第一百二十章  滿載而歸

    「五十台。」聽到劉宇凡報出的這個數目，孫東明沉吟不語，心裡在暗自盤算著應該定多少價格合適。

    雖然這個看起來很年輕的小伙子，要的零件都是牌子的，價格很透明，但這並不代表著沒有利潤空間。他的這家店是華碩的二級代理，上面的代理商給他貨的時候，就已經把利潤點給他留了出來，比起官方的指導價，他的進價要低不少，再加上有銷售提成，可操作的空間就更大了。

    綜合著劉宇凡報出的數目，孫東明想了一會兒才說道：「這樣吧，每台3400，這是最低價了。小兄弟你也是內行人，應該知道這些零件沒有什麼利潤的。」孫東明咬了咬牙說道，他這也是為了走量，這個價格雖然還有利潤，可已經不多了。

    聽到對方一下子就減了一百多塊錢，馬文東心裡一喜，就待答應，可看著劉宇凡沒有動靜，剛到嘴邊的話又咽了回去。

    算了，自己也不懂，還是別亂插嘴的好。

    「呵呵，孫老闆，我們這個量可不少啊，您再給便宜點吧。」劉宇凡知道這個價格雖然很公道了，但並不是最低的價格。

    「真低不了了，別看你要的多，可按你這麼個裝法，其實我們沒有多少利潤的。」孫東明坦誠地說道。

    「恩，這我也理解。這樣吧，這批機器不用你們組裝，所有的機器除了硬體故障享受應有的售後退換外，一切軟體故障我們自行解決，你每台再降50塊錢，怎麼樣？」劉宇凡看著孫東明，認真地說道。

    「什麼？你們自己裝？不用我們管售後？」聽著劉宇凡的話，孫東明臉上露出了意外的神色，不過看著劉宇凡一臉自信的樣子，他的心裡也有些了解了，這傢伙應該也是一個玩技術的，裝機本來就沒多少技術含量，他既然敢這麼說，就說明他能夠解決得了。既然這樣，自己這邊就簡單多了，不用人安裝，直接從倉庫里給他出貨就行了，幾乎是不用費什麼力氣，就能幹賺一筆。再便宜五十雖然賺得少了些，可畢竟是走了量的，而且又不用費力氣，這筆買賣自己還是划算的。

    「行，就按你說的辦！不過咱們可得寫一份協議，這售後除了硬體故障，軟體的我可一律不管啊。」孫東明不放心地說道。要知道，這電腦買回去，硬體一般是不會出故障的，最多的毛病就是用戶使用不善造成的軟體故障。

    「沒問題！孫老闆，每台機器再贈送一個耳機和鼠標墊吧，還有插座，這些小贈品可別忘了啊。」劉宇凡笑著提醒道。

    「你把價格都壓這麼低了，還要我送東西啊，真送不了了，再送我們就要賠本了。」孫東明苦笑道，心道這傢伙怎麼這麼清楚這行里的事兒啊，如果不是知道他是買家，孫東明都懷疑他是不是別家店派過來搞亂的了。

    「呵呵，反正那些配件也不值幾個錢，有的還是廠家送的，你贈別人也是贈嘛。」劉宇凡笑著點了一句。

    「行，就當交個朋友，以後有什麼生意，多想著我點兒啊。」孫東明一揮手，痛快地答應了。

    「沒問題，以後有客戶，我都給你帶過來。」劉宇凡也隨口答應，反正這種承諾雙方都知道，不過就是場面話而已。

    「小朱，你看著點店裡，我跟這兩位去調貨。」孫東明也是個辦事乾脆的人，交待了一下，立刻帶著兩人去調貨了。

    電子城裡買電腦配件的，幾乎沒有哪一家是做全部配件的，一般都是分門別類，有賣顯示器的、主板的、硬盤的……需要裝機的時候，再從別家調，而他們之間內部調配件的時候，有一個心照不宣的「行內價」，比起賣給散客的價格要低出許多，這也是多少年的老規矩了。

    孫東明帶著兩人走了幾家店，談好了數量，卻並不說價格，大家也都習慣了這種交易方式，很快就有幾家店的老闆跟著去自家的倉庫拿貨了。

    兩個小時後，一大堆零配件都堆到了電子城的樓下，除了cpu、內存等小件不占地方外，那些顯示器、機箱什麼的都是占地方的傢伙，好在外面就有許多物流的貨車停在那裡，馬文東熟練地雇了一輛車，幾個工人不一會兒就裝好了貨。

    趁著各家調貨的功夫，劉宇凡又讓孫東明帶著，把組網的一些東西也都買了，包括網線、水晶頭和交換機等等，雖然不開網吧，可電腦屋的遊戲也有許多是可以通過局域網對戰的，真人對