林振華從上海回到潯陽，便開始著手安排噴瀑式洗衣機的後續設計和生產工作。/www.qb五、c0m//

    一項新產品的從開發到上市並不是一蹴而就的，從一個想到最終的成品，中間需要經歷許多個步驟。

    新產品開發的第一步是原理的設計，林振華委託劉向海的單位所做的，就是這樣一件事情。常清波等人通過理論分析和實際模擬，證實了噴瀑方式具有較好的洗滌效果，並且給出了噴水口的位置、水流強度、噴水間歇等數據，這就解決了原理的問題。

    接下來就是把原理轉化為圖紙。比如說，一個噴水的裝置，應當如何利用機械來加以實現，這裡需要精確到每一根管子如何彎曲，每一個閥門如何控制，所有的零件最終都要落實到圖紙上。

    除了圖紙上的形狀之外，設計人員還需要確定每一個零件的各方面性能，比如說管道要承擔多大的壓力，一個閥要滿足多少次反覆開關而不損壞。

    機械設計的工作林振華基本上都交給了華青大學機械系的師生們。說是勤工儉學也好，說是專業實習也好，總之，林振華是毫不客氣地把他們綁上了自己的戰車。師生們對於這項工作也非常有興趣，畢竟是親手設計一項能夠帶來經濟效益的產品，這比在學校里紙上談兵要有意思多了。

    林振華還從漢算機械廠借來了幾名技術人員協助工作，漢華機械廠的主打產品之中包括了真空泵、離心泵等，而噴瀑式洗衣機的核心部件就是用來產生水流的水泵。泵與泵之間的原理是相通的，所以漢華廠的技術員所擁有的豐富經驗在這件事情大有用武之地。

    有了設計圖紙，離投入生產還有一段距離，這中間還要再由工藝工程師來落實每個零件的生產工藝，包括使用什麼樣的鋼材，用什麼樣的機加工方式，進行什麼樣的熱處理，等等。把這此問題都解決了，工程師才能把圖紙和工藝文件交給車間主任，讓他們去組織工人進行生產。

    工藝設計方面的事情，郎冬帶著原來潯自的技術班子全部承擔下來了。生產自行車也涉及到機加工、熱處理、噴漆等一系列工藝流程，所以潯自的技術班子對於工藝並不陌生，郎冬也急於要讓原潯自的力量在漢華公司的發展中發揮作用。

    林振華本身的專業也是機械，對於從設計到生產的各個階段都有一定的了解，他親自擔任整個設計開發工作的負責人，陪著技術人員們沒日沒夜地往前趕進度。

    當然要指望林振華親自去畫圖紙已經是不現實的事情了，他一般只是參與討論，然後給大家說一些鼓勵的話，再就是承擔獎金、住房等等物質條件。他毫不客氣地竊取了總設計師的語錄，把『科學技術是第一生產力』這樣的話貼在實驗室的牆上，這讓當了若干年臭老九的知識分子們感動得涕淚橫流，幾乎恨不得以死相報林振華的知遇之恩。

    噴瀑式洗衣機的設計工作持續了三個多月的時間，其間又產生出了若干項關鍵技術。林振華毫不猶豫地把這此技術全部都交給了錢元平，讓他去申請各國的專利。有了這此專利，噴瀑式洗衣機的生產就全部控制在林振華手上了，誰要想模仿這個思路去生產出類似的洗衣機，將會遇到眾多的專利壁壘。通過這此壁壘的鑰匙，都控制在林振華的手上。

    「好了，現在可以向各省的家電廠商發通告了，告訴他們，噴瀑式洗衣機已經研發成，如果想掙這份錢，就先把專利費交過來吧。」林振華呵呵笑著對自己班子裡的人們說道。

    專利的批准沒有那麼快，但只要各國的專利機構接受了專利申請，這項技術就算是得到保護了。林振華可等不及專利獲批的時間，這個時間是需要一兩年的。時間就是金錢，林振華不能看著白花花的銀子從自己的眼前流走。

    林振華手裡有高祖興特批的50萬美元專利基金。他在離開廣州之前，已經交代舒曼在廣州建立起了一家專利代理處，聘請錢兀平擔任主任，另外還從香港弄來了幾名專利代理人，專門負責各種專利的申請。錢元平從林振華的描述里看到了一個龐大的事業，如果林振華的專利基金設想能夠成，未來這家專利事務所要承擔的就是數以萬計的專利申請事務，足以超過香港的任何一家同類事務所了。

    「小華，你看咱們收的專利費，多少比較合適？」彭少哲請示道。

    林振華掰著手指頭算了算，說道：「最起碼一台洗衣機按20美元算吧。咱們一台洗衣機能賣到200美元左右，收他們十分之一作為專利費實在不算很多了。」

    「好我就這樣和他們聯繫吧。」

    「別急，還有一點，所有想生產噴瀑式洗衣機的廠家，要先打50萬人民幣的保證金過來，然後我們才能給予授權。這些保證金是不退還的，未來用於沖抵專利費。」林振華又想出了一招。他現在急於要用錢，先收點保證金回來也能緩解一下資金壓力吧。

    「林經理，我算親眼看到你是怎麼搶錢的了。」郎冬感慨道，「這種洗衣機如果能夠往市場賣出100萬台，你光專利費就有2000萬進賬了，你的成本才多少錢啊。」

    林振華道：「這就叫一招鮮，吃遍天。他們沒想到利用外腦來搞開發，我想到了，當然能掙大錢了。」

    林振華說的外腦，自然就是指劉向海的推進器所以及華青大學機械系了，這都是中國頂尖的研究機構。如果按照技術的真正價值來進行交易，林振華光請這此人搞設計，也得付出幾千萬元。但現在他給劉向海不過是50萬，給華青大學這邊的錢更是可憐，師生們拿得最多的也到不了1000塊錢，其次也就是一此交通費、餐費等等。

    即使是這樣可憐的報酬，華青大學的師生們已經覺得非常不安了。畢竟老師們一年的工資也不過是六七百塊，現在干一兩個月就拿到了上千塊錢，學校會不會幹涉呢？制度是否允許呢？大家懷著忐忑不安的心情把錢塞進口袋裡，臉上卻都露出了幸福的笑容。

    「咱們漢華公司的產品，要形成一個梯次。風扇是一個過時的產品，利潤會越來越薄，但應當還能夠給公司創造幾年的現金流。噴瀑式洗衣機是一個新興產品，我打算在今年的秋交會上推出，銷售目標初