鬧哄哄的火車車廂里，白建國先看完了一共九頁紙，好幾千字的策劃案。

    劉敏看白建國的臉色，不對啊，怎麼這麼紅？跟關二爺似的？

    而且整個人狀態不對，一動不動，眼神發直！

    「廠長，廠長，您，您沒事吧？」劉敏嚇了一跳，廠長血壓本來就高，千萬別在火車上犯心臟病了！

    「沒事沒事。」白建國長長噓了一口氣，把稿子的遞給劉敏，說：「老劉，你看看。」

    劉敏疑惑的接了過來，這個小梁到底寫了什麼，把廠長驚成這個樣子？

    幾千字不算長，就是慢慢研讀，也就是二十分鐘，劉敏看得速度比白建國快很多，沒一會，就看完了。

    要是有一面鏡子，劉敏會愕然發現，自己現在的表情，和剛才廠長是一模一樣：眼神發直，臉漲的通紅。

    而他腦子裡，全是這封信里的內容。

    開篇的第一句，就直接解決廠子銷售不好的根本問題：客戶群問題。

    『上有天堂，下有蘇杭！

    杭城，是全國最著名的旅遊城市，每日接待遊客數以萬計，將來隨著經濟發展，老百姓越來越有錢，還會有更多的遊客。

    建議可以調整市場戰略，把市場瞄準外地遊客，而不是本地人。

    塑料杯廠的產品恰恰能解決問題，大杯，一杯水就足夠一家遊客半天之用，小杯也夠一個人用，有了提手之後，不僅實用還方便攜帶。

    開頭這幾句，劉敏的腦子就像遇到火星的乾柴火似的，轟一下子就『著』了。

    可不是嘛！

    杭城自古以來就是旅遊勝地、文化名城，這幾年遊客的確是越來越多，走大街上，經常有操著外地口音的人問路，尤其到了各種節日和寒暑假，火車站、旅遊景點附近人滿為患。

    他們可不會隨時攜帶熱水瓶、茶杯，需要的就是這種實用的塑料杯！

    接下來，信里講了，怎麼針對遊客，對產品進行的改進和營銷。

    首先，是杯子的印刷。

    外地遊客對杭城不了解，就算是看地圖也未必能找到旅遊線路。

    完全可以把杭城幾個主要著名景點的公交路線圖印在大杯子上！

    而小杯子呢，可以印刷單個景點的本身介紹。

    劉敏下意識的就想拍大腿！

    講的太對了！

    杭城是個大城，城市大，交通複雜，有名的景點也特別多，連本地人都不敢說一定都能認識路，何況外地人？

    看第二個改進的時候，劉敏的血刷一下就衝到了腦門上！

    梁一飛建議，把幾個杯子組成『一套』，比如一套七個，大杯子是七個景點的公交路線圖，中小杯子，分別是這幾個景點的介紹。

    將來還可以拓展。

    不一定是景點嘛。

    比如『西湖美食三絕』，『杭城酒店集錦』等等等等……

    印刷一定要精美！

    這麼一來，杯子就不是杯子了！

    是什麼？！

    就像策劃案里說的，『它即有導航、裝水的雙重實用價值，又具備了紀念、送禮、收集價值，而且由於材料便宜，價格也不會太貴，適合普通遊客』。

    杯子不光是杯子，同時也是地圖、紀念品、收藏品！

    看到這裡，劉敏徹底沒話說了。

    這絕對不是什么小聰明！

    就算是小聰明吧，也是那種一般人根本趕不上的『小聰明』。

    一般人趕不上，想不到的小聰明，那是什麼？

    那不就是大智慧嘛！

    最後，梁一飛還提到了具體的市場銷售手段。

    先不要去跑大商場、本地企業，生產出一批來，讓銷售員、單位職工，就去各大景點、汽車站、火車站，和當地的小店、小賣部進行聯繫，甚至可以『先貨』；

    再不濟，可以自己人去擺地攤。

    只要證明這法子有效，遊客有需求，那就能大批生產，到時候再和大商場洽談，即有底氣，也能掌握主動權。

    最後呢，宣傳方面，塑料杯廠召集記者，梁一飛可以出面，再幫著搞一場相關的『新聞發布會』，做一番演講，一鼓作氣，把塑料杯廠的聲譽推到頂點。

    他腦