智慧城市第一期住宅在去年就完成了裝修，但星海集團一直都沒有宣布定價和銷售。

    星海集團宣布過在今年下半年進行銷售，目前定價方案需要由沐陽審核並簽字，但他就一直拖著，他覺得之前還沒到合適的銷售時機。

    現在H城的房產非常火，全城新房均價已經接近六萬元了，比歷史均價還要高兩萬，這是由於H城已經成為全國科技中心、GDP城市榜首。

    有些投資者稱，星海集團硬把H城的格局給改變了。

    智慧城市，也成為全球焦點。

    這一天，7月29日，上午十點鐘，沐陽召開了高層會議，參與人員有周晨、楊海和智慧城市的項目管理人員，也邀請了當地ZF代理人和股東代表參加。

    智慧城市並不是只有星海集團這個大股東，但可以直接行使執行權，其他股東不得干預，這在簽訂合作協議之前就商議好的。

    雖然小股東不能干預，但有重要信息和財務知情權、監督權，也可以提出建議。

    所以，沐陽召開智慧城市的定價會議，也讓周晨通知了相關股東代表。

    第一期三萬套住宅房子，就價值數千億元，所以沐陽也是很重視定價方案。

    如果賣得不好，肯定會影響後面四期銷售。

    一般來說，第一期最優惠，銷售好的話，然後後面幾期都要貴一些。

    還有商鋪和寫字樓招商事宜，也會在會議中把大概方案定下來。

    沐陽看過住宅定價方案、商鋪和寫字樓招商方案，招視了下參會人員後，坐在主位上，開門見山說道：「今天的會議話題就是智慧城市的住宅定價方案、商鋪和寫字樓招商方案，這兩套方案我都看過了。

    我不是這個房地產行業的人，理論知識沒有專業人士懂得那麼深，但對市場的分析，我有自己的見解。

    不過，我想先聽聽你們制定的住宅定價方案的理由。

    方業你是智慧城市的總負責人，這套方案是你們制定的，說關鍵點。」

    一名穿著西裝、年約四十五歲的中年男人站起身向沐陽微鞠躬了下，然後坐下，朗聲說道：「董事長，各位領導，你們好。

    我們定價，是根據土地成本、建築成本、位置和環境、市場需求、市場競爭、政策影響和附加服務等因素綜合來定價的，以目前的情況來看，智慧城市的附加服務影響非常大，不僅全國投資客，還有海外投資客都看準了智慧城市，都想搶到更多套的房子。」

    「拿BJ中心地帶西城來說，住宅均價已經達到十二萬元，申城、深市核心地段，住宅均價也超過了十萬元。

    智慧城市周邊住宅均價這兩年漲得也飛速，已經達到六七萬元了，甚至個別樓盤已經達到七八萬元了，已經不比西湖核心區域低了。」

    「智慧城市的住宅，配套設施好，房子質量有保障，物業統一管理，賣便宜了，對不起它。」

    方業說了許多，從開始的理論，再打開PPT針對調查的市場數據進行分析。

    他們方案中的定價，當然要算入公攤面積。

    智慧城市的房子，由於有很多配套設施，如果真全算公攤面積的話，那就多了。

    為了避免顧客對智慧城市的房子有太多不好的爭議，方業說，把公攤面積率定為20%，然後多出的公攤面積，就當是「送」了，讓客戶覺得賺到了，更利於銷售。

    【鑑於大環境如此，

    關於公攤面積這一事，沐陽他看過方案，思考過利弊，還想了好幾天時間。

    目前國

    內已經流行公攤面積，如果取消的話，房子標價肯定要高許多。

    比如原來89平方的，一般實際的面積是70平方左右，公攤率約21%，這70平還包括牆厚。陽台這些，可能就是半送半賣，也有全送。

    假如原來賣一萬一平，可不是意味著房價僅漲21%，而是要漲（89-70）/70＝27.14%。

    也就是說，要賣1.27萬一平才攤平原來的總價89萬元。

    而不是還是賣一萬一平，總價才70萬，那是不可能的！

    這個定價，如果銷售稍微差點，房地產公司多半