測試廣告1「周老闆，您要是覺得三百包有難度的話，先弄兩百包也行啊！」

    「張經理，真不是我不給你面子！」

    被稱作周老闆的商店老闆無奈攤手，「你剛才看到了，庫存實在太大了。看書否 www.kanshufou.com不瞞你說，就這兩百包都讓我老婆埋怨了好幾天，真不敢再進貨了。」

    張建設還想繼續說話，被身邊的合作批發商輕輕拉扯一下。批發商笑呵呵地跟周老闆說道：「老周，你先忙，等貨賣的差不多了我再過來，下次可一定要給兄弟機會啊。」

    「放心，放心。」

    從商店出來，批發商臉上笑容快速退散，淡淡說道：「張經理，現在你相信我說的了吧？咱們還用繼續走訪嗎？」

    一上午的功夫，批發商陪著張建設跑了七八家零售商店，只有兩家比較好說話，答應過段時間繼續賣十一廠的產品，其他老闆都跟剛才這位周老闆差不多推脫。

    張建設無聲嘆氣，他算是看明白了，合作批發商都興致不高，再這樣繼續下去，說不準還會引起批發商的不滿。

    「馮老闆，廠里給的新價格您是知道的，利潤肯定是有的。」張建設擠出一抹笑容跟批發商說著，「我就不在這裡打擾您了，接下來還得麻煩您多費心。」

    「嗯，會的，賺錢的事情肯定不能馬虎。」

    ……

    從京城回來第二天就接到大哥的電報，說是零售商店已經調整了價格，價格跟自家一樣，分毫不差。

    蘇崢看到電報時會心一笑，給蘇峰迴了一封電報：「再往下降三十塊錢，看看他們是什麼反應。」

    隔了兩天，蘇峰的電報出現：「他們跟著降了，價格還是跟咱們一樣。」

    如果說開業優惠只是為了吸引老百姓的噱頭，那麼第二次主動調價，就是純粹地試探同行態度。

    好在京城的同行兩次調整價格都跟國民電器商場保持一致，足以看出來京城倒賣電器的那些人沒有主動開戰的意向。

    這對蘇崢來講是個好消息，保持一致大家都能賺錢，也省去很多精力。

    ……

    一連幾天時間，張建設陸續跑了幾個被挖客戶的市場，效果始終不好，這讓他壓力倍增。楊廠長打電話時可是明說了，競爭對手都是在滬市混不下去才去其他地方的，說白了就是被蘇崢趕出滬市的。

    現在倒好，蘇崢的手下敗將居然壓著十一廠打，而且還是用蘇崢的方法！

    按照慣例，領導們肯定不會去想其他方面的原因，只會責問銷售科。自己身為銷售科長，這次鐵定沒好果子吃了。

    思來想去，張建設還是決定主動跟楊東來打電話說明情況，賣賣慘換點同情也是好的。

    ……

    「都說說吧。」郝廠長語氣低沉，悶頭抽菸。

    辦公室內鴉雀無聲，楊東來剛才那番話雖然有包庇銷售科的嫌疑，但在座的人心裡都很清楚，先機被人搶走說再多都是無用的。

    看他們都不說話，楊東來只能硬著頭皮繼續說道：「我有個想法，說出來大傢伙兒聽聽如何。」

    「從目前反饋回來的情況看，搶占先機無比重要。被搶的市場暫時沒有搶回來的希望，只能等對手的產品消耗之後再做嘗試。但這中間咱們不能傻等著，我覺得讓銷售科暫時放下被搶市場，集中精力去開闢更多的新市場，說白了就是跟對手拼效率。」

    楊東來的話引來贊同點頭，但也有人表現出擔憂：「衛生巾基本上都是在沿海開放城市銷售，市場本就不算多，競爭對手卻不少，能有效果嗎？」

    「有沒有效果不得試試麼？」

    「就是，總不能坐以待斃吧？」

    「如果張建設提供的信息是真實的，你們有沒有發現，那些競爭對手給客戶設置的門檻並不高。」

    一直沒說話的林海濤突然開口，吸引大伙兒的目光後又是不輕不重地說道：「這說明他們很清楚別的市場跟滬市存在一定差距，要不然搶占先機的他們不可能主動降低門檻。」

    林海濤的話讓辦公室再次陷入沉默，許久之後郝廠長按滅香菸，「繼續說。」

    「我仔細看了看之前銷售科發回來的訂單記錄，單說銷量的話，一個滬市就能頂上幾個城市。其中肯定有人為因素，但我認為更重要的還是地區差異。」

    「咱們給蘇崢的價格是所有合作批發商中最低的，他要走的兩個市場卻是目前銷量最好的，兩相結合就等於把最優勢的資源給了蘇崢，而咱們並沒有從蘇崢這裡得到多少實質性的好處。如果這種資源掌握在咱們自己手中……」

    辦公室內這些人表情各異，有人緩緩皺眉，有人則是露出驚喜之色。

    郝廠長深深看了林海濤一眼，面無表情問道：「咱們跟蘇崢簽的有協議，無緣無故解除協議不太妥當吧？」

    「老郝說的對，就算是想要拿回滬市和鵬城這兩個地方的銷售權，也得找個合適的理由，咱們不能幹有損廠子名聲的事情。」

    這兩人的質疑態度讓其他人變得猶豫，楊東來先是瞥了林海濤一眼，這才開口說道：「貿然行動肯定不行，但也不是沒有合適的理由。」

    「蘇崢已經知道咱們被競爭對手挖牆腳的事情了，我覺得咱們可以光明正大地告訴他，咱們要跟競爭對手爭搶其他市場，這是一場白刃戰，廠里必須使出全力才行。」

    「為了保證廠子擁有足夠的戰鬥力，適當調整一下他的進貨價，他應該能理解吧？畢竟，廠子在，他才能繼續賺錢。若是廠子自身難保，他賺錢的路子也就斷了。」

    大傢伙兒都能聽出來，漲價只不過是藉口。

    如果蘇崢同意漲價，廠子的利潤就能隨之增加，這一部分利潤完全可以貼補到其他市場作為競爭資本，搞好的話十一廠自身的利潤也不會受到影響。

    如果蘇崢不同意，那就更好辦了。把事情擴大激發矛盾，順理成章拿回滬市和鵬城的代理權