價格也跟著降低了15，勉強算是穩住了陣腳。現在要參加這樣一個工具機展會，在展會上中國廠商會不會掀起新的一輪降價呢？

    「我們必須做好中國廠商進一步降價的準備。」在離開日本之前，松下永三這樣對董事長大澤彥說道，「董事長，請給我一個授權，允許我在展會上把平均價格再降低5。」

    「松下君，我們現在的價格，就已經使公司面臨嚴重虧損了。如果把產品價格再降低5，我很難想像公司是否還能夠支撐得起來。」大澤彥回答道。

    「我知道。」松下永三向大澤彥鞠著躬說道，「不過，如果我們降價之後能夠保住一部分的市場，我們最起碼能夠收回一些固定成本。如果不降價的話，我們的產品將會失去絕大部分的市場，屆時公司就將陷入停滯的狀態，處境只會更加困難。」

    企業的成本分為固定成本和變動成本，固定成本是指不管生產與否，都要支出的那些成本，比如說廠房的折舊、工人的基本工資等等；變動成本是與生產相關的成本，比如原材料、動力、工人的計件工資等等。

    企業的虧損是指銷售收入不能抵銷成本，換算到每件產品上，就是產品的銷售價格低於成本價。但在這種情況下，並非不生產就是最好的選擇。如果產品的銷售價格高於變動成本，那麼每銷售一件產品，雖然不能彌補所有的成本，但至少能夠沖抵掉一些固定成本，能夠讓企業的虧損縮小一些。

    西乎公司目前就是這樣的情況，作為一家大型企業，它的固定成本是非常龐大的，這些成本需要分攤到每一件產品上去。經過前一段與中國企業的價格戰，西乎公司的產品價格已經低到無法分攤掉全部固定成本，表現在賬面上，就是企業出現了大幅的虧損。但如果銷售完全停滯了，那麼情況只能變得更糟糕，因為這意味著原來能夠被分攤的那些固定成本也找不到地方來分攤了。

    大澤彥當然知道這些情況，他沉默了良久，對松下永三說道：「好吧，松下君，我可以給你這個授權。不過，降價的幅度，只能限制在5以內，這是我們最後的底線了。」

    松下永三就是帶著這樣的一個授權來到中國的。展會開始之後，他安排了幾名中國分公司的雇員分別到各家中國企業的展台去旁敲側擊地詢價，得到的消息是，中國企業已經準備好了在這次展會上搞優惠酬賓的活動，松下永三知道，那就是降價的委婉說法了。至於降價的幅度，各家企業都諱莫如深，不見到真正的客戶，他們是不會透露出來的。

    「松下君，董事長給了你降價5的權限，你認為這個權限在這次展會上夠用嗎？」田中永嗣問道。

    松下永三苦笑道：「田中董事，你也能夠看到的，中國人這一次是有備而來的，他們擺出這麼大的陣勢，很明顯是打算給我們迎頭一擊的。5的降價幅度，恐怕根本無法阻擊住中國人的進攻。」

    「這些中國人難道是瘋了嗎？產品價格降到這個程度，大家還有利潤可言嗎？難道他們的目的就是把我們拖死，為了達到這個目的，他們寧可跟著我們一起死？」田中永嗣詫異地說道。

    松下永三搖搖頭：「不是的，他們在賭，賭能不能把我們拖死。如果能夠把我們拖死，他們的市場份額就會大幅度擴大，屆時就可以憑藉規模效應產生利潤了。」

    「那麼，你認為他們還有多大的降價空間？」田中永嗣問道。

    松下永三道：「我估計，他們至少還能夠有10以上的降價空間。」

    田中永嗣道：「我們是不可能支撐得起10的降幅的，如果我們的產品也降價10的話，恐怕不出一年時間，公司就要破產了。」

    「我們如果不降價10，那麼連一年時間都支撐不住。」松下永三應道。

    「既然如此，我們還來參加這個展會幹什麼？」田中永嗣道，「這是一個註定失敗的結局，難道我們到這裡來，就是為了看到公司是如何破產的嗎？」

    「也許還有一線生機吧。」松下永三道，他用手一指前方，說道：「你看，那不是美國霍爾公司的採購經理鮑威斯嗎，前一段時間，銷售部報道說，霍爾公司正打算採購一批焊接機器人，我想，鮑威斯應當是為這個而來的，這可是一個大訂單。你看，他向我們走過來了。」

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