楊飛侃侃而談：「百雀羚是老品牌，有其優勢，也有其劣勢。現在最主要的問題是，你們主要的消費者，已經老去了，也就是知道你們這個品牌的人，已經不是消費主體了。而新興的消費群體，也就是現在的年輕人，他們對這個老品牌，認知度並不高，更談不上忠誠度了。你說對不對？」

    「對、對！」老總有一種茅塞頓開的感覺。

    楊飛道：「你們產品為什麼沒有銷路？為什麼在年輕人中沒有認知度？我想原因不外乎兩個，一是你們廣告力度不夠。而廣告不夠的原因是你們沒有錢。沒有錢是因為銷量差。這是一個惡性循環。」

    老總很想找個筆記本，把楊飛的話記下來。

    楊飛道：「還有一個原因，是你們沒有及時開拓新的銷售渠道。計劃經濟時代，產品依靠百貨商店和供銷社，就能賣到全國各地。但現在不同了，民營經濟發達了，整體經濟是國退民進，個體經濟占據了大街兩側，各地風光一時的百貨商場都紛紛轉型了，供銷社更是不再吃香，在這種情況下，你們百雀羚沒有自己的銷售渠道，這是敗亡的根本。」

    老總點頭嘆道：「我也知道渠道為王的道理，可是，渠道的建設，哪有這麼簡單容易？太難了。」

    楊飛一針見血，分析得頭頭是道，把百雀羚公司的現狀說得露骨三分，擊中了最深處的傷疤。

    「我們有渠道，國內的渠道，我楊飛認第二，就沒有人敢認第一！別說其它國產品牌，就算是聯合利華和寶潔公司，也不敢和我們比！」

    「那是的，這一點我是相信的。」老總連連點頭。

    楊飛道：「你們要改制，這是好事。百雀羚公司要變成民營，我可以全資買下來！」

    老總沉吟未語。

    楊飛知道，這事情，對方也做不了主，但對方有極大的建議權。

    「我會找市裡的領導談收購事宜。我之前已經在尚海收購了三家工廠，一家是中華牙膏廠，一家是美芳廠，還有一家蜂花廠。這三家工廠，在我手裡都變廢為寶，銷售額連年攀升。我相信，我找領導談的話，他們肯定會同意我接手百雀羚公司。」

    老總的態度，立刻有了一些變化。

    他知道楊飛說得沒錯，就算是在同等條件下，楊飛的勝算也要高出許多。

    放眼國內，又有幾家公司的條件，能和美麗集團相提並論？

    楊飛道：「我來找你，只是想就公司將來的一些經營細節，和你先溝通一下。」

    「楊先生有什麼想法？」

    「我接手後，現在的團隊和班子，我不想有大的變化，自你老總以下，所有的人員，只要你們不想離開，又沒有大的過錯，我就不會開除一個人。」

    楊飛這麼說，是先要穩定人心。

    企業改制，最容易亂的就是人心，最先亂的也是人心，最難穩定的也是人心！

    所以，楊飛還沒有正式談判，就先提出自己的想法。

    他這麼做，可以得到百雀羚公司全體人員的一致擁護！

    果然，老總臉上帶上了笑容：「楊先生果然是做大事的人，這想法就與眾不同！剛才寶潔代表的言論，我連聽都不想聽了！」

    楊飛道：「我會派一個團隊進來，他們會帶來新的技術，新的營銷，新的戰略，新的產品，新的包裝，新的理念，新的渠道！」

    老總道：「這些，正是我們公司最緊缺的！也是我們最需要的。」

    楊飛道：「此外，我們有自己的原料公司，我們在國內還建有自己的原料基地，百雀羚的產品，以草本精華為賣點，所有的原料，我們的基地都可以提供，這樣一來，產品的成本，將降到最低！」

    老總聽了，有如悟空聆道，忍不住手舞足蹈！

    「哎呀，楊先生，難怪你做生意能成功，像你這樣做，能不成功嗎？」

    「用我們的原料，我們的技術，再加上我們的營銷，通過我們的渠道推廣，百雀羚這個品牌，不出三個月，就能啟死回生！」楊飛的每一句話，都擲地有聲。

    老總道：「楊先生，那你對我們的品牌，有什麼好的建議？是打算保留嗎？」

    楊飛笑道：「當然啊，百雀羚及其旗下的品牌，都會保留，這是一個擁有七十年歷史的老牌子了，我們當然不能輕易把它抹去。相反，我們還要將它發揚光大。不過，品牌太老了，我們應該賦予它全新的意義，也就是所謂的品牌轉型。」

    「品牌轉型？請問怎麼轉？」

    「以草本護膚為中心，將品牌的形象，轉向年輕化，我們要讓年輕人接受這個品牌。」

    「楊先生，你帶來資金，帶來團隊，帶來技術，帶來原料，帶來營銷和渠道！那我相信，我們百雀羚品牌，肯定能煥發出新的生機！我代表廠里的工人，向你的到來，表示歡迎！」

    楊飛笑道：「有老總這句話，那我就放心了。」

    寶潔看中的百雀羚，再次被楊飛攔截。

    老總也是個急性子，覺得這麼好的合作，不能錯過了，免得夜長夢多，他當即提議，陪楊飛一起去找市裡的領導，儘快把改制之事談下來。

    走出辦公室，楊飛不見寧馨。

    老總叫過秘書，問她寧馨去了哪裡？

    秘書回答說：「寧秘書剛才去洗手間了。」

    楊飛笑道：「那就等一下她吧。說起來，我剛才喝了兩杯茶，也有些內急了，我也去一下。」

    老總對秘書道：「你領楊先生去。」

    「這邊請，楊先生。」秘書客氣的在前引路。

    楊飛來到洗手間門口，正要進去，忽然聽到女廁所那邊傳來一聲驚呼。

    「是寧馨的聲音，發生什麼事了？」楊飛一驚。

    百雀羚老總的秘書是個短頭髮的女人，三十歲年紀，這時說道：「楊先生，我進去看看。」

    楊飛在外面喊道：「寧馨？寧馨？」

    寧馨驚慌的跑了出