楊飛信心滿滿的道：「人們都是喜歡獵奇的，也是愛嘗鮮的。最重要的是，我們的宣傳重點，一定要放在新功能上。」

    胡志彪道：「這款新手機，賣點很多啊！」

    楊飛道：「不，它只有一個賣點，那就是音樂手機！」

    胡志彪用力搓了搓臉，說道：「那麼多的新功能呢！天線隱藏，支持雙頻，內置小遊戲……」

    楊飛道：「這些功能，並非我們獨具。我們有，別人早就有了，我們是拿來主義，如果用這個當賣點，那肯定吸引不了年輕的消費者。而手機的消費人群，主要就是青年人，這些人有事業、有交際、有女人或男人，他們需要在別人面前顯得與眾不同，需要在社交圈裡，引起更加廣泛的關注度。」

    胡志彪道：「嗯，有道理，人群定位是準確的。」

    楊飛道：「所以，我們的賣點，一定要與眾不同。你想一想，某個聚會，有幾百人甚至幾千人參加，大家都有手機，但只有你的手機可以播放出美妙的音樂來，你是不是會成為眾人關注的目標？」

    胡志彪笑道：「聽上去，好像很有范兒。不過，我是不在乎這種關注的。」

    楊飛道：「你不在乎，但很多人會在乎。如果你和朋友們舉辦一場野炊，你最喜歡的女生也在，大家提議跳舞，卻沒有帶任何音樂設備，這時，你拿出你獨特的手機，放起了音樂，然後，你和你心儀的女生手牽著手跳起了舞。這樣，你們就不必錯過一場完美的約會了。我覺得這個點子不錯，可以用來拍宣傳片。」

    胡志彪道：「可是，更多的消費者是理性的，我們的產品，要比世界大品牌的貴出幾百塊錢！而我們只不過多了一個音樂播放功能，會有人為這個功能買單嗎？要是我的話，寧可少花幾百塊錢買個只能打電話的手機，多買一個卡帶機，這樣我還擁有兩個機器，不是更好嗎？」

    楊飛道：「卡帶機當然可以聽音樂，但是，人們出行旅遊、出席宴會時，肯定會儘量精簡行李，能用一個產品實現的，何必多帶一個產品？那不顯得累贅嗎？」

    胡志彪道：「手機我們是生產出來了，也按照你的設想，把mp3給整合進去了。至於好不好賣，那就只能聽天由命了。」

    楊飛哈哈大笑道：「老胡啊，你就把心吞進肚子裡吧！不用擔心好不好賣的事情了。現在市面上的手機，沒什麼功能的，也有賣一萬多塊的呢！現在國外品牌的主流手機，也要四、五千塊錢，不也是大把多人買嗎？我們的新品，只賣1999元，算得上是良心價格了。」

    胡志彪道：「說起這個事，我就真的很納悶了，你說國人富裕吧？工資又低得很，普通的工人，也就幾百塊錢一個月，能有一千多的都是高工資了。要說窮吧，一個手機能抵得上一年的工資收入，但也有很多人趨之若婺。」

    楊飛道：「現在的手機，其實要算是奢侈品。因為我國的手機市場，長期以來，一直都是被外國寡頭所壟斷。這東西吧，你說不是剛需，但對很多商務人士來說，又是剛需，所以，人家定價多少，你想買，就只得買。」

    胡志彪忍不住爆了粗口：「瑪德！這鬼佬們太黑了，一個小小的手機，賣那麼死貴！這些年，也不知道被他們賺走了多少錢！」

    楊飛道：「老胡，罵人一時爽，自強自立，才能一直爽啊！」

    胡志彪怔了怔，說道：「你是說，我們自己搞手機研發嗎？可是，國外的幾個大廠，把最重要的晶片給壟斷了，我們只能仰仗他們的鼻息生存呢！」

    楊飛也是慨然一嘆：「這是沒辦法的事，我們國家的半導體產業、通信產業，整體落後，尤其是在高端晶片方面，我們起碼落後發達國家幾十年的水平。想追上來，並非一朝一夕之功，這需要國家層面的推動，更需要整個行業的努力追趕和提升，現在的我們，只能在夾縫中求生存。」

    胡志彪道：「我忽然想到一個事，如果美國的高通，向我國封鎖晶片的話，那我們的高科技產品，還怎麼搞？」

    楊飛沉默的搖了搖頭。

    胡志彪道：「以前，我只做組裝vcd，從國外買回來零件，聘請幾個普工，就能開起一家作坊，賣出產品就能賺到錢。現在，我想得更深入了，如果我們只看到眼前的利益，都只肯做組裝產品，不肯投入金錢