到了青冢之下已近黃昏，一輪紅日臥在西邊遼闊的草原上，散出萬道霞光。

    耶律仁先和劉六符提前已經到了，停在青冢之下，一直心中忐忑，不敢下馬。雖然數里之內沒有人影，但他們知道，十里開外就有党項人的大軍在遊蕩。那些亡了國的蠻子們可不講規矩，一個不好從哪裡衝出來，就生死難料。

    直到見到徐平的儀仗到來，兩人才長出了一口氣。縱然以前沒接觸過，但徐都護的名聲一向不錯，一言九鼎，說出來的話從來沒有反悔。

    雙方約定各帶一千兵馬，陣勢排好，徐平和范仲淹催馬上前，見耶律仁先和劉六符。

    敘禮畢，徐平道：「大王和學士遠來辛苦，本該為你們接風，只是軍陣之前，有些不方便，無禮莫怪。」

    耶律仁先拱手：「這裡本是契丹境土，都護是客，我應該給都護接風才是。」

    徐平笑道：「今日天色已晚，我們各自安歇吧。明日一早，便在這青冢之下，兩軍之間設一軍帳，我們詳細議論。——大王，兩軍相爭是為國，私下裡就不必劍拔弩張了。徐某是個實誠人，有一說一，何必每句話都帶機鋒？有些無趣了，正事不必帶到私下裡來了。」

    說完，拱手作別，與范仲淹一起撥馬而回。

    耶律仁先看著兩人的背影，恨恨地道：「打什麼機鋒？難不成幾個月前，這裡不是本國的境土？說得再是好聽，也無非是借著幾十萬大軍以勢壓人罷了！」

    劉六符低聲道：「幾十萬大軍是不能夠擺出來說的，不然又何必來談？大王，兩國之間利益糾葛，不只是戰陣勝負，使節之間鋒利害也非小可！」

    「我明白，學士說得對！」耶律仁先點頭。道理是明白，但這口氣實在難以咽下。契丹與大宋打了無數交道，這還是第一次處於下風，被對方用武力威脅。

    回到營帳，徐平對范仲淹道：「夜長難以入夢，經略，我們再一起仔細想一想，還有哪些是先前沒有想到的。此次見契丹使節，一切必須本於景德時澶州誓約！」

    范仲淹點頭，兩人各自下馬回帳略作收拾，一起回到帥帳。

    帥帳里，徐平已經吩咐備下酒菜，點起燈來。旁邊，掛著用大字謄錄的《誓約》。

    這兩三百字的《誓約》，便是宋和契丹和平數十年的根本。這不是一張廢紙，要破壞《誓約》是要付出代價的。只有獲得的利益遠大於付出的代價，才會把這張紙不當一回事，現在顯然還沒有到時候。不管是對於宋朝，還是對於契丹，時機都不成熟。

    《誓約》的內容主要有三：一是宋每年助契丹軍旅之費絹二十萬匹、銀十萬兩；二是澶州戰後地盤一切如舊，即回到戰前狀態；三是各守疆界，不得交侵。

    此次談判最關鍵的顯然是第三條，即宋有沒有侵契丹的疆界。徐平是不認的，自己是從党項人手裡接收的地盤，党項人沒有攻豐州，自己就寧願放著一座空城在那裡，也不出兵去攻。說到底，《澶州誓約》約束的是宋和契丹的邊界，管不到跟党項的邊界來。至於把党項算成大宋地盤，更是無稽之談，因為契丹比大宋更早承認了党項的獨立，這本就是契丹對不起大宋的地方。至於三十萬兩匹絹銀的歲幣，因為在《誓約》中用的名義是軍旅之費，這次打過，軍旅之費也要重新算過了。

    原則是這個原則，但兩國談判不是流氓講數，很多話不能講得很直白，不然縱然達到效果也會遺後人笑。來此之前，徐平和范仲淹已經商量過多次，今夜只是查遺被缺罷了。

    凡事預則立，不預則廢，自入宦海，這句話徐平講了無數次。潛移默化之下，開始影響到了朝廷中的官員。事情做計劃，條件允許的情況下要進行演習，事後進行總結，已經成了很多官員的習慣。范仲淹是慢慢接受這一點的，不只是在軍事上開始接受徐平的思想和做法，在具體做事的程序上也在改變。

    兩人多次商討，既是在對明日的談判做計劃，也是在進行演習。有人出主意，另一個人便從對方的立場進行討論，每一個細節都經過了數次討論。

    夜已經深了，徐平和范仲淹再次確認了兩人的想法，飲了一杯酒，各自坐在帳里閉目沉思。仗打到現在，要把得到的利益固定下來，明天的談判和接下來的戰事一樣重要。

    沉思了一會，徐平起身