重生2008:我閱讀能賺錢 第99章 合作達成(爆+3求全訂)
更新:09-21 20:39 作者:520農民 分類:都市小說
「哎,好吧。」
柳春風沒多掙扎,很快同意沐陽提出的價格。
原材料成本透明,很容易計算出來。
低價段採購,原材料成本就低許多。
還真擔憂沐陽要求降價到245元/kg,以當前鈷價,利潤微薄。
以星海機械公司的採購量, 245元/kg他不賣,總有競爭對手賣,那就失去了沐陽這個大客戶。
只要大客戶在,等鈷價跌一些,以後想賺回來還是容易。
柳春風有些苦澀,鈷價在40萬每噸時囤積了不少,還沒消耗完, 以為跌到頭, 但想不到今年一月份更是跌到28萬元/噸, 卻沒多少資金囤積了。
去年08年四月份的87萬元/噸的高價可嚇怕他了,幸好前期囤積了不少,賣掉大賺一筆。
鈷價波動太大,太折騰他們這些生產廠家了。
國內生產鈷基焊材的焊材廠家不多,司太立公司的競爭對手是同城的一家焊材廠。
柳春風自知自家事,隨著設備越來越先進,工藝技術不斷提升,生產鈷基合金焊材也不難,只是這行業市場規模不大,而且他們占據市場大部分份額。
就如星海機械公司,每月消耗量已經達到30噸,一年一億元的stl焊材採購量,完全可以自己買設備生產,或者入股他的競爭對手。
所以,柳春風擔憂沐陽甩開自己, 然後自己生產或入股競爭對手。
但他不願意沐陽入股他的公司。
實際上,柳春風不知道的是, 沐陽已經計算過鈷基合金的生產製造利潤,根本無意進入這行業。
而且,沐陽會給柳春風一定的利潤,支持他們公司繼續開下去。
但這種事,沐陽也不會告訴柳春風無意進入這行業。
有競爭危機,才會重視大客戶的合作,才能保證焊材質量。
商議好的價格都是口頭協議,星海機械公司下採購合同時,榮太焊材公司自然會把價格降到250元/kg。
這種交易默契,靠的就是雙方老闆的誠信。
在國內做生意沒誠信,生意做不長。
聊完焊材價格,大家就輕鬆多了。
沐陽就焊材質量提出兩個要求:「柳總,我有兩個要求。
第一是stl6合金粉末的顆粒均勻度,還有待提高,否則很容易堵槍;
第二,不能給我們混搭質量差的批次。」
哪怕同一廠家,同一品牌的焊材,質量都有三六九等, 因為每個生產批次的產品會有差異。
「沒問題。」
柳春風應承,向坐在旁邊的田剛說,「沐總提的要求, 田總你落實下去,特別剛才說的粉末顆粒均勻度,讓技術部立項改善。」
田剛點頭:「沒問題,顧客的要求,也是我們前進的動力。沐總,你就一百個放心吧,如果有焊材質量問題,隨時退貨。」
柳春風若有若無地笑:「沐總,聽說你們還代工堆焊蒙乃爾625鎳合金?」
「是的,我知道柳總你的意思,我們對625鎳合金焊材要求高,我就直說了,你們的625焊材遠遠達不到我們的要求。」沐陽回道,「除非你們的625鎳合金焊材質量能達到我們的要求,我們會選擇性採購。」
其實他不想把焊材供應商全定在一個廠家,單一供應商會有很多弊端,不利於價格談判,供應鏈斷裂的風險大。
多供應商的好處就是能通過價格和質量的對比,擇優而取,通過同行競爭,可以找出最經濟實惠的產品。
有了競爭,價格談判是就有了更好的籌碼;
另外,由於有了同行競爭,供應商才會時時檢討自己的服務態度和產品質量。
同時,由於渠道多元化,萬一某一供應商出現問題時,可馬上採用預備供應商來供應,降低因延遲交貨帶來的採購風險。
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當然,多供應商也有弊端,不利於供應商管理,一樣產品會選擇兩三家,而不是供應商越多越好,各家質量參次不同。
現代企業一般都會採用多供應商模式,以應對供應鏈斷裂的風險,這也是最主要的