534教授也賣萌

    宮西野康在北京呆了兩天，等著林振華再來找他談判。\www.ｙibigЕ.com//聖堂，事實上，他從日本出來的時候，領到的旨意也並不是要和漢華徹底翻臉，宇野精之助還是很看好中國的數控工具機市場的，不想為了西乎公司而徹底斷了自己的路子。

    按照宇野精之助與宮西野康事先所做的分析，他們認為林振華在這件事情上會選擇與他們進行進一步的談判，互相討價還價，各讓一步。這樣khn既能夠對西乎公司有所交代，也能夠逼迫漢華與他們簽訂長期以及具有排他性的合作協議，從而形成對khn的依賴。

    宇野精之助與宮西野康的這種判斷，源自於對khn技術優勢的自信。從70年代初中國開始從日本進口化肥開始，到後來中國引進日本的技術和裝備，中日之間的合作一直都有這種地位上的不平衡。中國人在合作中吃了無數的虧，但也只能忍著，誰讓你技不如人呢？

    在70年代末，曾經流傳過這樣一個故事，中國的一家鋼鐵企業到日本去洽談引進鋼鐵冶煉設備，日本人攤開一桌子圖紙，告訴中國人說，這就是全球最先進的鋼鐵廠設備。當時負責引進技術的官員也不了解情況，直接就拍板簽約了。

    等到設備運回中國，大家才發現，這些所謂的鋼鐵廠設備中間，絕大部分是毫無技術含量的廠房構件，裡面倒是有更衣室、飲水間、空調機房等等代表全球最新工業理念的玩藝，但這是中國人當時需要花費寶貴的外匯從日本進口的東西嗎？

    吃了這樣的虧，中國人也只能打落牙齒往肚子裡咽，待到需要進口下一批設備的時候，還得繼續去找這家坑人的日本廠商，然後繼續挨坑。

    宇野精之助和宮西野康了解中國人的這些特點，所以才能有恃無恐地拋出這樣一個明顯刁難人的條件，他們相信，林振華是無法拒絕的。聖堂最新章節，

    一天過去了，漢華方面沒有任何回音；

    兩天過去了，還是杳無音訊；

    到第三天的時候，宮西野康開始有些坐不住了，莫非這個林振華真的年輕氣盛，非要和khn賭氣到底了？

    宮西野康當然不可能放下身段主動給林振華打電話，告訴他說：其實這些條件都是可以談判的，林董事長沒必要這樣認真，哈哈哈，一切都還有迴旋餘地嘛。在商業談判中，誰先抻不住，最終在談判桌上就只能是節節敗退，宮西野康不會犯這樣的錯誤。不過，事到如今，他也不能這樣坐在家裡等著，他必須要去了解一下漢華到底在想什麼，知彼知己、百戰不殆的道理，日本人也是懂的。

    宮西野康給燕山大酒店的前台留了句話，告訴她們說如果有找自己的人或者電話，請轉到khn設在北京的辦事處去。然後，他出門叫了一輛出租車，直奔華青大學。

    許多跨國企業在進入中國市場的時候，都會和中國的一些高校搞點合作，諸如建立一個聯合實驗室，或者設立一個什麼科研基金項目之類。這種合作花費不多，但可以讓這些跨國企業比較快地掌握中國市場的情況，因為高校其實是一個信息非常靈通的地方。

    khn也是如此。在幾年前，khn就和華青大學的電子工程系和機械系建立了兩個合作實驗室，每個實驗室投了幾十萬美元，時不時還邀請這兩個系的教授們去日本進行學術訪問，一來二去，大家也就混得比較熟悉了。宮西野康此次到華青去，也就是想通過華青這邊的關係，從側面了解一下漢華的動向。

    「宮西先生，你怎麼到中國來了？」

    在機械系，宮西野康首先找到的就是老教授姚鶴良。《網》，正在和漢華鬧彆扭。

    「姚教授，我是代表公司到中國來了解一下產品銷售和售後服務的情況的。我來北京已經好幾天了，一直沒有來拜訪你，真是非常失禮啊。」宮西野康恭恭敬敬地說道。

    「不客氣，不客氣。」姚鶴良應道，他轉過頭對正在實驗室里一位學生喊道：「張巧雲，你去幫我們倒兩杯水來，然後叫上他們幾個，一起到會議室去，和khn來的外賓見見面。」

    「哦，不用客氣了。」宮西野康連忙攔住那位正打算出去倒水的學生，然後說道：「姚教授，我沒有別的事情，只是想來看望一下你，順便參觀一下咱們的實驗室。」

    姚鶴良點點頭道：「沒有問題，我這就帶你參觀吧。」

    兩個人互相謙讓了一下之後，姚鶴良便領著宮西野康在實驗室里逛起來，一邊逛，姚鶴良一邊向宮西野康介紹著學生們目前正在做的課題：

    「你看，他們幾個正在測試rh280e的脈衝響應速度，這是蘇鍛工具機廠委託我們做的一個課題，他們正在開發基於rh280e的新一代剪板機。」

    「嗯，rh280e的確是一款不錯的工控晶片，我如果沒有記錯的話，它應當是美國me公司去年新推出的型號吧？」

    「宮西先生真不愧是營銷專家，對於市場上的產品真是了如指掌啊。」

    「過獎過獎，我只是因為知道這個型號的晶片和我們khn同期推出的s3v802晶片性能比較相似，所以格外關心了一下而已。rh280e的穩定性比我們的產品略微好一點，但價格方面差距就比較大了，比我們的價格高出了一倍多。」

    「哦，這個情況我倒是不太了解。不過，我聽說蘇鍛方面過去用的是你們的s3v802，不知道為什麼突然讓我們幫忙測試rh280e。我想，也許他們是希望給用戶提供更多的選擇吧。」

    「一定是這樣的，中國企業這種為用戶著想的精神，值得我們學習啊。」

    「……」

    兩個人的臉上都帶著溫和的笑容，但內心卻各懷著心思，他們在實驗室里逛了一大圈，看完了所有學生正在做的工作，然後才回到了姚鶴良的辦公室里坐下。宮西野康道：「姚教授，感謝你剛才帶我參觀了實驗室，我有一點不太明白的地方，不知道當問不當問。」

    「宮西先生有什麼問題儘管提出來吧，只要我知道的，必定會告訴你的。」姚鶴良笑著答道。

    宮西野康