會議室里，已經一掃了剛開始時候的凝重，大家變得輕鬆起來，可以說是張向北的一席話，撥雲見日，讓大家看到了，就是在當前這麼困難的境況下，他們仍然大有可為，只要堅持著，一件件事做下去，最困難的時候就肯定會過去。美國小說網 https://m.gogogous.com/

    他們對「宅鮮送」，對張向北有了信心，聽到張向北說還有一件事情可以做的時候，大家都來了興趣。

    「還有一件事？」劉芸有些按捺不住，急切地問：「北北，你快說，還要做一件什麼事？」

    「這次我們發現了一個有意思的現象，那就是參加我們『隨手幫』活動的會員，他們幾乎沒有轉單的，這個你們也已經知道，我想，這裡面有兩個原因，一是這些家庭，本身的經濟能力比較強，『每日鮮』的低價，並不是很能吸引他們。

    「還有一個原因是，他們訂購的那些困難農戶的產品，還需要我們幫助配送，他們離不開我們。」

    張向北說到這裡停下來，拿起杯子喝了口水，說：「渴死了。」

    劉芸罵道：「你不是渴，是賣關子吧？」

    大家都笑了起來，張向北趕緊說，不是不是，是真渴。

    「快接著說。」劉芸催促。

    「好好，馬上。」張向北說，「這個還不是最有意思的，最有意思的是，我們是免費幫他們配送的，看起來好像我們是吃虧了，昨天我讓馬琳他們統計了一下，結果發現，我們不僅沒有虧，反而在他們身上賺了，而且大賺了。

    「剛看到這個結果的時候，我還不太相信，隨機挑選出十幾個客戶三個月的訂單，仔細看了之後，我才發現裡面的原因。

    「這部分的客戶，我前面說過，他們的經濟能力比較強，也就是平時的購買力比較強，購買高檔食材的頻率和數量比較多，一個客戶一個月的訂單金額，是其他一般客戶幾個人的總和。

    「這些客戶，可以說是我們個人客戶裡面的大戶，就是因為單位客戶這邊，我們的大客戶經過吳歡他們一家家的拜訪，都還在，而個人客戶里，這部分的『大客戶』還在，所以我們的用戶數量雖然下降得很厲害，但杭城和上海還能夠盈利的原因。

    「你們可能會奇怪，我們不是免費給他們在配送，他們買那些困難農戶的產品的錢，也是直接到了農戶那裡，我們中間並沒有截留，為什麼從他們身上，我們還可以獲利？

    「這也很簡單，他們幾個人合夥訂購農戶家的豬和家禽，還有自留地里的菜，但這些東西，又不是每天都有的，豬和家禽要到可以宰殺的時候才會有，幾分的自留地，種的基本是一兩種菜，成熟了，幾戶人家一分就沒有了。

    「平時，他們還是要進行大量的日常採購，都在我們這裡，特別是那些高檔的食材，又恰恰不是農戶家出產的，大多還是進口食品，這樣，我們從他們身上獲利頗豐，刨去免費配送的那部分支出，還是能夠盈利不少。

    「還有一個數據，那就是有意向參加我們『隨手幫』活動的人，因為沒有匹配上困難農戶，實際並沒有參與的人數有多少？說起來你們可能不相信，在上海和杭城兩地，一共有八萬三千多人，這部分人里，有不少去了『每日鮮』那邊。

    「這部分人轉單過去，不一定是因為看中『每日鮮』的價格，當然價格也會有一定的影響，最主要的還是，這部分人的購買能力比較強，他們習慣了每天在網上購物，很多人都是在掏寶上購物的時候，從掏寶網直接轉到『每日鮮』頻道的。

    「我們接下來要做的就是，要擴大『隨手幫』活動的範圍，現在不是有意願幫忙的人多，農戶不夠嗎？我們需要擴大幫扶農戶的數量，一方面，可以進行整村整鄉的幫扶，就是整個貧困鄉或村，都在我們的幫扶範圍之內。

    「我們和鄉政府和村委會合作，這樣可以減少很多前期的甄別工作和平時日常的管理，經過我在湖南和重慶，與當地鄉政府和村委會的合作，我發現，幫助群眾脫貧，本身也是他們的工作，有任務考核指標的，他們對我們的歡迎程度很高。

    「有他們的參與和組織，我們不需要在當地設點，就可以做好相關的工作，這也可以大大降低我們的人力和財力支出，而幫扶的對象，可以迅速擴大。