重返1988 第1098章 你就是我兄弟啊
更新:07-20 18:14 作者:關外西風 分類:都市小說
測試廣告1吃過午飯,眾人簡單的休息了一下,下午兩點多直奔對方的總部大樓。599小說網 http://m.xs599.com
見面後簡單的寒暄了一番就進入了會議室,對方的陣勢倒是不小,足足七八個人,每個人手裡拿著一個藍色的文件夾,看上去嚴陣以待的樣子,梁總面帶笑意的問詢了一下吃住方面是否合適,蔡總則是一言不發。
「坤泰先生,昨天您也參觀了我們的工廠,對於我們企業的實力也有所了解,作為全球一流的集成電路企業,我相信如果您在這裡都無法滿意,那麼恐怕沒有哪家企業能夠讓您滿意了。」梁總頗為自傲道。
「關於價格的問題,我們昨天晚上也和董事長進行了匯報,他對於小企業還是很樂意幫扶的,如果你們能簽下百萬件這個級別的訂單,價格還是可以商量的。」
「沒錯,這一筆呢,不為做短期買賣,主要還是希望有個長期的客戶。」蔡總在一旁說道,臉上也帶上了笑容。
陸峰聽到這話總感覺不對勁,昨天蔡總的態度還很強硬,今天忽然就變了風向,這麼快的轉變讓陸峰感覺到不太對,目光微微看向了朱立東和柳城倆人,朱立東明顯也感覺出來不大對。
「還是要謝謝你們,價格是一方面,產品的規格也是一方面,我們做了一個文件,你們看一下,希望在各方面的參數都能達到一個高標準,畢竟這將是我們的第一批手機,還是希望質量能夠保證。」陸峰說著話把手伸向柳城,把文件夾拿了過來。
遞給對方後,蔡總翻看了起來,內容是兩份兒,繁體中文和英文,產品的標準數據是按照愛立信的生產標準來要求的,其中重點要求了產品的穩定性。
陸峰非常清楚,對於他們而言,最難的還是穩定性,生產工藝和技術相比較歐美還是有不消的差距。
蔡總看著內容心裡暗暗皺眉,各種參數標準都非常專業,他抬起頭看了一眼柳城,有些不太相信能寫出這麼專業內容的人出自一個窮地方的小族之中。
梁總低聲問道:「怎麼樣?」
「很高的標準,抽檢要求很高,愛立信看了都不想干!」蔡總小聲的回道。
蔡總說不算離譜,哪怕是流水線生產出來的標準型產品,也需要一定的魯棒性,魯棒性越低,產品的質量越好,可是以他們現在的能力,當然能達到陸峰要求的標準,可是生產十件,達標率最多百分之四十。
說個簡單的比喻,流水線一樣的標準,生產出來的東西,每一百件就有一件會出現各種各樣的問題,若是單零件問題不大,成品的話,就不太行了。
就像是汽車,一百輛汽車,肯定會出現一輛問題特別多,所有的毛病都集中在這輛車上,可這是不可避免的,這就考量廠商裝配,整體質量把控的時候了,這些東西絕不是一家新廠家能做到的。
蔡總抬起頭看向陸峰開口道:「我沒猜錯的話,坤泰先生的這份標準,應該是來自愛立信吧?你放心,我們價格肯定比愛立信的低,交貨的標準也肯定跟愛立信看齊,至於抽檢,這個也沒有問題。」
反正現在陸峰提出多離譜的要求,一口答應下來就行。
陸峰聽到對方這麼痛快,臉上露出了笑容,開口道:「你們不愧是大廠,跟你們談就是痛快,那價格的話,單套成品一百五十美金的價格,也沒問題吧?」
「這個價格是真的做不到。」梁總在一旁急忙開口道:「按照目前的市場價格,基本上都在三百美金左右,就算是諾基亞,愛立信這種有自主專利權的,價格也頂多做到兩百美金,所以我們的價格是兩百八。」
陸峰對於兩百八這個價格不太接受,諾基亞和愛立信的成本不足一百美金,對方簡直是把他當傻子耍,一直沒說話的張總在一旁開口幫忙壓了壓價格。
在壓價方面談判的頗為難,梁總和蔡總認為,價格如果下放的太快,對方一定會認為還有空間,就好像買衣服砍價,雙方必須一塊一塊的來回拉扯,最後成交的時候,買房才會認為自己拿到了最低價。
雙方在會議室內吵了一上午,各種讓價後,價格最終壓到了兩百六十美金,已經是晚飯時間,蔡總坐在那臉色不好看,將面前的文件夾合了起來,沉聲道:「我們是本著助力小企業發展,是為你們著想的,不要以為我是好好先生,坤泰先生,你做的很過分。」
「我們也是認為價格過高,並沒有給出一個具有誠意的價格。」陸峰站起身回道。
雙方火藥味十足,蔡總掉過頭直接走了,梁總急忙過來打圓場,滿臉堆笑道:「不好意思啊,他情緒不太對,做技術的就是這樣,相信您的這位工程師比較了解,都是有什麼說什麼的直腸子,我們先吃飯。」
梁總性格很好,說話很會照顧人的情緒,不斷地安撫著陸峰,時不時拉上張總說幾句,頗有一種自己人的感覺。
「希望您能多理解,我們在盡最大的努力,把價格做下來,昨天也跟您說了,這個項目是他在董事長那邊
申請下來的,現在投入這麼大,第一批產品就虧錢,他沒法交代啊。」梁總跟在陸峰身邊,像是個小跟班一般耐心道:「既然是張總的朋友,我肯定盡最大的努力,幫你們把價格壓下來,這也對得起朋友二字,但是,這裡面有個成本問題。」
張汝京在一旁被梁總不斷地提起,他也不好意思再沉默,開口道:「梁總還是比較照顧小企業的,價格這方面可以再談,用不著上火。」
「我也是打工的,這個價格還需要上報,最後成交價多少錢,其實跟我沒什麼關係,我負責市場部,賣出去就行,這個項目掙不掙錢,那是蔡總的事兒。」梁總頗為神秘的跟陸峰說道:「最後價格不行,項目虧了,我悶著樂呢。」
梁總說完一臉你懂得的表情,陸峰見此笑了笑,心裡暗想,你真當我是三歲小孩子呢?
跟梁總的溝通頗為順利,中午吃飯的時候,對方也說了很多『掏心窩子』的話,張嘴閉嘴就是給張汝京面子,雖然張汝京在台積電只是掛了個顧問的