袁苜心說這得多不要臉啊？曾經的龍頭老大連節操都不要了，放棄自己的所有一切全都無所謂，逮著企鵝的毛毛就薅過來沾自己身上？您當這是沾沾卡啊？不過還別說，大企鵝好像就是靠著這招才天下無敵的，可見必須得比你的競爭對手更加不要臉才能抓住競爭的機會。

    「問題是，優土會像你這麼沒節操嗎？」

    「也不是非得這麼沒節操，總之方向調整過來就行。大文娛現在換了老樊當總裁，看他怎麼做吧。我不是跟他聊了聊麼？感覺還是有想法的，至少他新提出來那套拍錢的方案我看行，目的性極強，很精髓。」

    「能讓你說出『精髓』兩個字來可不容易啊。」

    「你別忙開嘲諷，阿里，肯拍錢，這兩個詞的組合是有威力的。阿里不懂內容，不懂視頻用戶，不懂服務，怎麼辦？只有拍錢，他們的超能力就是有錢。為什麼優土被阿里收購之後每況愈下？因為阿里不但不用這個超能力，還強調優土以收入為導向，讓優土給阿里掙錢+導流。方向是反的，無論怎麼努力都沒用。

    那現在老樊當總裁了，肯幾億幾億的拍錢了，小廣告會不會減少一些？打包銷售會不會減少一些？非vip的體驗會不會提升一些？年輕人的體驗會不會提升一些？你想想是不是這個思路？老樊在阿里集團里的地位和人事調動能力那沒說的了吧？他是有能力改變優土的商業邏輯和生態的，我覺得可以等等看看，不用對優土持封閉的態度。」

    袁苜有點不高興，「看來你是已經想給優土了吧？那還讓我去談一圈幹什麼？」

    「不啊，我對所有人都持開放的態度，看誰條件好。這個態度我跟你和張咚咚都說過了啊，其它家呢？」

    袁苜再次攤開小本本：「搜狸還是之前的條件，不過說可以在門戶網站上投放專題廣告。」

    「我們本來就可以拍錢在他們門戶上投廣告好不好？廣告變專題這算什麼優惠啊？」

    如果維持之前的條件，那搜狸的價碼和優土相比誰高誰低需要仔細計算一下，因為和劇本身也有很大的相關性。優土的拍錢政策是直接和用戶的觀影時長掛鉤的，而搜狸則是採購+廣告點擊分成，浮動部分只取決於廣告。

    不過這是張咚咚需要考慮的問題，

    袁苜趕緊翻篇到下一頁：「下周回國他們家我了解了一下，實在太慘了，我比較後悔去這一趟。」

    「連上市公司的底蘊都丟光了？」

    「你可別提這上市公司了，財務造假的新聞滿天飛，指不定什麼時候就退市了，pass吧。」

    「這也太慘了吧？賈會計跑米國造車，他們這財務連帳都圓不上了？」楚垣夕頗有點兔死狐悲之感，好在自己應該不至於落到這步田地。

    袁苜又翻一篇：「然後是愛奇藝。愛奇藝說話很好聽，給我們展示了他們正準備推出的視覺技術，然後邀請咱們加入雲騰計劃。」

    「那就是覺得咱們不咋地唄。」

    「我也覺得不太受重視，花樣挺多的但是規則太複雜了，跟搜狸優土沒的比。」

    「那是，大平台嘛，人家盤子多大？對我們這種打著流量標籤的自然沒必要太重視了，可以理解。」楚垣夕覺得倒是很正常，換成他自己是愛奇藝的負責人，對流量大劇當然肯定也歡迎了，但關鍵點在於錢上不能吃虧。

    與愛奇藝/企鵝談和與優土/搜狸談，肯定是截然不同的談。愛奇藝光付費會員數量都奔一億去了，獲取新增用戶仍然是重要的目標，但是不能強求，特別是靠流量大劇強求顯得性價比超低，因為用戶新增雖然是kpi，但顯然也要注意用戶質量。

    任何平台在度過對用戶數量的饑渴期之後都要為了粉絲質量而運營。視頻平台做大之後靠內容、口碑和服務來自發的吸引用戶從質量上比引進流量劇強多了。特別是服務，而愛奇藝在這方面一直走在行業的前列。

    愛奇藝對視覺技術的痴迷讓楚垣夕肅然起敬，他們作為一個網播平台，能給用戶提供什麼服務？比如說播劇的時候自動抓特寫生成帶文案的表情包，一擊命中年輕人的心。又比如說「只看ta」這個功能，能讓觀眾看劇的時候只看某個角色的相關片段，跳過其它劇情。

    這是對內容和服務的結合部進行深挖，也是對