重返78:搞個科研,鷹醬怎麼全慌了? 第155章 暫時的妥協和付出
更新:05-02 04:26 作者:煜煜吃魚魚 分類:都市小說
除了掌握組裝權和核心技術,機械公司所有的生產,統統以外包形式進行。
如此一來,產量就得到了最大的保證。
看了看約瑟複雜的表情,林凱峰淡然一笑道:「你我都是商人,商人做事情講究在商言商,我幫你,也是在幫我自己。」
「米國是個龐大的市場,我公司商品在米國市場呈現出銷售火爆的局面,西方市場也會隨著被打開。」
「而現在的情況是,我公司生產的商品中,絕大多數不是國內百姓能消費起的家電商品。」
「唯有走出國門,賣到海外,才能讓我們公司獲得足夠的利潤。」
「而你們百思買集團想要進一步做大做強,僅靠大量訂貨,降低部分採購成本是遠遠不夠的。」
「你們要找一個物美價廉,生產能力強勁的供應商。」
「你我兩方的合作,屬於是互利互惠的雙贏合作,我這邊的利潤自不必說,有了我們公司的協助,百思買就能夠解決銷售額上漲,整體利潤下滑的滑稽局面。」
「進入董事會成為決策層的障礙,也將會大大減少。」
「從個人角度講,我希望貴公司出售的所有家用電器,全部由我公司生產製造,但以商業角度而言,這是絕對不可能的,貴公司可以賣其他企業的家用電器,也可以賣我們的家用電器,只是份額方面,我想我們公司,比其他企業更具競爭力。」
林凱峰再次用島國企業舉例子。
百思買集團從島國或者其他國家進口的家用電器,他們會做貼牌加工嗎?
會掛上百思買集團的商標嗎?
「林先生不要再說了,給我幾分鐘時間,讓我仔細想一想。」
約瑟打斷林凱峰的滔滔不絕,內心有些亢奮地掏出香菸。
米國即是經濟高度發達的資本社會,又是一個弱肉強食的競技場。
企業的銷售冠軍,為企業獲得大量的利潤工作人員,擁有著常人難以想像的特權。
甚至可以和總裁拍桌子,叫板。
其他董事還會力保你,不被公司開除。
要做到這一點,手裡必須掌握大量資源。
一月份,龍國和米國建交,徹底打破堅冰。
兩國的一系列交往,會在未來很長一段時間裡變得正常,變得不受阻礙。
龍國與東西方世界隔絕了整整近三十年,國外對龍國的了解少而又少。
加上官方的惡意抹黑,大部分西方人認為龍國既貧窮又落後。
約瑟曾經多次往來過龍國,對龍國有著清晰了解。
知道米國曾經的宣傳,全部都是騙人的鬼話。
龍國不但不落後,反而比全球絕大多數的國家,更有發展潛力。
「林先生,你是一名優秀的企業家,你的這些話,已經快要把我給說服了,只不過有兩件事情,我現在還心有顧慮。」
「第一,當地有關部門真的會全力支持你,幫我們公司生產家用電器嗎?」
「第二,機械公司為百思買提供貼牌產品的時間是多久?」
「這一條必須以合同的方式落實下去。」
緊靠林凱峰的口頭保證,約瑟不敢冒這個險。
必須要有行政部門出面,才能讓約瑟放心。
「關於你的第一個問題,我可以領你去見我們市裡的領導,我向你保證,市里領導的態度和我一樣,只要你們百思買大量向北方機械公司下訂單,無論機械公司還是當地市府,都會給你們最大的優惠和幫助。」
「有困難,我們會在第一時間解決困難,沒有困難,我們創造困難也會完成你們下達的訂單。」
林凱峰正色說道:「至於第二點,和我前幾天提到的對賭協議期限相同,五年內,你們百思買下達的訂單,全部以貼牌的方式出口,掛上你們公司的商標進入米國。」
此話一出,約瑟終於露出了滿意的表情。
兩個問題不存在任何意外因素,百思買與北方機械公司合作的事情,差不多也就能板上釘釘了。
有官方的支持,加上有大量的配套企業協助,百思買集團下達的各種家用電器訂單,北方機械公司絕對可以在規定的時間內供應。
空氣炸鍋和電磁爐,會不會在米國市場,乃至西方市場取得空前的銷售利潤。
答案毋庸置疑。
兩件商品簡直就是為西方量身定做的家電。
縱觀全球電器企業,僅有北方機械公司一家,擁有兩款堪稱劃時代的家用電器製造技術。
其他公司試圖模仿或是抄襲,需要先問問百思買集團同不同意。
仿造和模仿,意味著大量競品出現在市場。
競品的出現,會嚴重擠占百思買集團的商業利潤。
參加過幾年的廣交會,約瑟深知林凱峰話中沒有任何摻假成分。
龍國的人工成本確實非常低廉,原材料方面的價格也不算貴。
一部分龍國無法製造的原材料,百思買集團有著無數種辦法提供給北方機械公司。
提供到龍國的生產材料,又能抵扣一部分款項。
簡直是兩全其美,有賺無賠。
大規模地向北方機械公司訂購空氣炸鍋和電磁爐,出廠銷售價會進一步下降。
能有效緩解百思買集團因為多年的低價策略,出現的利潤下滑局面。
「林先生,我希望見一見你們當地的有關領導。」
「沒問題。」
約瑟是個精明的商人,僅憑林凱峰的言語保證,對方未必會相信。
歸根結底,還要有當地領導出面,為這筆龐大的交易背書。
一小時後,林凱峰和約瑟來到市府。
得知事情原委,陳領導和方博年又驚又喜。
不加猶豫地為北方機械公司擔保。