大一點實力強的公司可以不成問題，但是對於我們目前這個規模來說，就是非常大的問題了。」

    「當然，目前我們還是以小區安保為主，但是我的想法是，我們要逐步地轉型，一個是拓寬我們的業務渠道，把原先丟下來的像是押運、技術、會務這些的都給提升上來，因為我們目前的整體人員素質比市面上高很多，拿來做普通的小區安保大材小用，但是距離高端的保鏢之類的還有差距，最適合做的就是這些類型。」

    「還有就是最主要的還是高端業務要做起來，特別是保鏢這一塊。這也是我們能夠最快起死回生的辦法。」林海對鄭龍分析著：「因為中端市場競爭對手太多，從綜合實力特別是資金方面來說，我們大概是最差的，在這一塊方面沒有辦法去跟他們競爭。而在低端市場掙扎，像我們堅持到現在就已經是很不錯的結果了，如果說再耗下去就只有死路一條。」

    「而高端的安保像是私人保鏢這一塊，費用高利潤空間大不說，能夠在最短的時間內提升業績和利潤，最主要的是能夠迅速地形成口碑效應，能夠長期穩定地發展下去。」

    「這一點鄭叔叔你從老兵集團那個時候過來，應該是深有體會，因為像高端安保的客戶，大部分都集中在一個圈子裡，他們對於高端安保的需求其實也是非常大的。」

    別的不說，光是從徐雅雯這裡，林海就能夠深刻地感受?到，一方面像徐雅雯他們這些有錢人，面臨的安全風險比一般人當然是高得多，所以本身就需要一些能力出眾的靠譜保鏢，而且，為此他們願意花很高昂的代價，畢竟沒有什麼比生命安全更為重要。

    而且，有錢人的圈子都是共通的，都對安保有著共同的需求，那一旦說他們的安保得到了認可，不用說接下來會有更多的客戶主動去尋求他們的服務。

    「以我們現有的資源來說，繼續死啃低端或者是花大成本上升到中端，都不是一個明智之舉，想要迅速地提升自己的競爭力，那就不如走這條路子，訓練高端人才，提供最優質的貼身安保。一旦我們有過硬的安保提供給他們，很快就能夠在這個圈子打開市場，一定會比我們現在這樣辛苦掙扎，挨個物業公司和小區去拜訪客戶要容易得多。」