小說界業內三家網站，浣劍、澤閱、起點，高層的組織架構各有不同。

    浣劍和澤閱很相似，頗有些一言堂的味道，孔德成是最大的股東，他的話幾乎就是浣劍的意志。

    之所以說是『幾乎』，而不是完全，還是因為日照和庭哥的存在，主要是日照，孔德成不懂業務，至少和日照比，他不能算是專家，所以日照在浣劍也擁有很大的話語權。

    所以浣劍的執行力很強，但業務能力，對市場的把握，相對弱一些。

    至於澤閱，趙澤君和很多技術型創業者一樣，即是唯一股東，又是最懂業務的人，實現了真正的一言堂，民主討論，集中決定，我即公司。

    起點略有差別，幾個創始人都有一定的股份，不存在一人獨大，而且都是目前行業內的專家，如果不是趙澤君出現，網絡小說教父這個名稱，應該是起點的幾個創始人共同擔當。

    群龍無首當然不是個辦法，家有千口，主事一人，五個創始人能力也各有擅長，有的精通技術，有的對行業有獨特想法，有的擅長管理交際。

    目前起點的話事人姓吳，在幾個創始人中占股最多，業務能力最強。

    孔德成親自飛到了滬市，吳總也非常客氣，帶人去機場迎接，接風宴之後，兩人在起點辦公室里單獨相談。

    「吳總，融資怕是很困難了，咱們是不是該換個思路？」孔德成一路上就在考慮，其實也沒有更好的辦法，澤閱的法子就是現成的：簽約。

    簽約是個去蕪存菁的過程，把好鋼用在刀刃上，挑選有能力的作者，進行扶植。網站減輕了負擔，能為網站帶來利益的作家有物質激勵，雙贏的局面。

    嚴格說是三贏，讀者可以看到更多的優秀小說。

    至於那些暫時還處在『底層』的寫手，那就沒辦法了，網絡小說不是做慈善，不可能無差別撒錢。

    「英雄所見略同！」

    吳總和孔德成一拍即合，就算孔德成不來找他，他也要在起點推廣簽約。

    事實上，起點內部早就有計劃進行簽約，只不過當時時機不成熟，對於簽約帶來的影響，尚無定論，不好貿然推行。

    現在澤閱邁出了第一步，幫起點試水，事實證明簽約絕對是步好棋。雖然已經被澤閱搶險了一步，但現在奮起直追還來得及。

    兩人很快的確定下了細節，雙方和之前一樣，還是同一時間、同一政策，聯手推行簽約制度。

    「孔總，我還有一個想法。即便我們現在和作者進行簽約，時間上，也已經慢了澤閱一步，錯失了最有利的時機。此外，澤閱的福利總體比我們兩家要強，同樣是簽約，我們對於寫手的吸引力，依然不如澤閱。」吳總說。

    「對，所以我想，是不是還是要想辦法融資？」孔德成說。

    「恐怕很難。」吳總皺眉說，「目前網絡小說自身不創造價值，從哪能找到上百萬甚至幾百萬的融資？退一步說，我們能融資，澤閱一樣能融資，僵持到最後，還是在燒錢，泡沫越做越大，對誰都沒有好處，只能三敗俱傷。」

    吳總的態度不出孔德成意料，他自己對於融資也沒有太大的信心，想了想，說：「你覺得我們走出版的路子怎麼樣？日照近期和港台那邊的出版社在接洽，有幾家表示出有興趣。」

    「出版當然是一條路子。不過……」

    吳總抬眼看了看孔德成，稍稍頓了頓，才繼續說：「不過僅僅依靠著偶爾在港台出版一兩本熱書，不足以形成穩定的收益，我覺得，出版是錦上添花，但不是雪中送炭。從根本上，還是解決不了網絡小說必須創造價值的難題。」

    「那你認為該怎麼辦？」

    儘管已經決定和孔德成交底，可話到嘴邊，吳總還是猶豫了一下。

    他的這個想法，即便在現在的網絡小說界，也太過於激進。

    而且，一旦說出口，就等於把自己的底牌拿給對方看，如果浣劍方面不配合，以目前起點占據的市場份額來看，光靠起點一家，或者說三家小說網站的任何一家，都不敢貿然實行。

    到時候，起點會非常被動。

    但此時已經箭在弦上，不得不發，實話實說，吳總和起點高層已經被澤閱搞得有點怕了，對方就像上天專門派來對付起點的，每次都能搶先起點一步，做起點想要做，但還來不及做的事。

    偏偏每次的效果都好得出奇。

    吳總甚至懷疑起點內部有內奸，把起點的機密透露給了澤閱。

    如果能聯手浣劍，是最好的選擇，吳總相信，接下來的這個計劃，只要提前澤閱一步施行，不但可以扭轉起點所有的不利局面，還能憑藉此，一舉扭轉行業的尷尬局面，讓起點成為網絡小說界新的霸主。

    最終還是決定和孔德成攤牌，目光炯炯的說：「我認為，我們兩家同時施行網絡小說收費制。向讀者收費！」

    「向讀者收費？」孔德成沒理解吳總的意思，說：「我們現在不是已經推出了打賞功能嗎？」

    「我的意思是，是按章節收費，強制收費！」

    孔德成的不敏感讓吳總很氣悶，有被人在胸口狠狠錘了一拳的感覺，他完全沒想到，這位行業里曾經的老頭老大，居然對行業陌生到這個程度！

    耐著性子解釋說：「現在的打賞是自願的，打賞多少，打賞與否都是讀者自願，即便不打賞也可以看小說。我的想法是，等一部小說寫到一定字數，比如二十萬，或者八十章一百章之後的章節，就進行強制收費，不交錢就看不到。這樣一來，作者的收入會有明顯的提高，澤閱那幾百塊錢的勤奮寫作獎沒有優勢，網站也會有持續穩定的收入，開始創造價值。我們無論是去融資、去打價格戰，還是待價而沽，出售網站，都底氣十足。」

    「吳總，您不是跟我開玩笑吧？！」

    孔德成霍地一下站起來，看怪物一樣看著孔總。