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    592最重要的是人才

    彭少哲的問題，也是大家所關心的。\www.ｙibigЕ.com在此前，林振華說了他給潯陽市出的主意，那就是把傳統企業都遷走，騰出地方來吸引先進制造業。如今事情輪到漢華頭上了，莫非集團的意思也是把傳統的業務放棄，全部轉到新業務上來？

    「當然不會把傳統業務丟掉。」林振華一句話就打消了眾人的疑慮，「咱們是做企業的，只要能夠掙錢，而且沒有什麼負面效果的東西，咱們就要堅持做下去。」

    「做歸做，但是業務重心一定要轉移。」項哲接過林振華的話頭，「亞非拉市場所需要的中低端裝備產品，仍然是咱們集團的現金牛產品，這是需要繼續保留的。林總剛才所提出來的目標，是要發展我們未來的明星產品，這兩者並不矛盾。」

    所謂現金牛和明星，都是企業管理中用得很普遍的所謂「波士頓矩陣」里的概念，這個工具是由美國波士頓諮詢公司的創始人布魯斯-亨德在1970年提出的，其基本思想是把企業的產品按市場占有率和增長率兩個指標進行區分。

    高增長率、高市場占有率的產品，稱為明星產品，它能夠幫助企業在未來較長的時間內獲得良好的收益。低增長率、高市場占有率的產品，稱為現金牛產品，它的增長潛力已經不大，但卻能夠為企業提供豐厚的現金收入。尤其重要的是，由於增長潛力小，所以現金牛產品不再需要追加投入，企業可以把資金集中到明星產品上去。

    至於市場占有率低，很難獲得回報的項目，則稱為問題項目和瘦狗項目，這是企業要考慮淘汰或者放棄的項目。

    自從項哲等海歸進入管理層之後，這些海外的管理概念也就逐漸在漢華推廣開了，現在漢華集團的高管們討論問題的時候，也非常習慣於用點什麼swot分析、波特五力模型之類的詞彙，不得不說，這些理論工具對於分析問題還是有一些作用的。

    林振華道：「我這一趟去荊西，順便也認真地研究了一下中西部的社會和經濟發展情況。像荊西這種交通不便的地區，我們就不說了，中西部還有許多地方，交通條件總體來說還是可以的，同時，還有大量的剩餘勞動力可供使用。隨著我們國家經濟的發展，中西部的城鄉建設水平正在不斷提高，原來因為內地落後而前往東部務工的人員，未來可能會陸續地返回中西部，從而導致東部出現用工荒。

    咱們的傳統業務主要還是勞動密集型產業，對於外來務工人員的依賴較強。如果出現用工荒，我們的用工成本就會大幅度提高，從而降低我們產品的市場競爭力。我建議潯陽市加快進行產業升級，就是基於這樣的認識。咱們漢華重工也要有這樣的意識，要逐漸地把一部分利潤率較低、勞動密集型的產品轉移到中西部去，做到未雨綢繆。」

    「明白了。」高管們都是來自於經營一線的，對於企業的成本構成了如指掌。林振華所說的情況，他們或多或少都有所體會，只是因為平時工作太忙，沒有過多去思考而已。林振華這樣一說，大家也就明白了，紛紛在心裡盤算著本公司的哪些業務需要進行遷移，又有哪些業務是需要繼續加大投入來加以發展的。

    項哲道：「我和林總商量過了，過一段時間，我們會安排幾個考察組到中西部去選點，初步計劃在中西部地區建立三到四個生產基地，大家回頭把需要轉移的產業匯總一下，本著貼近原材料供應地、貼近產品市場以及貼近勞動力來源地的原因，分別轉移到各個生產基地區。現在的廠區，則主要用於生產各類新產品。」

    「振華，這樣一來，我們的生產又分散了，管理成本可就加大了。」工具機公司的岑右軍擔憂地說道，「我們原來分為潯陽和魯中兩個生產基地，協調起來已經是比較麻煩了，現在如果再把一部分業務轉移到內地去，未來我這個總經理就只能是當空中飛人，每天在幾個城市之間飛來飛去了。」

    「老岑，你就知足吧，你好歹還是在國內飛，我現在可是天天繞著地球飛哦。」方延武笑著說道。化工設備公司的業務遍及全球各地，方延武經常要去巡視各個工地的情況，與項目業主洽談有關事宜，所以出國的機會特別多，一年怎麼也得繞著地球轉上七八圈的。

    岑右軍道：「我們在南美也有生產基地的，只是大家照顧我腿不利索，所以遇到這種需要出國的事