黃金時代1990 第三章 把彩電塔賣了,攏共分幾步?
更新:02-29 11:29 作者:黑色的單車 分類:其他小說
其實,白鋒是借著裝瘋,做了一次心理暗示。
賣彩電塔=瘋狂。
賣彩電塔廣告=合理。
魯迅先生說過:想要把窗戶打開,那大概要先說拆掉屋頂,這樣他們就會調和,同意開窗。
這其實就是心理學上的『破窗效應』。
廣告與心理學,關係極其密切,徐光頭拍過一個叫《催眠大師》的電影,也提過此事。
目前,可以說白鋒的『破窗』成功了。
但實際上,彩電塔又不是你們報社的,你們憑什麼賣這個廣告!
報社賣彩電塔的廣告,聽著也挺瘋狂。
可在白鋒看來,這非常靠譜,而且,這就是一個十分常見的廣告商業模式。
這裡面涉及到了一個詞:
代理。
行業外的人,肯定想不到代理在廣告行業普遍到何等程度。
這麼說吧,在未來一家廣告公司從掛牌到倒閉,大概率從來沒有接觸過真正的廣告主。
而這卻是廣告業內極其普遍的現象。
肯定有人不相信,但白鋒卻能輕易的給出許多實例。
未來會有一家叫做漢師的廣告公司,就國內的製作公司體量來說,至少前三。
若打開他們的網站,他們是這樣介紹自己的:多年來,我們為多家代理公司提供了優質服務……
人家以接代理的活為榮。
有趣的是,這家公司拍過一個知名廣告。
沒有中間商賺差價!
更加有趣的是,這個活是『西毒』給的,他自己就是代理,就是中間商。
他當然知道不可能沒有中間商,可撒個謊就能賺2000萬,為什麼不撒呢?
落到建築物戶外廣告這個範疇,代理又是絕對必須的。
簡單來說,一個建築物有沒有廣告價值,這本身就是廣告公司來發現的。
剛剛白鋒是裝瘋來著,但也可以看做,他在闡述彩電塔的廣告價值。
現在,關鍵就看老戴這個主編了,代理這個模式在當下算是方興未艾,於大爺還忽悠五行針呢。
還好,白鋒對老戴算是有些了解。
「我明白小鋒的意思了,我們去跟遼台談,我們做中間人,就是那個對縫……」
戴主編根本沒想到『代理』二字,他想到的是『對縫』。
差不多一個意思。
劉清慧還有些糊塗,「老戴呀,你說什麼呢?咱們不是報社嗎?」
老戴卻已經看到了商機,「我們確實是報社,但這個事情……」
白鋒很巧妙的接了一句,「有利於彩電塔的運營。」
老戴高興的一拍手,「對對對。」
劉清慧也是整明白了,現在省里市里都很看重這個彩電塔,如果能增加這個彩電塔的營收,上級領導肯定高興。
可上級領導一高興,老戴這傢伙不得受表揚?
官兒迷……劉清慧心中暗諷,但嘴上自然不說。
老戴已經是眼睛放光的狀態了,「這個廣告,那得多少……」
白鋒又是接了一句,「至少能賣幾十萬。」
幾十萬?
老媽都吃驚了,「真的假的?」
這年頭,幾十萬可不是小錢,他們報社一個廣告位也就幾百塊,電視台幾千就能做了,還是按分鐘算的。
當然了,白鋒很清楚,在接下來幾年裡廣告會越來越貴,打著滾往上翻。
這貨十分自信的一拍胸脯,「這麼好的彩電塔,一年怎麼說也得三十萬吧。老戴,如果我能把這個塔身廣告賣個三十萬,你是不是得給我媽漲工資?」
此話一出,老戴那邊還沒反應,老媽卻著急了。
「怎麼是你來賣呢?」
她想不明白也正常,可老戴已經是全都聽懂了。
「漲工資這件事不歸我管呀,頂多加獎金……」
已經到了開條件的階段了嗎?
劉清慧聽到這些,心情非常複雜。
我兒真是孝順,就算是神經了也想著我這個當媽的。
但瞬間就變了:我兒子才沒神經呢!絕對沒有!
老媽神色一會兒一變,白鋒也捉摸不透。
還好,老戴沒說完呢,「我又一想,似乎我們報社來做這個事情……」
白鋒秒接,「成立一家新的公司,掛靠在咱們報社下面。」
此話一出,老戴一拍大腿。
「對對對!」
把老媽嚇了一跳,她想說些什麼,卻又不知道如何插嘴。
老戴這個主編現在已經十分亢奮了,但看到劉清慧的眼神,又只好說道:
「小鋒啊,我算是看明白了,你確實是做了許多的準備工作,不錯不錯……咳咳,我就不多說了,還有許多工作呢,你跟你媽好好聊聊吧。」
說完,老戴樂呵呵的走了。
老媽滿腦子的問號,她拋了個眼神給自己兒子,讓他好好體會。
白鋒自然體會到了,當下一本正經的說道:「媽,現在是改革開放,全國上下都在搞活經濟,我們要解放思想,特別是身處老工業基地,更是要先一步做出改變,