下午的時候，小芳去了張晨的辦公室，她去是因為張向北和他們說，有事情要找他們。筆硯閣 www.biyange.net

    而張向北要找他們，是周若怡和孫向陽在後面鼓動，他們讓張向北把自己的想法，去和張晨、小芳說說。

    周若怡和張向北說：「張向北，我們知道你不想靠家裡，我們也不想，但是，你去找你老爸和阿姨，說說你的想法，聽聽他們的建議還是有好處的，不管怎麼樣，做公司我們三個都是白痴，沒做過，他們比我們有經驗，他們要是教教我們，我們就會少走很多的彎路。」

    「對對，張向北，這個和靠不靠家裡沒有關係，不要那麼驕傲，我們現在只是一個小公司，沒有驕傲的資本。」孫向陽在邊上說，「等到我們公司做得和你爸爸公司那麼大，我們也可以牛逼了。」

    張向北想想，這兩個人說的有道理，自己以前有過的商業經驗，最多也就是從小在邊上看，還是自己在紐黑文送菜的經驗，雖然寫出了一份計劃書，但那也是紙上談兵，和實際的操作是兩碼事。

    張向北從小到大，看著自己的父母和杆子叔叔他們是怎麼做事的，也看到杆子叔叔和孟平叔叔，他們是怎麼把自己做倒的，這讓他和其他的小孩不一樣，創業的時候，沒有那麼多浪漫的想法，知道開公司是很不容易的，必須戰戰兢兢。

    張向北決定帶著剛辦好的營業執照，去找他老爸和小芳阿姨好好談談，讓他們幫自己出出主意。

    張向北把自己的來意和兩個人說了，兩個人也早就料到，三個人沒有坐在沙發上，也沒有面對面坐在張晨的辦公桌前，而是去坐在那張小會議桌的兩邊，張向北一邊，張晨和小芳在另一邊，完全一副談公事的架勢。

    小芳按照她的習慣，打開了自己的筆記本電腦，記錄著。

    小芳和張向北說：「北北，我們現在就不是家人，我從一個職業投資者的角度，來評判你的公司和項目，你爸爸用他的經驗來評判，好嗎，你也不要把我們當成是你的家長，就當作當作是戰略投資人或合作夥伴，你好好考慮，怎麼把你自己的項目說清楚。」

    張向北點了點頭，他說好，他沒有把自己的計劃書拿出來給小芳，而是面對著面，把他自己要做的事情，和張晨、小芳說了，這一部分，小芳和張晨上次已經聽孫向陽向他們轉述過，心裡明白，但還是耐心地聽張向北說著。

    張向北說得比孫向陽更有條理，思路也更清晰，小芳和張晨聽著，心裡暗暗讚許。

    到了最關鍵的最後一公里這裡，小芳來了興趣，她和張向北說：

    「我前面聽你說的都很好，但這整個流程，最關鍵的就是這最後一公里，誰要是能解決最後一公里的問題，才是真正突破了瓶頸，才有可能把這個行業迅速做大。」

    張向北點了點頭，他從自己的包里，拿出了一張紙，遞給小芳，小芳看到紙上畫了兩張圖，上面是l型的一排柜子，就像是小區的快遞櫃一樣，下面是一間玻璃的小房子，房子裡面，也是一排排的柜子，房子的門頭，寫著「宅鮮送」幾個字。

    小芳看著這張圖，忍不住笑了起來：「還是有遺傳的。」

    她把圖轉給了張晨，張晨看到，這圖雖然畫得不怎麼樣，但透視異常的精準，張晨也笑了起來。

    「這就是你的最後一公里？」小芳問，「是不是用快遞柜子的方式？」

    「是，但又不全是。」張向北說，「形式上一樣，但快遞櫃，解決不了保鮮的問題，這些柜子是有冷藏功能的，有點像有些飯店裡的展示櫃，這樣，所有的菜放在裡面，就能夠達到保鮮的目的，送貨的時間就不成問題，可以集中配送，而不是一家一戶配送了。」

    「賓果！完美！」小芳眼睛一亮，叫了一聲：「北北你接著說。」

    張向北點點頭：「這些柜子，安裝在小區的地下停車庫，或者大樓的門廳里，我們根據客戶的訂單，每天凌晨或上午集中送一次，下午再集中送一次，消費者不管是中午還是傍晚回來，他只要輸入取件碼，就可以拿到他的菜了，一分鐘也不會耽誤。

    「對我們來說，因為送貨的時間不再卡的那麼緊，也不用管客戶在不在家，我們就可以做到大規模配送，一個小區幾百幾千戶人家，一輛冷鏈車加兩三個