顛覆三國記 第412章奸商本色
更新:06-08 01:47 作者:伏波飄萍 分類:網游小說
黃循早就先黃順一步,來到江陵,與劉備取得了聯繫。www.daoyouge.com是以黃順準備把江陵作為夏吟坊的一個分舵進行建設的事,對劉備來說並不是秘密。
事實上,劉備精心準備的談判,就是以此為基礎進行展開的。有秣陵城的例子在前,劉備當然希望黃順能幫自己鼓搗出第二個秣陵城出來,省卻一大筆建設資金。
在劉備看來,他能大度的讓夏吟坊入駐江陵,就是非常優厚的談判條件了,何況,他比孫權還要大方,另外對黃順做了更多的讓步。接下來的談判,應該沒有任何難度才是。
但黃順的想法,與劉備截然不同。入駐江陵,建立江陵分舵。在黃順看來,這是他在幫劉備搞建設,是自己對劉備的追加投資!是自己的談判條件,哪輪到劉備以之為誘餌,來逗自己玩。
秣陵的事,展到現在,在各方因素影響下,已是黃順不得不退出。對此,黃順也曾有過深刻反思。黃順覺得,當初沒有跟孫權明確的談明白秣陵城的事項,是自己在這件事中的最大失誤。
當初黃順剛出道,什麼也不懂,拿到秣陵城,便興奮的睡不著覺了。那還想得到那麼多。若換成現在的黃順,肯定不會留此後患。
所以,劉備想以秣陵城為範本,在江陵城進行複製,註定不可能成功。
再說,黃順既然已經懷疑,劉備對自己有所戒備,甚至,還存在一定的敵意。以黃順的謹慎小心,面對劉備,完全不需經過事先計劃,就自的行成一系列扮豬、裝孫子的應對。
黃順要表現出十足的商人貪婪本色,讓劉備認為自己只是個市儈的商人,對他根本不具有威脅。
這樣一來,劉備心目中毫無難度的談判,就變得甚為艱難。甚至,連如何跟黃順好好坐下來談,都成了問題。
席間,劉備小心的詢問黃順,什麼時候,雙方能夠坐下來,商談一下夏吟坊建立江陵分舵的事情。
可惜,劉備的一再試探,在黃順這裡,根本得不到任何回應。黃順仿佛聽不懂劉備的話般,根本不接茬。
無奈之下,劉備只好暗示黃順,出去江東的準備,都做好了,不日就要啟程。留給黃順與劉備討價還價的時間,很緊張,拖拉不得。
劉備都如此表示了,黃順還是不接茬,只顧著拉著劉備的手勸酒。
劉備還以為酒席之上,黃順不想談論正事,便在第二天見到黃順時,再度提出此事。
這時,黃循也在旁邊,眉飛色舞的連連頭,表示一切都準備好了,馬上就可以開始。
誰知黃順卻輕輕一笑,說道:「這事不急。江陵城變化很大,我們初來乍到,需要進行一番考察、了解。不打無把握之仗嘛。
有時候,做買賣就跟打仗一樣,也講究知己知彼。我們不充分了解江陵情況,貿然就一頭扎進來,賠錢了怎麼辦?
我們夏吟坊做事,什麼事都做,賠錢的事不做;什麼都能吃,虧不能吃。這是原則,必須堅持。」
黃循一聽黃順在故弄玄虛,說些虛話應付,有些著急:這跟在襄陽時候談好的不一樣!黃順在搞什麼鬼?
黃循還要說話,卻被白雪拉住衣袖,制止了。黃循也是生意場上摸爬滾打出來的,當然知道,自己內部的意見衝突和矛盾,不能表現在外人,尤其是談判對手面前。
白雪這一小動作,提醒了黃循。雖然不知道黃順用意何在,黃循卻已打定主意,不再說話。有疑問,等回去單獨問著黃順便好。
劉備有些錯愕,驚訝道:「難道你們決定建立江陵分舵之前,沒有對江陵好好做過調查嗎?到現在才做調查,是不是太晚了?」
黃順笑容可掬,頭道:「不晚。建立江陵分舵,是一定要建的,但怎麼建,什麼規模,卻是我們此行江陵考察的目的。」
劉備無奈,只好說道:「三少準備如何調查,我這裡一定派人配合完成。」
黃順非常感謝的頭:「主要的事,我們自己的人就可以做。有需要處,一定少不了叨擾。」
拖延戰術,是商場談判常用的一招。本來,建立江陵分舵一事,是黃順早已決定的事情,根本無需比劃這一花架子。
但黃順要藉此表現自己的商人本色,拖延一下,就有必要了。自己的用意,就算劉備不清楚,諸葛亮他們肯定門兒清。