一天後，張賓來到彭萬華面前。一筆閣 m.yibige.com

    「有兩個負責炒瓜子，另幾個人負責販賣，整體銷售量比我們小一些。」張賓對彭萬華解釋道。

    彭萬華點點頭，轉而問道：「你有沒有想過我們怎麼把炒瓜子做大？」

    張賓知道彭萬華是在考究他，思考了片刻，「讓更多人賣我們的瓜子，拉更多人一起干，擴大生產，再循環往復？」

    彭萬華點點頭，又搖搖頭，「擴大生產是我們做大的必由之路，但銷售端包括小攤子零售點也要重視，你瓜子做的再香，銷售命脈掌握在別人手裡那是把脖子送給別人掐。

    而且我們的東西沒有個標識，別人不知道你瓜子叫什麼，和別人差異怎麼說出來？再往後，你人力也有限，一個人一天能炒多少瓜子？能賣多少瓜子？

    淀海這麼大市場你已經乾的這麼累了，以後不說全國，京城的市場你怎麼掌控過來？」

    張賓思考了片刻，似乎抓住了什麼，仔細一想，什麼也抓不住，一時間急得抓耳撓腮。

    「哥，我讀書讀得少，你給我說明白點唄？」張賓道。

    彭萬華敲了一下他腦袋，「有空多讀書、多去聽聽課，送你幾個字，抓品牌、抓銷售，生產自動化、團隊專業化。」

    張賓揉了揉腦袋，每個字都懂，但合起來就不知道啥意思了。不過他有個好習慣，他拿起小本本，趕緊記了下來。

    彭萬華又問道：「你註冊個體經營執照了嗎？」

    張賓趕緊記了下，摸了摸腦袋：「還沒。」

    「得註冊，小心被抓到，還有現在村辦企業如雨後春筍，你難道沒什麼想法？」

    「那我去問問。」張賓道。

    彭萬華搖搖頭沒說話，這種事只可意會不可言傳。

    張賓見他要走，連忙問道：「那幾個小販的事怎麼辦？」

    彭萬華停了一下，見他還未悟，只好明白交代：「你和他們談一談，能拉進銷售團隊就讓他們進來，我們可以讓幾個點給他們賺，但告訴他們只能賣我們的炒貨。要是談不好，就約個時間，我和他們談一下。」

    張賓一拍腦袋，瞬間明白了，「我知道了。」

    一周後，名為「真香瓜子」的瓜子占領了淀海區的全部市場，向京城覆蓋開來。

    總有聰明的人看到了商機，見真香瓜子好吃還不貴，又如此受歡迎，加入銷售隊伍的人更多了，很快占領了京城市場。

    「哥，整個京城，每兩斤瓜子賣出去就有一斤是咱們的！」

    一陣時間沒見的張賓再次找到彭萬華。

    其穿著皮夾克，手裡夾著皮包，更排場了。

    只是身體還是很瘦，穿著皮夾克有點大了，顯得有些滑稽。

    「嗯，挺好，但也不要自滿。還有你這身體有點瘦，平時多吃點肉補補，別為了賺錢把身體熬垮了。」彭萬華道。

    張賓有點感動，他家裡窮的要死，能和他真心結交的沒有幾個，彭萬華待他比親哥還要照顧，令他甚是感激。

    「好的，哥。」

    張賓擦了擦眼角，「對了哥，之前你說其他炒貨可以製作售賣，眼下瓜子市場已經飽和，其他如炒板栗我們已經在嘗試了，要不要推出來試試？」

    彭萬華點點頭，「你這種主動思考的意識很好，市場是在變的，我們也要跟著做改變，現在的確要推新品了，放手去做吧。」

    「好的哥，那要不一起去看看？」張賓邀請道。

    畢竟做了的東西出來，還是想讓彭萬華好好看看。

    彭萬華：「走。」

    二人來到大有莊。

    原本在彭萬華四合院裡做製作炒瓜子場地，後來因為地方不夠大，又在隔壁買了三戶四合院，把製作場地挪了過去。

    還給四合院起了名，原先的四合院叫一號院子，其他三戶分別叫二、三、四號院子，搞了個匾額掛上。

    二號院子門口一排排板車是銷售團隊，從門口排了老遠。

    有些人閒得無聊在樹蔭底下打牌，看到張賓來了，紛紛站起來喊「賓哥」

    張賓揮揮手，氣勢頗足。

    進了院子。

    二十幾個師傅一溜排的在大鍋前炒制瓜子，有負責洗的、有負責煮的、烘的炒的，還有專門負責包裝的。

    「哥，現在炒制的師傅有點多，你之前給我介紹了幾個機械大學生，我正在和他們研究一款自動炒瓜子的機械，估計再有一段時間就可以投入使用了。到時不僅人可以輕鬆點，效率也會更高。」

    張賓一邊帶著彭萬華，一邊給他介紹。

    「嗯。」彭萬華點點頭，「可以再大膽一點，洗瓜子、煮瓜子、烘烤的、甚至打包的，是不是都可以機械化、自動化？」

    張賓愣了一愣如茅塞頓開，趕緊掏出小本本記下。

    進到一間屋子，兩個師傅正在炒制板栗，張賓隨手從炒好的板栗中取了一把，還給彭萬華剝開，「哥，這是我們在研製的炒板栗，你嘗嘗。」

    「太費事了，你看你的板栗都沒有開口，剝起來還帶毛皮，你讓別人怎麼吃？」彭萬華看著張賓手裡的板栗，搖搖頭道。

    張賓看著板栗四分五裂，頓時有些尷尬笑笑。

    「在入鍋煮之前先開個口子，然後再炒。」彭萬華道。

    「這樣也不好，放在沙子裡面炒，板栗會進沙子，硌牙。」旁邊一個師傅提了一嘴。

    張賓掃了他一眼，怪他多嘴，那師傅頓時閉上了嘴巴。

    「那就不用沙子炒。」彭萬華道。

    「不用沙子怎麼炒？」張賓也疑惑了。

    「用少量的水悶煮，煮好後水差不多幹了再直接炒，更省事。」彭萬華道。

    那師傅思考了片刻，頓時瞭然點頭。

    張賓拍馬屁道：「哥，您的主意太重要了，我們最近一直想解決