在保健品初期的布局和營銷手段上，梁一飛有自己的一套盤算。

    實際上，這套盤算也不是他個人的獨創。

    從90年代初，一直到網際網路時代爆發之前，國內的獲得成功的國產品牌，一直有一條打鐵不變的金科玉律。

    得三北者稱諸侯，得京滬者得天下。

    三北指的是華北、西北和東北三個大區域，這三個區域，人口眾多，老牌大型企業底子厚，老百姓普遍有一定的消費能力，其中西北相對落後，但是也擁有眾多的軍工企業托底。

    和沿海以及首都等大城市相比，這三個地區的開放程度有限，知識傳播落後，消費者盲從心理重、性情梗直，消費心態不太成熟，這樣的市場，即適合那些價格低廉，品質一般而需求量大的日用消費品，也適合可以充面子的低檔奢侈品。

    比如大金鍊子、貂皮大衣。比如包裝精美、百來塊錢一盒，買起來有點心痛但能承受的起的保健品……

    還有最關鍵的一點，恰恰由於三北在很長一段時間內，並不是改革開放的一線地區，所以外資、跨國品牌很難進入，非常適合國產品牌創業階段的原始野蠻積累，不會遭遇跨國資本的覆蓋和衝擊。

    和地方政府打交道的方式同樣簡單得多。

    像梁一飛這樣的國內大老闆，千萬身家，在本地，乃是本國，都可以算一線的資本，可在當前那些跨過資本面前，無論是財力還是技術，乃至政策優惠上，都沒有任何還手之力，隨便來個跨國資本都是幾個億乃是幾十個億級別，一旦對上，輕輕鬆鬆捏死他。

    所以，最初的布局，應該在三北地區，消費者的盲從、人口的眾多、媒體的權威性、產品的不可檢驗、效用的滯後和消費的奢侈，都是國內企業在這些地方靠造名取勝的有利條件。

    能打開三北市場，就可以從一個地方性、城市級別的所謂『大老闆』，躋身為國內知名企業家之流。

    從土豪，成為真正企業家的蛻變。

    不過三北地區，畢竟經濟水準落後，雖然人口眾多，在經濟政治的影響力上，卻始終處於二線、三線，乃至末流，即不能引流潮流，也沒有源源不斷豐富的經濟底蘊和政策支持，往往一個省的經濟總量，經濟活躍程度，還不如改革開放中一個大城市。

    所以，得三北，只能成為『諸侯』，真正要問鼎天下，必須進軍京滬這樣的大城市。

    就像天下大亂，諸侯各自割據，想要稱帝，必須占據一塊有王氣之地定都或者作為大本營，古代這樣的王氣之地，大多擁有自然天塹、交通便捷、土地肥沃、人口眾多等因素，比如金陵、關中，而現代社會，指的就是經濟發達、政治文明的超級大城市。

    得京滬，就能從國內知名企業家，躍身為行業的霸主、龍頭。

    不過這是後話，三北好得，京滬難進，恰恰因為保健品行業不存在跨過龍頭的競爭，所以國內的競爭尤其激烈，以梁一飛目前的身家，想進軍人口和競爭都極為密集的京滬，恐怕淹死了水花都看不到一片。

    「哦，你的意思是，在三北也同時投放廣告？」張峰問。

    「是。」梁一飛點點頭。

    目前國內頂級保健品廠家的營銷方式主要有兩種，第一個是以太陽神為代表的『城市設點』，每個城市都有太陽神的『子公司』，主要負責當地城市的宣傳銷售，在商場、露天，採用專家坐診等方式，讓品牌名聲徹底進入當地老百姓生活；

    還有一種，則是三株獨創的『農村包圍城市』，派出大批工作人員，不放過任何一個縣、鄉、鎮，占領當地的廉價宣傳陣地，廣告牌、水泥牆、甚至電線杆，公共廁所的牆壁，都是他們的宣傳媒介，大大小小的廣告鋪天蓋地的印刷。

    側重不同，像一線品牌，剛才說的太陽神、三株，在實際工作中，已經開始兩者相互結合，包括電視、報紙廣告等多種方式出擊。

    一切以打響知名度，擴大品牌名聲為目的。

    賣保健品嘛，說到底，就是個名氣問題。

    名氣出來了，狗屎都能賣得出去，小瓶子就就是裝自來水，也能賣出個全國首富來。

    這些方式沒法簡單的拍的判斷孰優孰劣，哪個好哪個不好，但梁一飛很清楚自己的實際情況，無論是主攻城市，還是農村包圍城市，他現在都沒有這個財