readx;    「方法就是，市場割喉戰！」賈鴻漸非常無恥的剽竊了他們以後就會選擇的手段，而且還告訴的就是這些當事人！「割喉戰？」對於這些賈鴻漸口中冒出來的新名詞，那些叔叔們還真一時半會兒沒聽懂。

    「就是價格戰！」賈鴻漸直截了當的說道，不過他這麼一解釋，明顯看到了那三個叔叔臉上微微有點失望的表情，好像是在說「剛才咕噥玄虛了半天，原來不過如此」一般。「這個價格戰不是隨便亂找的一個方法，而是根據現在敵我雙方的形式以及基本盤的形式，而篩選出的最好的方法。」他說道。

    通過這句話重新吸引了大叔們的注意力之後，賈鴻漸繼續說道：「那現在敵我雙方和基本盤的形式是什麼呢？也許我並不如幾位叔叔一樣能舉出來非常詳實的數據，但是大體上的定性概念還是可以做到的。」

    「首先，我們要考慮的是敵我雙方的長處和短處的問題。我方的劣勢是技術水平不夠先進，在整體產品鏈上屬於中下游層次，而敵方的優勢就是科技水平高。那我方的優勢和地方的劣勢是什麼呢？」賈鴻漸跟說書一樣，不停的賣著關子。

    「……是工人的工資？」康家的老總陳為榮若有所思的問道。「對！」賈鴻漸馬上肯定了這個答案：「不論在歐美還是在日韓，他們已經經過了經濟超速發展的年代。現在都已經進入了經濟發達的國家。在這種經濟水平下，體力工人的工資高漲是不可避免的，因為這基本就相當於是一種經濟發達的福利。比如說，在美國隨便打工，每個小時都可能有7美元的工資。這換成人民幣都是30多塊錢，這在我們國家可能麼？所以在這種狀況下。在排除了品牌因素之後，生產同一種質量同一種科技程度的商品，我們國家的成本必然低！因為我們國家的工業門類基本完全。除非是特別高端的部件。否則都可以用遠低於國際平均的價格買到，這樣一來，我們的成本會不會低？我們會不會更擁有降價的空間？」

    聽到了這裡，那三個老總大概有點明白了過來。「而進行價格戰還有什麼好處？那就是利用國外的公司進入中國市場後，人生地不熟，還對中國市場的特性完全沒摸清的時候，直接用價格戰殺他們個頭破血流！幾位叔叔應該知道，無論是日本的企業還是美國的企業，剛進入中國市場的時候。那種傲慢的樣子。你們覺得憑藉那種不認真的態度，真的能殺下來整個市場麼？」

    當賈鴻漸說道了這裡的時候，tlc集團的老總李冬生支持道：「這個我贊同，別的行業我不太知道，不過美國有個惠而浦電器。他們是全世界市場上的白色電器特別是洗衣機和微波爐產業的霸主，但是在進入中國市場的時候，他們投資北京的雪花冰箱廠，還把上海的水仙洗衣機廠、廣東的峴化微波爐廠等廠子收購了。不過呢，在生產出來了惠而浦水仙滾筒洗衣機之後，市場人員總是發現這滾筒洗衣機送到客戶手上的時候。洗衣機滾筒外面的玻璃蓋子總是破碎。當時市場人員進行了一番調查，發現原來是物流商送貨的時候野蠻搬運，所以經常導致玻璃破碎。當時雪花的市場人員就上報，還建議總公司生產的時候只要加幾大塊海綿，花費的金額也就是2元人民幣，這樣就可以避免玻璃破碎了。結果這方案報上去之後，北京的惠而浦雪花又把方案轉到了香港的大中華總部，然後又傳回美國總部研究。足足研究了一個月，美國總部的人說，這種加海綿墊子的方案是前所未有的大創新，需要歷時幾年的上報、研發、討論、論證……」【注】

    「對，李叔說的這個例子非常好！」賈鴻漸立馬揮斥方遒的說道，「這個例子充分說明了外國成功廠商進入中國市場時候的傲慢，因為成功所以自大，因為自大所以傲慢，因為傲慢所以不願意聽建議，而且，在加上國外大公司都有的【大企業病】，其實也就是官僚主義，導致船大反而不好調頭，對市場的反應過慢，這一切的一切，那都是我們的機會！」

    說道了這裡，賈鴻漸繼續火上澆油的舉例子：「ge，也就是通用電氣大家都知道吧？ge的老總傑克韋爾奇，是這個時代最出名的企業家之一，但是傑克韋爾奇他帶領的ge進入中國市場的今年，卻會遭遇滑鐵盧！在傑克韋爾奇的領導下，ge公司一直都認為需要不停的提高技術水平，永遠要給消費者提供最先進的產品，哪怕是一個燈泡，都要是最具有科技含量的！但是，中國的消費者需要的不是一個最