買完車的第二天，趙澤君就正式上班了。

    新年第一天，就有個老熟人找上了們。

    「任總，什麼風把你給吹來了？」趙澤君放下手頭的文件，起身招呼，「請坐。」

    宜家地產中介公司的副總，任必達。

    上高中的時候，任必達在趙澤君面前可以稱得上是『老闆』，有錢人。

    可現在，他的資產和層次，距離趙澤君差了不是一點半點。

    說句惡俗的話，老趙那天買車的錢，就足夠把任必達給買了。

    雖然差距越來越大，但看到對方，趙澤君還是很熱情的，心裡也挺高興。

    畢竟是從最貧賤時候就結交下的交情，這兩年也合作過不少次，合作的都比較愉快。

    任必達這個人給老趙的印象也不錯，做人知道進退分寸，做生意精明卻不失誠信。

    「謝謝謝謝。」任必達才坐下，連忙又起身，從趙澤君手裡接過水，放在桌上，才重新二次坐下，說：「趙總，您就別叫我任總了，這不是寒磣我嘛。」

    「大總小總都是總嘛。」趙澤君笑了笑。

    雖然看到故人心情不錯，但他上班時間也沒太多功夫扯淡敘舊，直接說：「任總，過完年就找到我，這是有事？」

    「趙總，兄弟來跟您拉關係了，討一口飯吃。」任必達稍稍坐直了身體，臉上卻依舊笑呵呵的問：「您澤業廣場快開盤了吧？」

    趙澤君點點頭：「嗯，還有幾個月時間吧，也快了。」

    「那我就不繞彎子了，您看商鋪的銷售工作，能不能考慮交給我們宜家公司。」任必達頓了頓，「說白了，就是交給我。」

    趙澤君腦子飛快的轉動了一下。

    術業有專攻，現代化公司分工明確，把一部分外圍業務外包給更專業的公司來做，的確是通行做法。

    澤業有自己的市場部，工作職責也包括銷售，但更類似上游管控、工作指導，而不是具體去負責和買家打交道，所以老趙也考慮過，把銷售工作外包出去。

    但卻一直沒這麼做，除了錢的問題，還有一些比較特殊的原因。

    於是卻沒明確表態，淡淡的說：「現在距離開盤畢竟還有幾個月呢，談這個是不是有點早了？」

    「趙總，台上一分鐘，台下十年工，開盤的工作主要是在開盤之前，真等到開盤那天才開始下功夫，黃花菜都涼了。」說完，連忙又加了一句：「您也是行家，這個肯定比我懂。」

    任必達這話說對了，實際上，開年之後澤業的核心工作就是為了幾個月後的銷售而服務。

    「任總，咱們兩是老朋友了，我不敷衍你，有什麼說什麼啊……」

    趙澤君頓了頓，正色說：「據我所知，宜家目前在建武市影響力並不大，成功的案列也很少，你可是自己跟我說的，連幫人站台這活都接，我這個澤業廣場，幾個億的項目，就是給你，你能拿的下來嗎？能幫我做好嗎？」

    「趙總您這話問得實在，在商言商嘛！」任必達點頭：「宜家在建武市的確沒有值得一提的成功項目，不過在宜江市，卻是有不少項目經驗，這些項目我本人都親自參與了，現在只是缺一個機會。另一個，樓盤銷售需要大量的人手，這也是最基礎的，如果能拿下這筆單子，我可以從宜江市調大批有經驗的人手過來，立刻成立一支精幹的隊伍。」

    「能滿足這兩點的公司，建武市有好幾家，規模都比你們公司大。」趙澤君笑了笑。

    「但是我們家最便宜！」任必達連忙說：「行業慣例，外包銷售的費用，是銷售額的3到4，宜家方面，我可以做主，2.5。好幾個億的項目，能為你節省下幾百萬。當然，我這次來，還是討人情的，在同等條件下，希望趙總您能考慮考慮老朋友。」

    說完，從包里拿出幾張文件遞給趙澤君。

    「這是？」趙澤君接過一看，首頁的抬頭的大標題是『澤業廣場銷售策劃書』。

    「趙總你時間寶貴，來見你一面，我當然不能空手，總要準備點乾貨。」

    任必達說：「這是我為澤業廣場量身打造的銷售策劃書大綱，您抽時間看看，看完有什麼指正的，再通知我？」

    「我現在就看，你稍等一會。」趙澤君抬了抬手，示意任必達先坐下，策劃書的確就是個大綱，不算長，三四頁紙而已，很快就能看完。

    整個計劃把銷售分為銷售前期準備，和實際銷售兩個大階段，前一階段為後一階段服務，主要的目的，是迅速激發市場投資熱情，海量蓄客，主要的手段是各類宣傳和炒作，營造出未來澤業一定會火的市場共識，進行饑渴營銷；

    也就是說，在開盤之前這段時間，澤業一定要通過各種手段，持續製造事件頻繁曝光，激發市場關注，提高知名度。

    一旦時機成熟，開盤後，銷售階段可以拉開一段距離，不停的製造市場氛圍，形成「澤業商鋪太火爆了，要找關係才能買到，找了關係也不一定買的到」、「買澤業商鋪真的很不易」、「能買到就行，別挑了」的口碑，製造產品稀缺性的市場共識。

    具體的操作方法，他也羅列出了步驟大綱。

    最後還提到了趙澤君很關注的『品牌效應』。

    老趙開發建武市澤業廣場，之所以在財力很吃驚的情況下還能不計血本，就是要樹立起澤業品牌，為將來更多的澤業廣場打下良好的口碑底子。

    同樣的產品，為什有的廠家賣得好，有的賣的不好？質量是一方面，但這不是銷售人員能決定的，銷售人員主要的工作，為幫助產品在各自的領域，提高知名度，在同質化、高噪音的競爭中取勝。

    「同質化？高噪音?任總，這兩個詞是什麼意思？」趙澤君問。

    「打個比方吧。比如劉德華和模仿他的張德華，兩個人身材長相嗓音都一樣，這就是同質化。但是張德華出場費兩萬，劉德華兩百萬，差別不在質量，而在名氣；同樣的，劉德華有1條新聞，其他二線明星有100條新聞，這叫做高噪音干擾。但觀眾關注的，還是劉德華的那條新聞，還是因為他的知名