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    第2648章新的市場

    「說說吧，你們這幾天的情況，都做了哪些事情，有什麼結果沒有？」林海問著他們。

    張小文跟李強於是就說了一下，其實他們這幾天並沒有真正地開始跑業務，主要是他們以前就只是些保安，鄭龍也不敢說上來就讓他們去嘗試，萬一把潛在客戶給嚇跑了都是小事，最主要的是如果他們的水平太差，傳出去以後誰還願意跟他們打交道？

    所以一連幾天，鄭龍就連續帶著他倆，出去跑業務的時候也把他倆當做跟班一樣，什麼都不用他們做，就要求他們仔細認真地去看去聽，去觀察他是怎麼跟客戶去打交道，怎麼跟他們進行溝通的，然後，等他們回去之後，讓他們倆再去跟其他的人去講述一遍這個過程。

    林海一聽就聽出來了，鄭龍這麼安排明顯是有他的用意的，這樣一來首先讓他們倆對這份工作有一個基本的了解，然後，在去觀察的過程當中始終保持著高度的專注和緊張感，再就是回頭去跟其他人複述的這個過程中，也能夠鍛煉他們的口才，同時讓鄭龍去判斷出來他們各自的特點和專長。

    可以說，這也算是突擊的訓練吧，這應該也是鄭龍的無奈之舉，畢竟人手缺到這個份上，根本不可能說去進行那些系統和專業的培訓。

    但是林海更多的則是對鄭龍的佩服：不管到什麼時候，他都沒有在這個男人身上看到放棄，反而是不斷地在變通，不斷地找方法去解決。

    這大概也是為什麼這家公司在面對這樣多的狀況還能堅持到今天的原因，就在於鄭龍不斷的堅持和突破。

    而照目前的情況看來，已經不僅僅是鄭龍一個人在努力，公司上下也都開始逐漸地形成一條心，大家都在努力著，這也讓林海有了更多的信心。

    所以林海並沒有問張小文他們這幾天跑下來以後業務方面的結果如何，對於業績的要求那是總部集團的事情，他的想法就是只要努力到了，結果自然會有。

    等訓練的差不多了，林海帶著張小文跟李強他們一起去找鄭龍，這也等於是說他也開始正式回歸，也要進入到業務團隊當中，開始他的工作。

    鄭龍看見林海跟著他們幾個人一起過來，並沒有任何的意外，他已經知道林海回來，只是對林海點了點頭，隨即拿出一疊資料交給張小文他們幾個：「這個公司是我們接下來的一個重點客戶，如果夠把他們給拿下來，那我們今年的任務就完成了一大半。」

    「所以，我要你們研究透他們公司的情況，然後一起討論一個最優的安保方案，以及我們在跟他們接觸的時候要怎麼樣去進行展示，去打消他們的顧慮，讓他們願意選擇我們。」

    張小文他們連忙拿過資料幾個人開始研究起來，而鄭龍則是對林海招手示意他一起出來。

    林海跟著鄭龍走到外面，鄭龍掏出根煙遞給林海，林海也毫不客氣地接了過來，兩個人抽著煙，鄭龍問著林海：「這幾天情況如何？」

    「其實就只是忙一下私事，給朋友幫點忙。」林海實事求是地說著，「業務方面目前是沒有結果，只能說是有點希望。」

    鄭龍擺擺手：「這有什麼，你初來乍到又沒有接觸過業務方面的知識，怎麼可能說指望你一下子就能拿下來像大成集團這樣的客戶，畢竟我們之前的，也都只是些小區和普通的一些新的公司這樣，像大成集團這樣的對於我們來說已經是超級大客戶，說實話我們就算是實力上來了，也入不了他們的眼。」

    林海笑笑，沒有把自己和徐雅雯最後的那些關於合作的事情說出來，只是認真地對鄭龍說著：「鄭叔叔，我有一個想法。」

    「因為你也很清楚，作為一個安保公司來說沒業務範圍不應該僅僅局限於小區住戶的安保這一塊，實際上這一塊的利潤並不高甚至於非常低，而且我們目前都是精兵強將，都是些年輕力壯的老爺們，讓他們去做一些像退休老大爺喝茶看報紙看大門的工作，實在是太屈才了，那我們完全沒有必要這樣苦心去培養和訓練他們，也發揮不出來他們真正的價值，對於公司業績的增長和利潤的提升也沒有任何的好處。」

    「而且，小區安保經常存在著回款困難、時間周期長的問題，所有這些，