上午十點來鍾，東財校門口，陳平江環視一周，「到齊了？」

    以李西和車建龍為首的六個人正面面相覷，經過兩天的培訓，今天陳平江帶著他們做談單示範，所以個個都穿的很正式，襯衫西褲，有的外面還套了件西服。

    唯獨陳平江穿了件簡簡單單的深藍色polo衫。

    「給你們上的第一課，雖然在正式場合應該穿的稍微正式點以表示對客戶的尊重，但正式不等於西裝皮鞋，並且你們也只需要比客戶穿的稍微正式一個檔次即可。」陳平江雙手背在身後，走路一副老領導模樣。「打個比方，客戶如果打赤膊而你們穿西裝，會給對方很強的壓迫感。」

    「那老闆，我們回去換一身衣服？」

    「不用，長個記性也好。」陳平江擺擺手，帶頭走在前面。

    所有的兼職大學生，陳平江安排鄒妤、卓玲還有兩人為內容部，高松斌孔素素以及另外六個人去隔壁大學地推，李西車建龍等人負責招商。

    內容部分為白班夜班，一個班次兩人一組。

    地推小組那邊昨天已經開始在師範大學和警官學校展開推廣。

    眾人到了走到一家名叫阿亮髮型的洗髮店，陳平江推門進去。

    「同理可以延伸到小賣鋪、點心攤、早餐店等等。」

    陳平江微笑著遞過去一張名片：「老闆你好，我是人人網的銷售經理，我們網站現在東財有上萬名註冊用戶，這次過來想和你談和合作。」

    望月樓是商業街里比較高檔的飯店，周圍小飯館人均消費三四十，望月樓卻要七八十。

    托尼老師一聽，含在嘴上的煙都掉了，忙不迭的揮手：「搞不了搞不了，你們試試別家，我一年還未必能掙到五萬呢。」不由分說的給陳平將眾人推出了理髮店。

    托尼老師叼著煙歪著腦袋看了眼名片，才道：「什麼合作？」

    人群里有人笑著說道：「嗬，老闆你這上課成本夠高的啊。」

    李西等人若有所思，說真的要不是陳平江帶著給他們上了一課，李西都打算挨家挨戶的跑，可想而知沒上這一課的話，他會碰多少壁。

    車建龍疑惑的問：「老闆，那為啥還進去啊？」

    看了看手機，陳平江道：「快到飯點了，我們去望月樓吃飯，順便給你們上第三課。」

    「伱們幹嘛的？」

    黃毛托尼老師接過名片，「不是什麼學生會協會的都好，天天被他們打秋風，什麼效果都沒有。」

    「我們人人網現在不光在東財很火爆，在體院師範大學也影響很大，您可以試試在我們網站打廣告，我們有包月和點擊收費兩種方式，點擊收費的話沒人點不會收錢的。」

    出了理髮店陳平江也不懊惱，反而叉著腰笑：「那個誰你別笑，我從進去的時候就沒想著能夠談成。」

    店老闆也是托尼老師，染著黃毛打著耳釘，看到一群人穿著正裝，頓時被嚇了一跳。

    陳平江適時掏出廣告位的宣傳冊：「我們有Banner位、鏈接廣告位和彈窗廣告位，其中Banner位分主頁和二級頁面，價格不等，彈窗廣告位效果最好，五萬一個月，具體的您可以看下這個宣傳冊了解下各種位置的價格。」

    「您好，請問幾位？」穿著工作制服的服務員臉上堆滿笑容熱情的給陳平江等人迎進門。

    托尼老師一聽又是個來要錢的，臉色都變了，但是嘴上還叼著陳平江遞過來的煙，忍著不舒服又問了一嘴：「都什麼價格？」

    「那自然是不一樣的，他們那種只能辦個晚會拉拉橫幅，受眾群體小不說，廣告效果也不可持續。」陳平江轉頭又掏了根華子散了過去，給托尼老師點上。

    「這就是我們今天的第二課了。尋找客戶之前你們要先想想，你所尋找的客戶，能不能有這麼多錢去投廣告？他的利潤能否支持他去投廣告？也就是說客戶精準不精準，對的方向才能事半功倍。以這家理髮店為例子，店老闆常年遭受學生會各種協會狂轟濫炸，對投廣告已經不抱期望，本身也是一家經濟型的理髮店，利潤有限，所以一開始我們的目標就選錯了。」陳平江說道。

    「七個人，安排個包間。」

    陳平江像是把招商的事情忘