工業霸主 558機床展會
558工具機展會
古都金陵,建康家電賣場總店。www.qВ五、c0m/聖堂最新章節,
店前的廣場上,高高地飄揚著幾十個巨大的氣球,氣球下面懸掛著長長的條幅,上面寫著「熱烈慶祝第一屆金陵國際工具機裝備博覽會勝利召開」之類的祝賀詞句。從店前路過的行人紛紛側目,無不嘖嘖連聲,議論是誰有這樣大的面子,居然能夠借到建康家電總店這樣的地點來舉辦一次展會,要知道,這可不是一件尋常的事情。
在此之前,建康家電總店只承辦過一次非家電領域的展會,那是在7年前,這裡舉辦了中非經濟貿易合作論壇,並吸引了總設計師到會祝賀。那一次的展會推動了中國商品向非洲國家的出口,在特殊時期里打破了歐美等西方國家對中國的封鎖,直到今天,中央許多部委的官員們談起那次展會,還唏噓不已,稱其為神來之筆。
在那之後,也曾有過不少單位盯上了這塊福地,希望借這裡的場地來舉辦自己單位的展會,但所有這些要求,都被總裁安雁一口回絕了。建康家電財大氣粗,根本就不在乎那些展會的租金。而越是如此,人們就越覺得這個場地意義非凡,一個展會能夠在這裡舉辦,本身就是一個極大的新聞點。
一樓和二樓的展廳全部分配給了中國內地的工具機廠商,外國參展商被安排在三樓和四樓的場地。原本那些外國廠商是不屑於參加這一次展會的,但當他們聽說前來參觀訂貨的有來自於全球近百個國家的客商時,也就顧不得再裝什麼矜持,紛紛跑到展會的主辦方這裡來登記要求參展了。對於把他們安排在三樓和四樓這一點,他們都沒有提出什麼異議,人家主辦方說了,這本來只是為中國廠商舉辦的展會,能夠讓外國廠商參加,已經是很大的面子了。(《網》)
在三樓西側的一個展台前,田中永嗣和松下永三兩個人陰沉著臉,站在那裡觀看著絡繹不絕的參觀者,心裡五味雜陳。
和其他的國外廠商一樣,西乎公司最開始並沒有把這一次展會放在心上。國際上知名的大型工具機展會有三四個,不太知名的展會更是不計其數。中國這是第一次舉辦這種國際性的工具機展會,在西乎公司的眼裡,這就是一次不入流的展會,估計最終就是中國的工具機生產商和工具機客戶自娛自樂而已,所謂國際二字,充其量也就是找幾個第三世界的窮兄弟來湊湊數而已。
誰知,事情的發展完全超出了西乎公司的預期。先是美國通用公司聲明將派出一個正式的代表團去參觀,並且暗示將在這次展會上採購一批金額可觀的裝備。接著,美國福特汽車公司也發話,說會關注這次展會上展出的產品。再接下來,一家又一家西方大型企業陸續表態,聲稱對中國工具機裝備「有興趣」。至於亞非拉那些發展中國家,更是早早地就在國內發布了消息,要組織企業前往中國去進行設備採購。
通用、福特等公司如此捧場並不是沒有道理的,拋開中國工具機物美價廉這個因素,還有更重要的一個因素,就是它們都在尋求進入中國市場,都希望能夠通過採購中國工具機這樣一種善意的表示,來獲得中國政府的好感。要知道,在展會主辦方發出的邀請函上,可是冠有十幾家中國部委的名頭的,哪一家部委對於那些打算進入中國市場的外國企業來說,都是至關重要的。
了解到這個情況之後,西乎公司就無法再保持淡定了。這麼多重要的客戶都去了,自己如果不能在展會上露一個小臉,別人恐怕就要懷疑自己是否還存在了。(《網》)展會這種場合,比的就是一個存在感。你參加展會了,別人可能注意不到你。但如果你不參加展會,媒體第二天就要長篇累牘地質疑,輕輒懷疑你是否財務上遭遇了困難,重輒可能直接斷言你這家企業來日無多了。
趕在參展商報名截止之前,西乎公司登記上了自己的名字。組委會似乎並沒有歧視西乎公司,給它安排了一個相對還算不錯的展位。不過,在拿到參展證之後,西乎公司就面臨著一件頭疼的事情,那就是參展的產品如何定價。
在此前,西乎公司與中國同行之間的價格戰,已經打得如火如荼了。中國廠商接連發起了三輪價格攻勢,把每款產品的價格平均降低了15。中國產品的價格本來就低,經過三輪降價之後,更是低得讓人咂舌,西乎公司如果不跟著降價,那就根本沒有競爭的機會。為了保住市場份額,西乎公司只好揮淚大甩賣,把