我頭一回跟客戶吵架。

    做銷售這一行，最忌跟客戶爭吵，爭吵就意味這筆買賣要黃了。

    以前我沒少遇到不講理的奇葩客戶，但都是對方急眼，這次倒是我先急了眼。

    我說話也越來越難聽，直接跟方永山吵了起來。

    他媽也跑出來跟我吵，把我全家都罵了一遍。

    我自然罵不贏這老太太，轉身就走了。

    從方永山家裡出來，我給孟一凡打了個電話，跟他說明了一下情況。

    「不賣就不賣唄，拽什麼拽啊，老子又不指著他這一單買賣發財。」

    孟一凡在電話里罵道：「讓這娘倆去死吧，什麼人啊這是！」

    他話還沒說完，電話里傳來七爺的聲音：「陳墨，你把鑰匙還給他沒？」

    我說沒還：「那老太太罵得實在太難聽了，給我罵跑了都，鑰匙忘了還給他們，我現在去還。」

    「那就先別還。」七爺忙制止我：「這生意沒做成就算了，但劉靜該超度還是要超度，今晚我們再去一趟，明天你再去還鑰匙。」

    我沒拒絕。

    劉靜確實要超度，如果不超度她，她明明已經死了，卻還要把自己困在痛苦的回憶裡面，還是怪可憐的。

    而且超度亡魂也是積陰德的事。

    我得多積點陰德，換我爸跟我爺爺能早點投胎。

    七爺他們那邊進展得倒是順利，他們已經在超度馮剛了。

    馮剛被七爺勸得醒悟後，知道他老婆帶著兩個孩子不容易，於是乖乖接受七爺的超度。

    從方永山家裡出來，我先回了店裡。

    店裡只有謝鵬一個人，安寧也不在，她今天出去發傳單了。

    我剛回店，還沒坐下，謝鵬就拉著我問：「二當家，安寧這妹子，你從哪招來的？」

    我問他怎麼了。

    謝鵬說：「倒也沒怎麼，但很奇葩，我不知道怎麼形容，要不你自己去看看，她在

    我心說發個傳單能有什麼奇葩的。

    不過他既然說了，那我得去看看。

    我剛來到那個岔路口，就看到安寧在發傳單。

    她沒偷懶，相反發得還很認真，只要路過一個人她就發一張。

    但奇怪的是，她發出去的傳單根本沒人接，我在那兒看了好幾分鐘，路過的人起碼有二十多個人，居然一個都沒接。

    我走近一聽，終於明白謝鵬為什麼說她奇葩了。

    她每發一張傳單，就跟人說這是凶宅，是死過人的，很便宜，問人家要不要。

    我估計照她這麼發下去，等到下班她也發不出去一張傳單。

    我忙走過去勸住她：「安寧，你不能這麼跟人家說，你這麼說人家肯定不搭理你啊。」

    她一頭霧水地望著我：「為啥，我們賣的不就是凶宅嗎，我說的是凶宅啊。」

    我認真跟她解釋道：「咱們國人是很忌諱死人和凶宅的，你開口就提這兩樣東西，人家肯定會覺得晦氣，他連了解都不想了解，又怎麼會有意向呢，沒有意向，那我們就出不了單，就沒有業績。」

    她還是不解：「那我應該怎麼說」

    我向她傳授我的經驗：「首先你不要說這是死過人的凶宅，你得說我們的房子比市場價便宜百分之四十或者一半，這樣大部分人都會有想要了解的欲望，就會主動詢問你。」

    「這時候你再跟他們說房子是凶宅，是死過人的。」

    安寧說：「那人家還是會覺得忌諱呀」

    我說：「這就是考驗我們口才的時候了，一，你要淡化他們對凶宅的刻板印象，跟他們說，凶宅是死過人，但是這片土地上，哪裡沒死過人，醫院每天都在死人，每個床位都死過人，人人都會有那一天。」

    「二，你要突出凶宅的價格優勢，它很便宜，有的人可能一輩子也買不起房，但他只要花這點錢，就能買到比預期更好的房子。」

    「三，給他們製造焦慮，青年男性就跟他們提結婚生子，青年女性就跟他們提婚前財產和男人出軌，中年人就跟他們提以後兒子沒房娶不了媳婦」

    「當你說完這些，他們肯定還是會猶豫，這個時候你就要互留聯繫方式，能留聯繫方式的，都是意向客戶，做好後期維護，都有一定機會可以出單，懂了嗎？」

    我跟她講了整整半個小時，我把我所有的經驗都教給她了。

    她似懂非懂。

    我陪著她在這裡發傳單，在這看了一個多小時。

    她確實沒再提死過人和凶宅了，她問人家窮不窮

    當晚。

    七爺他們臨近店裡下班才回來。

    我們一起去餐館吃了飯，便準備動身去劉靜家裡。

    我們都已經上車要出發了，方永山卻給我來了電話。

    我以為他是來讓我還鑰匙，可沒想到的是，我白天給他說的事，他竟然同意了。

    「陳先生，白天我媽語氣不太好，希望你別介意。」

    電話里，他跟我道了個歉：「你今天說的話，我有仔細想過，你走了之後我跟我媽吵了一架。人難得醒悟，我現在心裏面很難受，我想我老婆了」

    他語氣很低沉，聽得出來他現在情緒很低落。

    我沒想到他能突然醒悟過來，心裡不禁為劉靜感到一絲欣慰，也忙給他道了歉：「今天我嘴臭，話說重了點，跟您說聲抱歉，那老太太那邊」

    他說：「我已經跟我媽說過了，無論如何都得滿足我老婆最後一個心愿，我虧欠我老婆太多了，她如果不去，我就跟她斷絕母子關係。」

    方永山最後一句話給我嚇一跳。

    我心想他這兒子當得，還挺極端。

    我問了一下七爺，問什麼時候可以安排見面。

    七爺說隨時都可以，最好是在白天，畢竟晚上對於方永山和他媽來說，多少還是會害怕