與alk比公司的談判是冗長而枯燥的。www.ｙibigЕ.com\#百度搜（）閱讀本書最新手打章節#

    一開始，alk對中方所提出的轉讓技術的要求予以了決然的回絕，並擺出一講愛買不買的嘴臉。不過，石油部和國家計委的談判官員們倒也沉住了氣，咬定這個條件就是不鬆口，雙方一下子就陷入了僵持的狀態。

    對這種金額達到上億美元的項目來，談判雙方是不成能一言不合就一拍兩散的。雖然大家的態度都很是強硬，聽起來似乎沒有一點妥協的餘地，但整個談判卻還在日復一日地進行下去。大家每天都著前一天已經過的那些話，同時從對方的回應之中，去尋找是否有態度的鬆動的跡象。

    「顧先生，我們alk公司的態度是很是明確的，我們很是願意幫忙中冇國完成們的現代化建設，所以我們可以向們提供最先進的乙烯設備。可是，轉讓乙烯設備製造技術這個要求，已經超出了我們的底線，所以，我們是不成能承諾的。」alk公司的首席談判代表叫赫迪拉，他在談判中已經是第，00次地重複上述這番話了。

    「赫迪拉先生，我們的態度也是很是明確的，我們其實不試圖獲取們的核心技術，我們只是希望們能夠向我們轉讓落後一代的技術，這其實不會影響到們在乙烯裝備製造方面的領先地位。我們想要獲得這些技術的原因，只是希望在未來能夠自主地對這些進口設備進行維護和需要的技術升級，我們不希望過分地受制於人。」林振華代表顧嘉驊對赫迪拉表白著中方的態度。

    如果林振華的記性比較好的話，他應當能夠記住這位赫迪拉的，三年前，在蘭克福裝備展上，正是這位赫迪拉決然拒絕了向林振華他們出口最新款的電爐，揚言那是向所有的國家禁運的。不過，那時大家只是短暫地碰了一下面，時間又過去了三年，自然是互相都不認識了。

    「們的想我很是能夠理解，但很是抱愧，我們不得滿足們的要求。」赫迪拉道。

    林振華道：「如果是這樣的話，我擔憂我們雙方就很難告竣一致了。如果因此而失去了這樣一個合作的機會，我們會覺得很是遺憾的。」

    「我也覺得很是遺憾，不過，我們alk公司每年在世界各地洽談的項目數以百計，這種遺憾的事情，有時也是難以避免的。」針對林振華的暗示，赫迪拉針鋒相對地道。

    林振華呵呵一笑，道：「赫迪拉先生，我想提醒一點，現在正在與貴公司進行談判的，是中華人民共和國的中冇央政府，而不是某個具體的企業。如果我們這一次不得成合作，那麼就意味著貴公司失去了整個中冇國政府的信任。我想，這恐怕不是們公司的董事會所願意看到的事情吧？」

    這是裸的威脅，赫迪拉禁不住心中也有些打鼓，不過，他還是要強撐著面子，道：「林先生，據我所知，是一位於企業的代表，能夠代表中冇國政府作出拒絕我們alk比公司的決定嗎？」

    林振華笑著一指身邊的一位官員，道：「這位左濟民先生，是中冇國國家計委的官員，在中冇國境內的一切投資都是受到國家計委管轄的。以我的身份，簡直無代表中冇國政府表白什麼態度，不迂，我想左先生應當是可以回答的疑問的。」

    罷，他又轉頭對左濟民道：「左司長，請表個態吧。」

    左濟民輕輕咳嗽一聲，清了清嗓子，然後對赫迪拉道：「赫迪拉先生，我想向解釋一下，從我們的意圖來，是很是希望能夠與alk比公司進行合作的，alk比公司的技術實力，一向是我們很是景仰的。事實上，這一次江北石化的乙烯技術改造，只是中冇國開始現代化建設過程中一個很是的項目罷了，就乙烯項目而言，在未來的舊年內，我們計劃新趙至，畸年產刃萬至的萬噸規模的大型設備，我們很是需要包含ak公司在內的國際知名大型企業為我們提供這些設備。」

    「很是感謝。」赫迪拉向左濟民點頷首，道。

    左濟民也向赫迪拉禮貌地笑了笑，然後繼續道：「不過，合作是需要建立在雙方互惠互利的基礎上的，如果連轉讓一些已經落後的技術這樣的事情都無告竣共識，我們怎麼可能相信a比公司與我們合作的誠意呢？簡直，alk比公司的名字一直都是列在我們的供應商目錄上的，但也應當知道，我們這個目錄上，並不是只有a比公司一家的名字。」

    「左先生，的意思是不是，如果我們不合意在這次的項目中向中方轉讓技術，那麼我們未來就會失去加入其他項目競標的機會？」赫迪拉問道。

    左濟民皮笑肉不笑地道：「我並沒有這樣，不過，這樣理解，也是有事理的。」

    赫迪拉緘默了，在過去的歷次談判中，一縣談到這個問題時，他都只能選擇緘默。中冇國市場目前還處於剛剛啟動的階段，但有識之士已經看到了，中冇國市場未來的前景將是很是宏大了。赫迪拉到中冇國來之前，董事會曾經交代他，務需要建立起與中冇國的持久業務聯繫，哪怕在價格上做出比較大的讓步也在所不吝。如果中方提出的要求不是轉讓技術，而僅僅是降低價格，赫迪拉是不會這樣為難的。

    左濟民的話已經得很明白了，如果這一次的談判不得成，中冇國政府有可以關閉面向alk比公司的大門。誠然，亂alk公司有中冇國人所需要的先進技術，但正如左濟民的，在中冇國人的供應商目錄上，並不是只有。比公司一個名字，萬一其他的公司願意接受這些條件呢？

    alk比公司是一個龐然大物，這種龐大的規模，既是優勢，也是負擔。作為一家擁有十幾萬雇員的跨國公司，它需要有大量的項目來維持公司的運轉。目前，等國的製造業都在萎縮，alk比公司必須把自己的注意力更多地放在新興市場國家，而中冇國無疑是這些國家中最有成長潛力的一叮）。可以這樣，如果失去了中冇國市場，alk比公司將在與敵手的競爭中處於極端晦氣的地位。

    「關於這叮）問題，我再向公司總部請示一下吧。很是抱愧，們提出的條件實在超出了董事會對我的授權，我無做出回答。」赫迪拉只好掛起免戰牌，暫避鋒芒。

    「好吧，那我們就恭候赫迪拉