才省卻下來了很多的成本啊。根據我的經驗，客人在下單給我們來做之前，有的會親自過來驗廠，也有的會請第三方檢測單位來驗廠，無論是誰來，都一定是很嚴格的。我之前是經歷過這個事的，他們驗廠真的就是一項一項的查，行就劃「√」，不行，就劃「x」，根本就沒有什麼可以通融的可能，用錢也不行的。畢竟這些第三方也都是外資單位，他們和客戶在國外就是合作關係，因此，他們是絕對不會，也不敢冒這個風險的。你想過沒有，如果最後通不過，那咱們之前做的那麼多工作豈不是白做了嗎......

    其實case的這些顧慮，我是需要好好的考慮考慮，可是，我認為那些都只是一些暫時性的困難而已，嚴格的來說，那些都是戰術性的，而我現在更需要考慮的是把握住大的戰略性的方向，也就是說，這個客人我是一定要接下來的，哪怕是很難，很難，那我也要想方設法把他拿下。

    case這麼考慮是純從技術角度來思考的，而我並不十分認同他的說法，因為我覺得這做生意千萬千萬不能錯失機會，這才是最重要的，如果因為有些條件不符合，就在那裡靜靜的等待著條件成熟，那我可以篤定的說，你永遠都做不成生意的。

    我始終認為，正確的做法應該是積極的邁出第一步，首先要把價錢報出去，通過來來回回的溝通，逐漸摸清楚客人的底細和詳細要求，以及他們可以接受的最低條件，然後呢，於此同時發動更多關係去尋找更加合適的工廠，我相信自己可以做到哦，為什麼呢？

    呵呵呵，因為，這個可是我最擅長的啊。經過這幾年的歷練，我學會了兩點，一是做生意千萬不能死板，不能抱著一個原則死不鬆口，死不鬆手，一定要根據雙方的態度來及時調整，才可能會有意想不到的收穫。

    二呢，就是產品的質量和交期尤為重要，這才整個商業過程中的重中之重，根本之本。

    坦白的講，當我第一眼看到客戶這麼高要求的時候，我心裡清楚的知道這個的確是很難很難的。不過，同時，我也很開心，那又是為什麼呢？

    首先，我之前在芝加哥和老費聊天的時候，我就知道了，和他合作的工廠一共也就是三四家小工廠，那就是說，對於這個客人，他肯定也遇到了同樣的難關，他要想通過客戶的驗廠，估計也是難如登天啊。如此說來，現在的我和他是處於同一起跑線上啊，雖然他有技術上的優勢，可是我也有採購和業務的優勢啊，坦白地說，我們倆應該是不分伯仲吧。

    其次，我深知一分錢一分貨的道理，既然客戶的要求這麼高，而且它的客戶可是享譽全球的大公司，那也就是說他們的這些精密產品是屬於高端產品啊，那我是不是可以認為他們給的價錢也是不低的呢？畢竟市面上完全能符合到他們所有條件的工廠很少很少啊，如此一來，可供他們選擇的面也就窄多了，反過來說，對供應商來說呢，那得到的利潤應該也是很可觀的才對啊......

    來自德國Id-p的詢價郵件一直沒有停，關於樣品的需求量也越來越多了，不過我不敢有絲毫的怠慢，都是保持著有求必應的態度。聯繫了這麼久，我慢慢地也摸清了這個客人的一些門路，那就是他們對質量的要求是特別的高，特別是對瑕疵的容忍度是很低很低了，幾乎接近於零，這也讓我認識到了德國人嚴謹的態度。

    所以，在每次打樣的時候，我都要親自先檢查上幾遍，根據之前客戶反應的其他樣品的問題，一一對應，確保不再出現類似的問題，才會安排寄出去，甚至連打包這樣的小動作，我有時候都要不厭其煩的交待工廠。

    只要我覺得有那麼一點點的不滿意，都絕對不會寄出去的，為什麼我要求會這麼嚴格呢？你想想嘛，既然我已經捋清了客人的基本要求和做事理念，也知道了客人的一貫立場，那我明知不行，還要冒著僥倖的心理寄出去，那最終又會有什麼意義呢？說實話，還不如不寄呢。

    第一，你要求嚴格，一般情況下工廠是不會有什麼意見的，相反，他們會認為你是個高端的客人，你說怎麼改，咱就怎麼改，無條件的配合。

    可是，你要是了了草草的就給寄出去了，那工廠自然就會認為他這次的樣品做的不錯啊，最起碼在你這個層面是認可了的，但是，客人收到樣品之後，說這也不行，那也不行。那請問，你要怎麼和工廠解釋呢？工廠會不會認為你不行啊，不撐勁啊，既然不行，那你當初為什麼同意我們寄出去啊？這種情況如果頻繁的發生，不但會打擊工廠的積極性，也會讓他們不再信任你，對於後期的配合一定會暗藏大麻煩的。

    第二，雖然你這寄樣品的速度倒是滿快的，可是對客人來說，這不合格的樣品就是垃圾嘛，久而久之，客人會認為你不上心或者能力不夠啊，也會懷疑你對待生意的態度，那慢慢的對你的印象也必然不會好到哪裡去的，你不要總想著以後我再努力，再加油，請問這樣的情況多了之後，你還會有以後嗎......