有很多人理解不了，一個經銷商而已，你還搞淘汰制？

    經銷商能賣你們的產品，你就燒高香了，你居然還敢挑經銷商？

    在企業創業的前期，當品牌還沒有做起來的時候，企業需要經銷商的支持。

    楊飛剛成立美麗集團時，連經銷商都招不滿，哪裡有底氣去搞什麼經銷商考核和淘汰制度？

    那不是找死嗎？

    現在時移世異，今日之美麗帝國，又豈是六年前可以比擬？

    以前是經銷商挑企業，現在的美麗集團，卻可以挑經銷商了。

    本來，楊飛想把這把經銷商的改革推後進行的。

    但這次對手的無情反撲，經銷商陣地血流成河，推動了這種改革的提前。

    楊飛制定了一系列的措施，對經銷商進行返利、獎賞、激勵，同時也對經銷商的資質和能力，制定相應的考核和淘汰機制。

    楊飛認為，有九種經銷商，是必須要淘汰的。

    靠企業支持型，動不動就向企業要政策支持，甚至坐擁市場，以此為威脅：你不支持，我就不進貨。你不給我費用，我就不做活動。

    甩手掌柜型，有些人小富即安，做經銷商賺了點錢，就不思進取，把生意甩給親戚或家人。

    天上掉餡餅型，自己不努力，寄希望於經銷產品名氣大，天天在央視打廣告，不用出力氣，也能火爆熱銷。

    埋怨市場型，整天就是怨氣衝天，唉聲嘆氣，說市場不好做，貨賣不動，卻從來不主動尋找市場。

    此外，還有拖拉症晚期，光說不練型，重心容易偏離型，超低價情緒型，品牌混亂型，這樣的經銷商，帶不來多少業績，有時甚至會讓一個區域的市場陷入被動。

    至於優秀經銷商的獎勵，上面說的只是比較突出的兩點。

    此外，楊飛還提供了「維護市場秩序獎」、「市場價格保護獎」、「市場開發貢獻獎」等獎項。

    他還規定，從明年開始，每年的經銷商年會，凡是獲得各種優勝獎項的經銷商，都能上台領獎，享受更高的榮譽。

    總之，楊飛這一次，對經銷商政策，進行了大刀闊斧的改革。

    這麼做，是為了增強經銷商對企業的向心力，調動經銷商的主觀能動性，開拓更廣闊的市場。

    現在的日化市場，烽煙四起。

    市場已經基本穩定，以美麗集團領頭，寶潔和聯合利華隨後，力白、雕牌、白貓等國內品牌為第三梯隊。

    美麗集團再想拓展市場，就需要多方面發力，如果能整合三千經銷商的戰鬥力，那肯定能開闢出更大的戰場！

    楊飛詳細的介紹了新的經銷商政策。

    台上的經銷商，忽然起了一陣大的騷動。

    一個高大的漢子，站起來，大聲喊道：「楊老闆，你這是過河拆橋！你搞這個所謂的改革，就是想我們這批老經銷商趕出去？」

    楊飛眉頭微蹙。

    陳沫上前說道：「楊飛，要不要我叫人把鬧事的趕出去？」

    楊飛擺擺手，示意她不要著急。

    韓依依是主持人，卻基本上沒事可做，這時見下面的人鬧起來了，便主動上前解釋和安撫。

    「這位大哥，請你坐下說話，有什麼事情，等會議過後，你可以單獨向我們提出來，我們會給你解答的。」韓依依很禮貌的說道。

    「解答？呵呵，解答個屁啊！」壯漢重重的呸了一聲，橫著眼睛道，「楊飛這是卸磨殺驢！想當年，他剛起步的時候，要不是我們這幫經銷商幫他的忙，他能有今天？現在他發達了，就搞東搞西，立什麼規矩，弄什麼獎勵？我看，他就一個想法，就是要我們這批老功臣趕出去！」

    韓依依道：「所有的規則，又不是針對某一部分人，這是所有經銷商都必須遵守的。按理來說，老經銷商們在銷售方面，更有優勢才對。你們在區域範圍內，已經經營好幾年了……」

    「優勢？你怕是搞笑吧？」壯漢怒火中燒，「尚海的一個區域經銷商，和西部一個縣城的經銷商，能一樣嗎？我們賣個死，也賣不到這邊的一半那麼多吧？這有可比性嗎？」

    韓依依道：「先生，剛才我們老闆講到了，所有的評比，