宋雯雯沒有待太久，吃過早飯，秦飛陪她坐公交到了客運站，將她送上了車。

    等回到罐頭廠，已經是中午。

    他一到廠里，就被一直在等他的雷寶給拉到走了。

    「小秦，這就咱倆，說話方便，你還有傷，不方便喝酒，咱倆就以茶代酒。」雷寶宿舍里，他舉起茶杯。

    「雷大哥，你搞這麼嚴肅幹什麼，有什麼事就說。」秦飛舉起茶杯跟他碰了一下。

    「是這，你跟我說說，你準備怎麼在一個月之內把咱們廠的庫存給清了？」雷寶問。

    「雷大哥。」秦飛想了想沉吟開口，「你肯定想過一個問題，咱們廠生產的產品，為啥不好賣？」

    「我是想過，還想過不知多少次，我就是想不通。」雷寶嘆息說，「市場上那些賣得好的罐頭我也都買回來研究過，口味跟咱們的，也沒多大差別。」

    「雷大哥，一個產品，口味是重要，但也只是產品的一部分。」秦飛說，「我說個最簡單的，咱們廠的罐頭是玻璃瓶裝的，那個造型，那個包裝，你覺得好看嗎？」

    「好看？」雷寶不解，「要那麼好看幹什麼，再說市面上那些賣的好的，也沒有多好看。」

    「好看很重要，甚至比好吃還重要。」秦飛含笑說，「那些賣的好的，都是南方那邊生產的，人家主打就是一個包裝好看。「

    」現在買罐頭的，沒幾個是真正自個兒吃的，都是送人，南方的時興玩意，面子裡子都有了，這個說頭，比你好不好吃太重要了。」

    「照你這麼說，咱們廠是要換包裝？」雷寶沉思著說，「我不是沒試過，沒什麼效果。」

    「雷大哥，不是換包裝這麼簡單，打造一個產品，要一步一步來。」秦飛說，「這要說起來一時間說不完，做起來也不是那麼簡單，我現在心裡也只是有個大概。」

    「這樣。」雷寶雖然沒有完全明白秦飛的意思，不過他隱隱感覺，秦飛說的這些，將會成為廠子起死回生的關鍵，「小秦，繞了一圈，你不還是沒說咋清庫存？」

    「雷大哥，咱們廠的罐頭現在的銷路有哪些你比我清楚。」秦飛放下筷子，「不過我猜，無非也就是讓銷售科多跑跑市裡的國營商店，各個單位以及下面鎮上的供銷社，是吧。」

    「是啊，擱以前，咱們廠的產品那是供不應求，都是定量生產，也不知道怎麼就變成現在這樣，要自謀生路。」雷寶嘆氣說。

    「雷大哥，時代變了，社會在進步，咱們的思路也要打開。」秦飛說，「幹嘛要盯著那些競爭壓力大的地方不放，尤其是咱們廠生產的罐頭跟人家比，壓根沒有競爭力。」

    「廣闊的農村還是一片沒有人打開的市場，咱們國家，農村才是根基。」

    秦飛說完，雷寶表情發愣，他不明白秦飛這話是什麼意思，卻又感覺真相離自己已經不遠。

    「雷大哥，你想想，咱們廠的罐頭，在城鎮裡是沒法跟那些南方過來的比，可到了農村那就不一樣了，只要咱們在銷售策略上想想辦法，消化這一萬箱的庫存，壓根不是問題。」秦飛繼續說。

    「小秦，你接著說。」雷寶眉頭緊皺沉思狀，急切問。

    「是這樣......」

    晚上八點鐘左右，孫胖子才從呂亭回來，將楊月帶了過來。

    「我看楊月奶奶一個人住也不放心，就把她接著送到石林跟我媽一起住了，這樣兩個人都有個伴了。」

    秦飛宿舍，孫胖子吭哧吭哧說。

    「是個辦法。」秦飛點了點頭，看向楊月，「累了吧。」

    「飛哥，我還好啊。」楊月笑，她很興奮，終於再一次可以跟在秦飛後面做事了。

    孫胖子去找她的時候，她甚至都沒問一句去安州那麼遠的地幹嘛。

    「你倆吃了沒有？」秦飛問。

    「吃啥吃啊，就顧著趕路了。」孫胖子一屁股坐秦飛床上，「不過也不餓，楊月