測試廣告1三包服務的條幅掛出去第一天效果並不明顯，其實蘇崢心裡很清楚，單指望條幅宣傳短時間內肯定吸引不來更多的顧客。筆神閣 bishenge.com

    可他又不想登報打廣告，畢竟是跟海爾第一次合作，海爾本身都是剛剛開始改變，產品質量究竟如何他自己心裡也沒底。

    萬一真的出現問題，退還貨倒是次要，國民電器商場的名聲可就毀了。

    所以，他寧願賣的慢一點，也不想快速賣完這批貨。

    可惜，事與願違！

    「包修、包換、包退是銷售噱頭？還是國產品牌的自我意識提高？」

    「昨日，珠市口國民電器商場門口懸掛出宣傳條幅……」

    看著《京城日報》上的報道，蘇崢有點哭笑不得，你們是找不到新聞素材了嗎？這點小事有必要登報嗎？

    相比起蘇崢，蘇峰就顯得高興許多，「這可是不要錢的廣告啊，這幾天肯定能來更多的人。小二，五十台電冰箱還真有可能賣完。」

    蘇崢不想打擊大哥的積極性，長呼一口氣，既來之則安之吧！

    「大哥，你通知一下志國和紅兵，讓他們聯繫已經開始合作的老闆都把條幅掛出去。反正上報紙了，乾脆趁熱打鐵，咱們自己蒸的饃不能讓別人搶了先……」

    王府井國美電器商場，黃氏兩兄弟面前同樣擺著一份今天的報紙，兩人的表情各不相同。

    「這宣傳口號喊得太大了，別說老百姓，身為同行我都忍不住想去看看『三包』到底是怎麼搞的。」

    大黃悵然嘆氣，語氣中帶著複雜味道，「國民電器商場又要大賺一筆了。」

    「大家都清楚國產電器質量不穩定，之所以還能保持不錯的銷量，就是因為價格便宜。現在喊出這樣一個口號，質量行不行暫且不說，光是這份承諾都能吸引不少人嘗試。」

    小黃表情嚴肅分析著，「如果產品質量經得住考驗，國產電冰箱很有可能影響到進口電冰箱的銷量。如果產品質量依舊像之前那樣不穩定，他們只需要做好三包就能給自己樹立一個信守承諾的口碑。有了這種口碑，就能拉攏不少顧客的信任。」

    說到最後，小黃也是長嘆一聲：「不管怎麼做，國民電器商場都不沒有風險，賺錢他先賺，風險由廠家承擔，這一招太高明了。」

    大黃讚許看著自家兄弟，出主意定策略一直都是兄弟來做，自家兄弟的腦瓜子一向好使。「阿烈，咱們要不要學他們這樣搞？」

    小黃沉默片刻，狠狠點頭：「搞，必須跟上他們，要不然差距就被拉開了。」

    ……

    果不其然，跟蘇崢預料的一樣。

    《京城日報》刊登『三包服務』後，立刻引起爭論。

    有人質疑商家搞噱頭，更質疑他們能不能如實做到三包服務。

    這種言論一出，立刻引來反擊，能不能信守承諾需要時間來驗證。在得到驗證之前，這種敢於承諾的態度最起碼是值得鼓勵表揚的。

    也有人扒出海爾電冰箱廠的歷史，拿之前出現過的產品質量問題質疑海爾電冰箱的產品質量是否匹配這樣的銷售價格和信任承諾。

    緊接著就有人翻出張大佬砸冰箱的報道，反擊更是只有簡簡單單一句話：態度決定品質！

    ……

    「特娘的，老老實實賣貨不行嗎？非要整出么蛾子來。真要這麼做，等外品還能往外賣嗎？」

    「誰說不是呢，等外品也是錢啊，多多少少也能收回一些成本。這些人太特娘的自私了，明擺著是要逼大家一起這麼做。」

    「咱們怎麼辦？跟還是不跟呢？」

    「跟，不跟還能賣得動嗎？不過，也不用全跟，跟著喊口號就行。」

    ……

    爭論越多越熱鬧，在爭論中發現機會的可不止是黃氏兄弟。

    京城雪花冰箱廠是五十年代成立的，第一台國產電冰箱就出自這家廠子。曾是國內最早的名牌產品之一，巔峰時期年產八十萬台電冰箱，一度應得國內外消費者的青睞，也是國人的一時驕傲。

    近幾年隨著進口產品的對比衝擊和老百姓經濟條件的提升，雪花冰箱廠逐漸走了下坡路，甚至跟海爾冰箱