11月8號上午十點鐘，司機李一開著勞斯萊斯幻影載沐陽來到h城奈雪辦事處。

    楊念已經已經跟風投約定，把雙方商談的地點定在h城奈雪辦事處。

    昨天，楊念再次來到沐陽的別墅拜訪沐陽，再次商談奈雪估值情況，事前先通氣約定好。

    早上十點鐘時，沐陽和楊念在奈雪公司見到了天遠創投公司的團隊，一行五個人，為頭的是天遠創投總裁王華。

    天遠創投是國內最早從事創業投資的專業機構之一，管理資產規模超過人民幣60億元，有外資參股。

    天遠創投接觸了兩次楊念，只是都沒有約見到奈雪的總經理沐陽。

    奈雪發展太快了，而且奈雪不缺錢。

    雙方寒暄過之後，來到會議室坐下，楊念打開ppt，再次為天遠創投介紹奈雪的運營情況，包括擁有多少家門店和大概盈利，這些必須給風投知曉的。

    當然，楊念提供的數據，比實際數據誇大了10%。

    楊念也知道風投肯定會事前認真調查，自己的大概盈利情況他們也能調查出來，會進行初步的綜合計算並估值，可不是一張嘴就估多少錢。

    楊念說：「奈雪目前資金充裕，業務擴展所需資金不成問題，所以，哪怕我們接受融資，也不會接受太多。我們主要需要你們背後的團隊，支持奈雪運營上市。」

    楊念所說的情況，天遠創投眾人都知道，就是怕這種「我不差錢，不需要融資」的公司，怎麼說都沒法融資。

    王華聞言，又諮詢了許多問題，比如擴店計劃、發展方向、上市計劃，楊念回答，沐陽補充，只要不涉及保密，都一一回復。

    「沐總才讀大二，天縱奇才，我們也是看中了沐總這個天才想投奈雪，除了奈雪，想不到還有星海機械發展潛力那麼好的企業，也是可以考慮融資的。」

    「謝謝王總欣賞，還是談奈雪吧，星海目前不在我的融資考慮範圍內。」沐陽從來沒想過讓星海上市，就算上市，也會把核心業務拆分開來再把不重要的業務上市。

    王華輕輕笑了下，說：「奈雪不缺資金，盈利情況的確很好，但它的模式很容易被複製，在深市有一家叫喜茶的，已經開了三家門店，我們考察過，營收非常不錯，你們開始出現競爭對手了，奈雪的利潤率會很快下降。」

    楊念對這種情況早了解，不急不慢說道：「被複製很正常，但想複製核心的東西非常難，我們是第一個新式奶茶，擁有優秀的服務、品質，而且在客戶當中已經深入人心，光這個『第一』，就不是能複製的，若不然，現在就出現第二個藤訊了。

    至於利潤率問題，目前來說，還沒有出現，我相信，至少三年內，奈雪都能保證強有力的競爭力，利潤率不會下降那麼快。」

    雙方就奈雪的情況討論，沐陽靜靜地喝茶，偶爾插上一句，對他來說，若是奈雪估值不達到他的預期，如何說都沒用。

    談利潤率，其實就是開始估值了。

    也許奈雪現在利潤率很高，但隨著競爭對手加進來，客戶對這類奶茶慢慢失去新鮮度，利潤率下降那是肯定的。

    如果以如今的利潤率來估值，奈雪估值將會很高，風投都能看到這一點風險，這是風投不願意以這種情況計算pe值的。

    所以，天遠創投估值75億元，楊念堅持90億元。

    第一天商談分岐比較大，也沒有談攏。

    第二天商談，沐陽沒有參加，其實風投給的75億元已經超過他的60億元預期了。

    商談結束後，楊念跟他匯報，天遠創投願意把估值增加到80億元，但她咬口還是90億元。

    知道90億不太可能，楊念唱黑臉，沐陽唱白臉，如果風投急了，沐陽再緩和氣氛。

    大家都在磨耐心，實際上雙方都有此急了，第三天，沐陽參加商談。

    天遠創投堅持估值80億元，沐陽看對方還在堅持，估計就是底線了，思索了下，同意這個估值，但不願意融資太多。

    只願意融資5%，即4億元，已經足夠奈雪未來幾個月擴張。

    若是繼續租店而不是購買門面，開一百家門店兩三億元足夠花了。

    但有錢了，也會購置一些優質面門房，或者辦公樓，反正還會升值。

    王華不滿足這5%股份，向沐陽說：「沐總，不知你有沒有意向轉讓一部分股份？提前變現。」

    沐陽眼神一亮，他就不想主動提出這個，只是，他假裝深沉，說，「王總，我等上市後再賣，豈不是賣得更高價？」

    「上市能賣更高價的概率的確非常大，但套現時間比較險也比較大，我們資金雄厚，願意承擔這一部分風險，反正就是風險投資吧，投給誰不是投，你說對吧。」

    「嗯，說的有道理，你們想要多少，價低了也沒意思了。」

    「20%吧，按照估值價。」

    「最多給你們15%。」沐陽先賣15%，擁有12億元資金足夠買土地了，等再過段時間，奈雪估值更高了，再賣一部分。

    而且，第一輪也不宜出讓太多股份，加上融資的5%，已經20%了。

    王總沉默了一會，笑道：「可以。」

    他也沒想到沐陽答應這麼快，還以為捂住不賣呢。

    一般創始人對自己公司就像對待自己孩子一樣，都不願意賣股份的，實在無奈了，才會接受融資或轉讓股份。

    當然，天遠創投收購的股份多，他們擔任的風險也是非常大，但如果成功上市的話，收益也大。

    但不管怎麼樣說，雙方都是贏家，沐陽拿到了發展的資金，提前抽身一部分，天遠也拿到了他們想要的股份。

    接下來，雙方簽股權轉讓協議。

    這並不代表事情就完了，還有很多手續要辦，要向工商局申請變更營業執照、銀行信息等手續。

    股東變更之後。

    沐陽擁有股份