與林振華等人的糾結一樣，赫迪拉現在也正處於一種左右為難的狀態之中江北石化的這個技改項目，設備價格是刀乙美元，這對alk公司來，其實不是隨即可以拋卻的一個票據。/www。qb5.c0m\\更讓他不敢冒險的處所在於，中冇國的官員已經向他發出了警告，暗示如果alk公司堅持不肯讓步的話，未來就有可能完全失去整個中冇國市場。

    赫迪拉不知道中冇國官員的這番話是真是假，事實上，在整個西方世界看來，中冇國都是很是神秘的一個國度。

    中冇國的官員在打點外交事務時，有時候顯得很是軟弱，為了維持友好關係，不吝拋卻許多利益；而有的時候，他們卻又顯得異常的強硬，為了一些所謂的尊嚴而不吝獲咎整個西方。

    時間長了，西方人逐漸總結出了一些規律，中冇國人對面子看得比利益更重，這與要錢不囘要囘臉的西方國家恰成鮮明對比。在經濟合作方面也是如此，中冇國人需要的是一種尊重，只要能夠做出一個尊重他們的姿態，價格方面的事情都是很好商量的。

    然而，現在赫迪拉麵臨的就是一個中冇國人的面子問題了，中冇國的官員已經發了話，非要拿到30萬噸乙烯的技術不成，如果alk不承諾，人家就不和簽約。人家現在那套30萬噸乙烯的設備還在運轉，技術升級的事情，早一天晚一天，似乎都是無所謂的。如果赫迪拉繼續堅持下去，中冇國的官員會不會覺得alk是不給他們面子呢？

    可是，真的要轉讓30萬噸乙烯的技術，對alk來又是極不情願的，這項技術敵手alk來，是落後技術，但對中冇國人來，則是很是先進的技術。如果把這個技術轉讓給中冇國，會不會帶來一些後患呢？

    又到了約定的談判時間，赫迪拉懷著忐忑的心情，與自己團隊中的其他同事一起，再次來到了石油部。他們在會客室剛剛坐下，就見林振華帶著幾個人笑吟吟地走了進來。林振華一進來就對赫迪拉道：「赫迪拉先生，我很是抱愧地通知，我們的顧司長和國家計委的左司長今天都臨時有事，不得來加入談判了。所以，我們的談判時間只能向後順延了。」

    「哦……那真是太遺憾了。」赫迪拉有些失望地道。這種臨時改變議程的事情，在商業場合里是很是不禮貌的，但對方是政囘府官員，赫迪拉也無話可了，這也算是入鄉隨俗吧。

    「簡直是很是遺憾，顧司長再三叮嚀我向們暗示歉意。」林振華道。

    赫迪拉道：「那我們只能回賓館繼續期待了。」

    「我們顧司長讓我問問們，是否有興趣去參觀一下我們的石油化工設計院。」林振華盛情地邀請道，「alk公司在石化設備方面是很是有經驗的，們幾位也都是石油化工設備專家，我們很是希望有機會能夠向們請教一些問題的。」

    赫迪拉扭頭看了看自己的同伴，幾位同伴都向他攤了攤手，意思是一切由他決定。赫迪拉點頷首道：「好的，我們也很是有興趣了解一下中冇國同行的情況。」

    「那好，我們走吧。」林振華道。

    一行人來到石油部的院子裡，登上一輛早已等待在那裡的大巴車，前往位於北京西北郊的石油化工設計院。一路上，林振華杜口不談合作的事情，只是滔滔不斷地向赫迪拉介紹著北京的風土人情。赫迪拉不知林振華葫蘆里賣的是什麼藥，索性抱著走一步看一步的態度，與林振華虛與委蛇地聊著。車到目的地的時候，兩個人居然已經聊得有幾分投機了。

    「赫迪拉先生，這就是我們國家從事石油化工設備研究的核心部分，我們即將建設的30萬噸乙烯裝置，就是在這裡開發的。」林振華指著石油化工設計院的大門對赫迪拉道。

    「什麼？即將建設的30萬噸乙烯設備？」赫迪拉一愣，「林先生，的意思是，們自己已經開發出了這個級另外設備？」

    林振華壓低聲音，作出一副推心置腹的樣子，對赫迪拉道：「赫迪拉先生，實不相瞞，我們在談判桌上要求貴公司轉讓約萬噸乙烯技術，完全是被囘逼無奈。也知道的，我們中冇國現在搞開放政策，我們的上級領導給我們安插了引進技術的要求，達不到要求的話，不單是我的職位，甚至於連左司長、顧司長他們的職位，城市保不住的。其實，30萬噸乙烯的技術，我們自己一直都在搞，並且已經快要成了。」

    「的是真的？」赫迪拉看著林振華，將信將疑地問道。

    林振華所的這種情況，赫迪拉不是沒有遇到過。有些處所的官員，只相信進口產品，明明自己能夠做出來的工具，卻一定要從國外進口才安心。自己做的工具，做得再好也沒有意義。而進口數量的幾多，卻能夠成為值得濃墨重彩加以宣揚的成績。

    這種情況並不是只存在於中冇國，在許多成長中冇國家，都有類似的情況。alk的產品銷囘售市場廣泛全球。類似於這樣的事情，赫迪拉聽過不尖了。

    林振華道：「口無憑，一會我帶去看看我們的乙烯設備研究功效，就清楚了。和的同伴都是行家，什麼事情是真是假，肯定是瞞不住們的。」

    「哪裡哪裡，對林先生，我是很是相信的。」赫迪拉連忙掩飾道，其實，在他的心裡，對林振華的話最多只相信了一半。考慮到前些天談判時候林振華等人的立場，赫迪拉更懷疑這僅僅是林振華放的一個煙霧彈罷了。

    「林經理，們來了。」幾位穿戴白大褂的研究人員從設計院的大門裡走出來迎接林振華一行。

    林振華給雙方做著介紹：「這位是安子軒教授，負責低溫材料研究的。這位是張逸華教授，負責動力系統研究的……，這位是赫迪拉先生，德國ak公司首席談判代表，也是著名的機械專家。」

    安子軒瞥了赫迪拉一眼，面無臉色地址了頷首，算是打過招呼了，然後對林振華道：「林經理，部里通知我們接待們和德國客人，具體怎麼放置，來決定吧。」

    他的口氣里透著十二分的冷淡，似乎是對這次接待任務頗有一些不滿的樣子。赫迪拉聽不懂漢語，但他的同伴中間就有專門負責翻譯的，站在一旁聲地把安子軒的話譯給了赫迪拉聽。