「北北，接下來你準備怎麼做？」小芳問。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說

    張向北說：「我準備從杭城開始，一個小區一個小區開始做，杭城做成功了，再去上海，這樣一步一步，在全國一個城市一個城市展開，穩紮穩打。」

    小芳看著張向北問：「北北，你這樣想的前提必須是，整個市場是靜態的，等著你慢慢發展，對嗎？」

    張向北愣了一下，他在想著小芳阿姨這話是什麼意思，小芳微微一笑，繼續說：

    「這整個的模式，北北，你有沒有想過，可複製性很強，這當中並沒有什麼是其他公司無法取得的核心技術，可以構成你的核心競爭力，阻止其他的公司模仿你，這整個的模式，有點像快遞公司，你可以做，但並不能阻止別人也這樣做。

    「只怕是，你杭城還沒有全部占領，其他的公司就跟著做起來了，還沒有等你發展到上海，上海就已經有人做了，這個裡面，就像我前面說的，只要你第一個柜子起來，其他人一看就明白了，其他不用說，就算是快遞櫃，一個杭城就有多少家在做，更不用說全國了。」

    小芳不緊不慢、娓娓道來，張向北聽著，卻覺得自己冷汗都下來了，他聽小芳說的這些，覺得很有道理，是啊，就一個經營模式，又沒有專利的，不能說你可以這樣賣菜，其他的人就不可以，只要這當中有利可圖，只怕馬上會有很多的公司紛紛效仿。

    這在網際網路行業，不要太常見了，你餓了麼做起外賣業務，我美團可以跟著做，做到後來，大家都說不清楚，這外賣業務，到底是誰先開始做的。

    你「一號店」做網上超市做起來了，我掏寶網也可以做網上超市，掏寶網夠牛了吧，但你也照樣阻止不了拼多多的起來。

    張向北覺得自己一直都在想著，怎麼完善自己的模式，但小芳阿姨一句話就把他給點破了，那就是在他整個的思路里，一直都設想整個市場是靜態的，忘記了競爭。

    更忘記了有那麼多的人，最擅長的就是模仿，他可能沒有你起步快，但卻可以憑藉自己的資金實力和經驗，三步並作兩步，跑得比你更快，很快把你甩到身後。

    小芳這麼一說，連張晨也皺緊了眉頭，覺得競爭是不可避免的，而且會來得很快，這網際網路公司，說起來很高大上，其實實際的操作，和他們最早在四季青做服裝一樣，手法也很粗魯，抄版、仿版的防不勝防。

    張向北暗自嘆了口氣，神情有些沮喪，他看了看小芳，都快哭了。

    小芳嘆了口氣，她伸出手，握住了對面張向北的手，緩聲和他說：

    「北北，阿姨說的這個是個現實，但是我們不要灰心，好嗎？阿姨說你的想法很好，是說真的，說你的計劃打動了我，也是真的，你的這個項目，是個好項目，好項目才會有被人模仿的可能，反過來說，也說明這個項目很值得做，只是，你說的方法不對，不是這麼做的。」

    張向北抬頭看著小芳，眼裡露出了求救的目光，他是真的很想小芳阿姨快說下去，快快告訴他，什麼是正確的方法，既然這事可以做，那到底要怎麼做？他相信小芳阿姨這麼和他說的時候，她一定是已經有辦法了。

    小芳看了看張晨，她看到張晨也正用詢問的目光看著她，小芳笑了一下，和張向北說：

    「北北，你想過沒有，已經有那麼多的人在賣衣服，你爸媽當年也來賣衣服，還賣得很好，還把公司做起來了，你知道為什麼？」

    張向北努力地想了想，但他覺得，自己的腦子好像剛剛受到重創，現在有些遲鈍了，他搖了搖頭。

    「一是這個市場本身夠大。」

    小芳說：「賣菜的業務，和賣衣服很像，也是市場本身夠大，我們不要想那麼多，想到全國，就是一個杭城，每天買菜的有多少，你就是把這個市場壟斷，不要說全部，就是有十分之一的杭城人，每天是通過你這個平台來買菜，那就是一個很驚人的數字。

    「在這麼巨大的市場裡，不要去想著壟斷，你只要始終比別人快一步，在前面領跑，分到了其中一塊的市場，那這市場，都是很可怕的，為什麼在中國，各種的app還有電子商務公司，起來特別快，不是這些人有多牛，而是這塊市場本身夠大。

    「任何一款app，都是有一個基本的用戶數的，包括操作系統也一樣，到了一定的用戶數，你就過了一個生死線，在中國，一個app，可能幾天的時間，下載量就可以達到上千萬，這在其他國家是做不到的，哪怕是在美國，也沒有這樣的生態，也一樣做不到。

    「十四億人口，九億多的網民，美國的總人口也就三億多，中國的網民，差不多是美國的四倍，這個怎麼比？」

    「比如像餓了麼和美團這樣的app，在美國或歐洲就很難做到，為什麼？人口基數不一樣，人的生活習慣也不一樣，全世界很少有城市，是像中國人這樣，工作和生活都集中在城市裡的，北北你應該知道，美國和歐洲的很多城市，生活區和工作區是分開的。

    「每天上午和傍晚的上下班時間，大家都在進出城的高速公路上，到了晚上，城市裡面就像我們中國春節期間一樣，人很少，大家都住在城郊，這種情況，你外賣怎麼送？從城裡要送到郊區去，一天送十單，都要跑斷腿了，那服務費和小費，需要收多少？

    「這就是像餓了麼和美團這樣的公司，很難在這些地方生存的原因，網際網路也好，電子商務也好，只是改變了物品流通的模式，並沒有改變買方和賣方交易的這種必須點到點的本質，所以說，龐大的、密集的人口基數，才是網際網路和app的沃土。

    「回到你這個項目，北北，它就是一個很適合在中國生存和發展的項目，就像你前面說的，一輛冷鏈車，兩三個工作人員，就可以完成幾百幾千戶的配送，這個也是只有在我們國內才可以做到的。

    「我們國內的城市，大家好像都是緊緊地抱在一起生活的，像桃花源這麼一點點路，我們都已經覺得遠了，這要是放在美國，算什麼呀，你