我大致數了一下，光是需要填寫的表格就有40多張，至少有一多半的東西我之前是連見都沒有見過，更別提要怎麼填了。

    但是我很清楚，這些東西填不填，知不知道，都暫時還是次要的，最重要的就是接下來要怎麼樣才能順利地通過客人的驗廠呢？

    客人從一開始就說的很明白，只有驗廠通過了，才有可能和我們進行下一步的合作探討，否則一切都是白搭。有時候我就搞不明白了，你們這些大客戶，為什麼就一定要驗廠呢？咱們真刀實槍的做做試試不就行了嘛，達到了你的要求，就繼續唄。不合乎你的要求，那就一拍兩散唄。

    呵呵呵，其實我這麼想，就有些狹隘了，也說明了我對現代意義上的商業運作還是不怎麼懂的。要知道，這對於外商來說，驗廠的主要目的其實是為了保護其公司的品牌形象。畢竟這外商距離咱們中國都天遠地遠的，如果合約工廠的產品或管理出現了問題，那無論是解決都會很棘手的。

    因此，為了減少這些不必要的麻煩，必須要優化供應鏈的管理，那一般情況下，外商在進行採購前都會實施驗廠，對合約工廠實施全面的評估，待合約工廠各方面都合格之後再下訂單。通過驗廠不僅能有效地監督合約工廠的勞工、質量等問題，還有利於保護和提升企業品牌的價值，從而避免外商公司聲譽遭受莫名的損失。

    很多人就會問了，這驗廠真的會有這麼神奇的作用嗎？難不成供應商不會來個人前一套，人後一套嗎？呵呵呵，實話告訴您，還真行，首先，歐美這些發達國家，人家手裡有錢，有訂單，那你要是想接他的訂單，就必須接受他這一套，這也讓外商可以順利的通過法律、行政和投資貿易等手段來插手你的運營管理。而且，他們政府也是積極鼓勵跨國公司監督國外工廠遵守他們制定的勞工標準，並制裁那些違反勞工標準的工廠。其次，這個驗廠可不是紙上談兵啊，作為一家工廠為此要付出很多的，那既然你都付出了，在後期自然也不會丟掉了啊。

    再說了，你可不要以為這些條條框框只對客戶有好處，其實，對供應商來說，好處也很多的奧。

    首先，通過了驗廠之後，工廠很快就能得到訂單。只要在以後的合作當中不出現重大的問題，或者不能滿足客人的合理要求，那你得到的訂單就是很穩定的。

    其次，通過驗廠你可以獲得到競爭優勢，還可以強化公司的品牌形象，要知道，在國際貿易中，競爭的形勢是非常嚴峻的，也是十分激烈的，往往一個優勢就能決定你的成敗。也可以這麼說，通過了國際驗廠和國際認證的工廠，實際上就是一張代表企業經營管理能力的形象名片，不僅能夠幫助工廠提升企業的信譽度，還能幫助工廠開發更多的新客戶和新市場，畢竟其他的客戶也認這一套啊。

    第三，通過驗廠還可堵塞在國際貿易中存在的漏洞，減少潛在的商業風險和法律訴訟，要知道，客戶驗廠的內容是全面而細緻的，驗廠活動，可以促使工廠及時發現和修正自身所存在的不足，進而重視解決好工作條件和設備方面的問題，也有利於解決生產中的不安全漏洞，解除不安全隱患，極大限度的減少生產中可能出現的意外，提高企業的安全生產效率......

    為此，我花了整整三天的工夫仔細研究了所有的資料，畢竟這些資料都是英文的啊，我生怕有什麼偏差，萬一到時候填偏了，寫錯了，再因此沒有通過驗廠，豈不白忙活一場啊。

    所以呢，我是非常認真且專注的，總結一下啊，這K-d客人對驗廠的要求主要分為兩部分，就是軟體和硬體。

    軟體方面呢，最基本的一個條件就是工廠必須要經過了ISo的認證，據我所知，就衝著這一點，已經很難了，因為ISo9000都還沒有在工廠里普及呢，談何啊。和case商量了一下，他也告訴我說，具備這個條件的國內工廠並沒有多少，五金廠和電子廠不同，要通過這麼嚴格的體系是很難的。但是，他話鋒一轉，說他可以發動一下他之前在富士康和華為時候的同事給打聽打聽，他們合作過的工廠中間肯定是這類工廠的......

    至於硬體要求呢，那更是複雜了，像什麼車床，銑床，磨床，cNc等的數量，規格都需要提供一份詳細的資料，而且，除此之外，他們還要求工廠必須要擁有至少一台工業掃描儀，這是個什麼玩意啊？掃描儀我倒是知道的，那這個工業掃描儀又是用來幹什麼的啊？說實話，我真是聞所未聞啊。

    只好再去向case請教，他給我好好的解釋了一通，說工業掃描儀是專為工業應用而開發設計的，一般情況下都是用於特別精密的配件生產線上，即便在苛刻複雜的條件下，也能在短時間內提供高精數據，通過利用全場三維測量數據，快速有效的實現全方位質量控制，揭露隱藏錯誤，提升生產效率......

    case還告訴我說，根據他的了解，國內的大多數工廠是根本達不到這個水準的，畢竟光是這一台掃描儀可就要不少錢的。

    不少錢？我心想，你這有些誇張了吧，一台掃描儀而已，能要多少錢啊，十幾二十萬總夠了吧。

    不，不，阿瑟，這至少都得100多萬吧。

    啊？什麼？臥槽，真的假的。聽到這裡，我的心頓時涼了半截，光是這麼個玩意就要100多萬，還不要說其他那些功能更強大的機器了，豈不是得幾百上千萬啊......

    case看我沉默了半天不說話，便給我提了個建議，他說，阿瑟，我覺得，在我們沒有找到符合這些軟硬體要求的供應商之前，最好是暫時先不要給客人報價，你想過沒有，很多工廠的報價是不錯，可是你也要知道，他們就是因為沒有這些客人要求的軟硬條件的約束，