三千多萬買下一個標王，幾秒鐘的廣告，顯而易見不是太明智之舉。筆神閣 www.bishenge。com

    央視自己也知道這一點，所以每年的標王，其實水分是很大的。

    投出的金額，只是一個對外公開的數字，具體要向央視交多少錢，還得看雙方私下的會談。

    據楊飛所知，兩年後的那場投標大戰，秦池酒廠以億中標，比第二名足足高出一億多。

    而同一年，國家有關部門下，限制白酒產量的增長，對白酒企業在重要媒體上的廣告密集度進行限制，根據相關規定，哪怕央視把所有的白酒廣告全部拿給秦池，也不足兩個億。

    有了這個限制，所以不管是三億還是五億，其實都只是秦池和央視唱的一出雙簧戲，就為了聽個喝彩而已，央視要造勢，秦池要借勢，兩者心照不宣。

    事實上，億的標王炒作，比這個廣告本身更有意義。

    楊飛和譚希松談了三件事。

    一是分期付款。

    三千多萬，不可能一次性全部給付，分期的話，楊飛肩上的壓力又要松不少。

    二是不壓價，但要加量。

    標王買的是一個概念，並不只是新聞聯播後的那幾秒廣告，央視必須儘可能多的給予其它廣告和宣傳上的支持，他提出來，央視要在其它時段提供總價不少於一千萬的免費廣告位置給標王。

    三是造勢，央視需要造勢，潔白也需要造勢，所以要不斷的拿出標王這個話題進行炒作。

    只要話題一直在，熱度就不會減，再加上持續一年的全方位廣告轟炸，潔白品牌在公眾的眼裡就不會消失，銷量才能持續增長。

    這三條建議，譚希松很爽快的同意了。

    「楊先生，你的報價，只比孔府家酒多七萬多，你投標前是不是知道他們的底牌？」譚希松想的，也正是所有人心中的疑慮。

    楊飛笑道：「你覺得這可能嗎？我事先怎麼知道，誰會填寫多少錢？誰的金額會最多？別說我不知道，你們也不知道，在座的每個人都不知道。這個投標金額，完全是當時的靈機一動。我媽媽的生日是三月八號，所以有了，而我名下有一家六六六購物廣場，所以有了，這個投標價格就這麼簡單。」

    譚希松愕然道：「這真的是太巧合了！令堂的生日，也很巧妙。」

    楊飛呵呵一笑：「我一直認為，我母親是我的福星。」

    譚希松道：「好吧，不管怎麼說，我都要恭喜你，預祝潔白品牌全線產品，在九五年大賣，紅紅火火，年銷破百億！」

    楊飛哈哈一笑：「年銷破百億，我喜歡這句話！」

    譚希松問道：「潔白的廣告要換嗎？還是用老廣告？」

    楊飛道：「換，全部換新的！新年新氣象！」

    譚希松道：「那你們得抓緊時間製作，也可以交給我們幫忙製作。」

    楊飛對新的廣告，已經有了腹案，當然要自己拍了。

    談判完，離開梅地亞商務中心，剛出門，就被等候在外面的一群人給圍住了。

    「楊飛同志！」人群外面，有個男子跳著腳，不斷的揮手。

    楊飛看他一眼，笑道：「唐領導！你怎麼來了？」

    唐傑笑著擠進來，說道：「我早來了，一直在外面等著，我沒有邀請牌，進不去。我聽說了，美麗日化廠拿到了標王！」

    這麼冷的天，他就在外面站了幾個小時！

    不知道是冷風吹的，還是太過激動，唐傑臉色紅得發紫，笑容都變得僵硬了，也可能是笑得太厲害，臉部肌肉往後拉扯太久，像失去彈力的彈簧一樣歸不了位。

    唐傑握住楊飛的手，感慨萬千的道：「太好了！咱們益林縣，今年總算出了件大喜事！這是轟動全國的大新聞啊！楊飛同志，太感謝你了！」

    楊飛感受到他的真誠和熱情，不由得也被感染了，笑道：「我估計，最近會有很多人跑到桃花村去考察，正好，溫泉酒店要開業了，可以好好的宣傳一下。」

    唐傑道：「這叫一舉多得啊，一個宣傳，多方受益。」

    「楊先生，我是南方省日報社的記者，請問我能約一篇專訪嗎？」一個穿著很休閒很隨意的女記者問道。

    楊飛笑道：「當然可以。」

    這麼關鍵的時刻，他可不想低調，更不會故意躲在幕後，該露面的時候就要露面。

    消費者對品牌創始人了解得越多，接受得越多，對品牌的公信力塑造就越好。

    很多知名的企業家，都會請作家來替自己寫自傳，替自己的集團寫傳記，就是為了更好的宣傳自己和品牌。

    楊飛問那個記者道：「南方省來的媒體很少，你是怎麼知道的？」

    「我們本來不是採訪這個新聞的，只是恰好在京里，剛才接到信息，這才趕過來。」記者回答道。

    楊飛哦了一聲。

    記者笑道：「領導很重視這個事情，特意囑咐我們，一定要好好宣傳美麗日化廠，總結你們的成功經驗。還說你們中標，不僅是你們的喜事，也是南方省的大喜事，這說明我們省里，出了一家全國知名的大企業！」

    楊飛心想，估計省里的領導們是在京里開會，正好聽到這個消息。

    投中標王，理所當然會得到更多人的關注。

    有領導矚目，才能更好的整合資源，楊飛當然希望有更多的領導來關注美麗日化廠。

    蘇桐拿著電話過來，說道：「南方省領導打來的。」

    楊飛接過來，恭敬的喂了一聲：「您好，我是楊飛。」

    領導百忙之中，抽出空閒，要親自請楊飛吃一頓北金的烤鴨，以恭賀楊飛拿下央視的標王。

    楊飛當然同意，並表示，應該由美麗日化廠做東，請領導們同樂。

    領導笑著說，你不要客氣了，我們已經在烤鴨店了，你們快過來吧！

    楊飛連忙說不敢當，怎麼敢讓領導等待呢？

    領導樂呵呵的道：「楊飛同志啊，你就不要謙虛了。像你這樣的大企業家，要是多出幾個那才叫好，要是有三十六十五個的話，我們願意天天輪流請你們吃大餐啊！」

    楊飛不敢