召來了『侍』應生，周子夜叫了一杯馬來西亞的阿里神飲品。筆硯閣 www.biyange。com 更多好看小說,: 。程寧說道：「晚上喝這個小心睡不著。」

    周子夜笑了笑說：「沒事，我習慣了晚睡早起。」

    眾人隨便閒聊了幾句，等『侍』應生送來了飲品離開，韓凱立才說道：「國內目前已經在進行鋼鐵行業採購方面的整合，但是為了應對你所說的新一漲價，我們需要做的工作還有很多。這次我們幾家，包括明後兩天還要過來的中『色』金屬，北鋼，吳鋼等鋼鐵企業的代表。準備對鐵礦石期貨做長期的掉期『交』易，應對以後的漲價，這也算是對以後的漲價做出應對的主要方式。」

    所謂的掉期『交』易，跟期貨差不多就是一回事。現價或者溢價或者降價向鐵礦石供應商開出合約，只要對方接受了這個價格，那麼到時候這個價格和現貨之間的差價就是你的利潤或者損失。

    比如說，現在鐵礦石的價格是28美元每噸，我們開出了30美元的價格，對方接受了這個價位，如果到時候鐵礦石35美元一噸，那麼每噸我們就有了5美元的『毛』利，即使到時候我們『花』35美元買貨，實際支付的成本也只有30美元。

    這種把浮動價變成固定價的方式，能夠使『交』易雙方都避免因為價格逆向變化帶來的損失。這種行為不同於周子夜的投機行為，而是真正對生產型企業的一種風險攤薄。

    周子夜問道：「如果我們把這次的商業行為變成了一種政fu部『門』引導的行政行為，會不會引起對方的反感和警覺？」

    劉永軍說道：「我這次來並沒有打算『露』面，只是想近距離感受一下這裡的市場行情。新加坡這邊的鐵礦石掉期合約規定了一方不超過3000手的最高限額，一手500噸，也就是說只有150萬噸，這個數目雖然不少了，但是對於國內的需求來說，遠遠不夠，去年我們的鐵礦石進口就將近一億噸，今年到現在為止已經超過了一億噸，所以我們必須多來幾家公司，儘可能地擴大掉期的合約量。」

    周子夜聞言望了望程寧說道：「你也準備參一份？」

    程寧點了點頭說道：「要是真像你說的，如果不控制好，鐵礦石會暴漲4，5倍，那這次的投資怎麼算都是划算的。」

    周子夜點了點頭說道：「掉期合約的期限一般是兩年到三年，我們必須要有一個思想準備，今年超過了一億噸我絲毫不奇怪，明年一億五千萬噸，後年兩億噸，這都有可能。所以我們不能只顧眼前，而要把目光看遠幾年，不要怕市場消化不了，而是要儘可能的擴大掉期量。」

    嚴立強說道：「可是簽訂合約，我們也需要支付一筆不菲的保證金，這會增加企業的營運壓力。」

    周子夜點了點頭說道：「這是沒有辦法避免的，不過國內的鋼鐵企業看遠聯合起來，向國家要支持嘛，我們的外匯儲備那麼多，不能都去買美國國債。」

    這句話說的幾個人都笑了起來。劉永軍笑說：「這個事情我已經申報上去了，不過還要等批准。」

    周子夜說道：「目前我們進口的鐵礦石，礦粉，大多是從印度和澳洲進口，但是現在我們必須尋求南非和巴西的貨源。因為印度很快就會控制出口，如果僅剩澳洲一個地方，那麼他掌握我們的貨源，想漲價就是一句話的事情了。」

    程寧說道：「南非過來的運費比澳洲的多了百分之五十以上，而巴西的更貴，高出一倍以上，何況巴西的鐵礦石離岸價雖然比澳洲要便宜。加上兩倍的運費，這個價位就高了。」

    她的關係主要就是在巴西和南非，所以以為周子夜這是在替她說話。周子夜看了其他人一眼，笑著說道：「我這並不是在替程姐拉業務。巴西的鐵礦石品質比澳洲的高，澳洲的到岸價才35美元每干噸度，可是巴西的離岸價都要26美元每干頓度，加上十六七美元一噸的運費，每噸的價位要高六七美元。按照這種算法，我們當然是吃虧的。可是如果我們不跟巴西和南非談判，澳洲這邊會怎麼樣呢？他們只需要和新日鐵隨便簽訂一個價位，我們就必須接受這個價位，全球礦石維持了30多年的年度協議機制，實在是卡住我們最好的繩索啊。」

    所謂的年度協議機制，其實就是採購商和供應商在談判的過程里，只要有一家先談定了價位，那麼後面的公司都