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    「楊小哥……不，楊總經理，您有什麼好法子？」心急之下，陳翔乾脆直接以鑄投商貿的職位來稱呼楊鑄。筆言閣 www.biyange.com 更多好看小說

    仿佛對「總經理」這個詞有什麼避諱似的，楊鑄打了個冷戰：「以後如非萬不得已，千萬別叫我什麼勞什子總經理，就叫我楊小哥就行！」

    頓了頓繼續說道：「解決方案其實道理很簡單，咱們正大光明地把這150萬的洋可樂賣掉不就行了唄？」

    陳翔苦著臉：「可是，洋可樂那邊不比那些沒什麼牌子的飲料，雖然現在在夜市渠道拓展的很艱難，但人家對於小商店和超市這塊傳統的大渠道管的死死的，偶爾插點貨進去還有可能，但指望賣上150萬，那完全沒這個可能！」

    楊鑄翻了個白眼：「道不行，乘桴浮於海的道理都沒聽過？」

    「既然常規的流通渠道被他們拿捏的死死的，而夜市這塊迫於我們廠的政策，我又無法放水，那乾脆就走其它的渠道不就行了？這世界上又不是只有這幾種渠道可以銷貨。」

    陳翔有些發懵，意思是還有其它渠道可以走？

    不對啊，如果連自己這種小角色一年裡都能走上150萬的貨，那這渠道潛力得多大啊，人家世界五百強的公司會不知道？

    楊鑄看著一臉懷疑的陳翔，笑了笑，這就是這個時代，大多數人的思維桎梏了：

    「我知道你的疑惑，但是，誰規定只有那些有場地的商家才能被稱為渠道的？」

    「告訴你個真理，別管有沒有場地，只要有能耐把商品賣的出去，那都是渠道；光有場地但賣不出去貨，那頂多叫倉庫！」

    陳翔聞言，仿佛抓住了點什麼，但又特別不清晰。

    楊鑄撇了撇嘴：「最近很很火的安力聽說了沒？」

    陳翔稍一琢磨，就大概知道楊鑄想幹嘛了，但表情很猶豫：「安力自然聽說過，但是……我總覺得他們的模式很不得勁，我不太想去碰；再說，就我們這些外地的苦哈哈，哪來那麼多的親朋好友去發展啊？」

    楊鑄有些心累的嘆了口氣：「我拿安力舉例子，是想告訴你，人際關係也是一種渠道，而且是最有商業價值的渠道；而不是讓你去學他們的傳銷模式！」

    「事實上，洋可樂這種需求量大、但是價格低、利潤值低的產品，壓根第就不適合走傳銷這條道！」

    「我們需要的，是找一個人際輻射密度高，但本身就聚集了大批洋可樂需求群體的地方，以人際關係為渠道，把這批貨銷出去！」

    「至於哪裡才有這種可以被我們借力的人際關係渠道……」

    「泉城的職高和中專你熟麼？」

    陳翔這才明白楊鑄想幹嘛，眼睛一亮，對啊，中專生和職高生本來就是洋可樂的重要消費群體，不見學校周圍商店裡的可樂銷的最好麼？

    既然校外的實體商店咱們插不進去，那乾脆就在校內發展一批隱形的商店，不管是學生幹部還是刺頭，只要召集的人數超過一定數量，人際關係覆蓋整個學校都不是什麼多大的難事！

    反正這批貨的優惠政策放在那，大不了把利潤的大頭讓給那些學生，然後讓他們以比校外商店稍低的價格銷售，一來二去，還怕這區區150萬的數字？怕是到時候需要頭疼的是，從哪再去弄一批利潤足夠的洋可樂來！

    咽了咽口水，陳翔試探著問道：「楊小哥，我覺得吧，你這主意忒好；但我尋思著，洋可樂公司也不是瞎子，頂多一兩個月就會發現異常；所以為毛我們不去大學裡面也發展一批代理商？我相信，只要覆蓋泉城一半左右的中專、職高和大學，不出一個月，那150萬的任務鐵定能完成，到時候就不怕洋可樂公司卡我們脖子了！」

    楊鑄想了想，還是拒絕了陳翔的這個建議。

    跟幾年後不同，現在的大學依然相對比較純潔，學校各方面管的比較嚴不說，在以樸素為榮、以奢靡浪費為恥的校園文化下，大部分學生也當真沒這個錢和**整天喝洋可樂。

    但是中專生和職高生就不一樣了。

    一方面是秉著「但凡家庭條件差一點或者姿色平庸點也不至於上中專」的樸素原則，裡面不少學生的消費能力委實