年已經達到三個多億歐元，那時的歐元匯率很高，一歐元對人民幣雖然沒有最初的十四點幾，但十一二點還是有的，折算成人民幣，一年的營收達到近四十億，一年營收三個多億人民幣的晟通自然就不在阿默先生的眼裡。他想以三千萬美元全資收購晟通，那時晟通雖然不大，但經營的效益也還湊合，雖然每年的利潤都被兩個股東拿走，兩個股東是不可能賣掉的，目的是合作。

        談得不是很愉快，基本是把路子堵死了。阿默先生很自信，覺得自己的產品在農業板塊還有很大的市場可以開拓，有沒有工業板塊他覺得不重要。李彬覺得阿默先生過於自信，一時沒忍住把阿默公司的發展定位點評了一下。阿默的產品在農業板塊里也是非常細小的一塊，並且當初的發展定位還在玩所謂高端客戶方向發展，把這細小的一塊中的大頭市場慢慢放棄，追求高端產品高利潤，沒把生產規模與成本賬算明白，更沒搞清楚高端市場的變化規律，玩極少數客戶的高端定製遊戲，想搞勞斯萊斯那一套。李彬說得很清楚，客戶的出發點不一樣，一個是玩，一個是用，不能套用的。建議阿默先生更應該擴大跨行業的發展，聯手做大做強。阿默先生可能受專家教授的影響比較大，不認可這第三世界過來的年輕人的看法，對年輕人畫出的阿默發展趨勢分析圖也是不屑一顧。

        晟通要引進他正在放棄的市場上的技術，這才是以後市場的主流。但要工農齊頭並進，亞洲才是今後市場主體，往後非洲市場的需求量都會慢慢超過西歐。三年後，阿默的營銷達到最高點，四個億歐元出頭了，但這時的歐元對人民幣匯率只有九點幾了，按人民幣算的總營收反而還比三年前降了百分之十多。隨著亞洲的發展，歐洲的衰落，阿默公司真是一年一個小台階的往後滑，到現在更是連高峰期的一半都不到了！不說其它市場，只是中國市場這些年在這個版塊都培育出幾個每年營收百億人民幣級別的企業。晟通進入這個市場不過兩年，現在的年營收就達到了十五個多億人民幣，換算成歐元，也有兩個多億了；按現在的趨勢，今年就有可能達到三億歐元的營收。

        這一次的規劃分析不需要李彬來說了，張和平說得很到位，阿默的人聽得很認真。合資公司將把晟通的產品鏈和阿默的整合起來，在歐洲北美及南亞市場以阿默公司名義進入，同時晟通引入阿默現有產品完善產品系列化，增強競爭力，助力現有市場的開拓。這方面大家達成共識很容易，阿默先生不願意放棄公司，但願意放棄控股權，扯皮細談的是投入與占股。

        很快晟通各條塊的人過來得越來越多，一周後雙方達成一致意見，阿默和李彬簽署合作協議草案，後面就是流程申請了。阿默公司不涉及高科技，本身這些年一直就在盈虧平衡點擺動，晟通要投入一個多億歐元在義大利建生產線，要擴招員工，這對義大利本身是好事，審批應該不會有問題。公司的準備工作由張和平帶人負責，他也是合資公司的董事長，凱爾.阿默是董事，安道爾.阿默先生負責公司營運。