重生燃情年代 第240章 來跟我干

更新:10-12 01:57 作者:銀色紀念幣 分類:都市小說

    保健品市場的確是目前國內最大、最成熟的民營行業市場。

    沒有之一。

    後來成為全國民營企業龍頭的華為、海爾、聯想這些企業,和三株、太陽神的起步時間幾乎相同,而發展速度卻完全無法相提並論。

    在這些企業還在為生存發愁的時候,保健品龍頭們就已經銷售過億,當前者們開始盈利的時候,保健品龍頭就已經銷售突破十個億。

    按照這個勢頭發展下去,用不了幾年,當前者突破十億的時候,後者的目標,已經鎖定了世界五百強。

    實際上,太陽神的創始人懷漢輝就已經放出豪言,要將太眼神集團打造成一個像可口可樂那樣的帝國產業。

    「這話有點吹牛逼了吧,就憑太陽神猴頭菇口服液?」連張松都不認可。

    梁一飛笑了笑,說:「懷漢輝有個觀點,認為可口可樂僅僅憑一款產品,一個秘方,就打造出一個百年不衰的長盛帝國,說明飲料、保健品,產品本身不是最關鍵的,最關鍵在於市場營銷。」

    「這個話怕是有點似是而非吧。」張松皺眉想了想。

    『是』,指的是當前保健品市場的現實情況,那些保健品喝了的確沒啥大效果,可還是擁有眾多擁躉,老百姓發瘋一樣搶購,很顯然就是市場營銷做得好;

    『非』,張松舉不出實例來證明,畢竟人家真賺了大錢。

    可是像他這樣最早一批做生意起來的人,總還是有個『貨真價實』,最起碼是『貨好價貴、貨爛多銷』的念頭,一門心思搞市場,完全拋開產品本身質量,這似乎說不過去吧。

    「說得過去,說不過去,都不是重點,三株吳老闆講過一句話:沒有利益,就沒有存在的意義。重營銷,不重產品,是現在保健品行業的主流趨勢,營銷做好的,確實能賺到錢。三株現在有200多家分公司,全國鄉鎮鄉,有700多個辦事處,光是營銷員工,就超過了6萬人,太陽神有六級經銷商體系,成千上萬的老幹部代言。就這樣,兩家還在瘋狂擴張。花了這麼大精力,為的就是市場營銷。」


    說起三株,梁一飛多少有些感慨,這是中國第一家利稅超過10個億,年銷售有望突破百億的民營企業,規模最大的時候,上述數據翻了一倍不止。

    已然騰飛的巨龍,在空中折翼,墜落。

    「這麼多人?」張松悚然一驚。

    他是踏踏實實做小本生意起來的,對於人員開銷十分的敏感,當初從劉萍的快餐店定工作餐,固然有給梁一飛面子的原因,其實也考慮到節省成本,省得那幫打工仔天天跑出去吃吃喝喝,耽誤時間。

    別的不說了,光是三株那6萬人的人吃馬嚼、工資開銷、交際公關費用,這就得多少錢?

    三株年收入還不到太陽神的十個億,卻養著這麼多人,這他媽不就是在走鋼絲嘛!

    順風的時候,這些人是公司的財富,幫著公司開疆擴土;可一旦遇到逆境,這些人就會成為壓到公司的巨大包袱。

    三株是這樣,太陽神也沒好到哪去。

    梁一飛說太陽神是六級營銷體系,剛才和吳洋在舞廳玩,聽吳洋抱怨,總公司已經準備建立八級營銷體系,一層管著一層,一層剝削一層,他這個省總供銷商下面,又要多出來兩級,這兩級的賺得錢從哪來?還不是從他口袋裡面掏?

    「我不準備這麼幹。」梁一飛很直接的跟張松說:「搞這麼大一個營銷網絡,營業額上來了,利潤上不來,虛好看。以後,我準備每個省安排一個總代理就行。」

    張松正準備說什麼,忽然眼睛微微一眯,盯著梁一飛看了片刻。

    「你這話說的隨意,可卻是華強的核心戰略,好端端的,怎麼想起來跟我講?」張松笑笑:「論做生意,論保健品,我是不如你的,你恐怕沒必要聽我的意見吧。」

    梁一飛點點頭,也沉吟了片刻,說:「張哥,我有句話,要是你不愛聽,你當我沒說。」

    「你說。」

    梁一飛淡淡的說:「我剛才也說了,我的銷售網不要鋪大,所以,人就顯得特別重要。我手頭上,銷售人才有限,年輕人嘛,積極性是有,可經驗不足,得有人帶著,年紀大一些的,在廠子裡待習慣了,搞搞內部管理沒問題,可商場上激烈競爭,爾虞我詐得,他們應付不過來。社會上倒是有一些有經驗能



  
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