京東多媒體現在是劉強東一個人的，他幾乎有100的投票權，甦醒要40投票權不過分，大頭的投票權還是在劉強東那。筆神閣 www.bishenge。com

    &層的投票權，這有點高呀。」劉強東喝了一口茶，有點為難。

    一個億的資金超出他的期望值，但甦醒提的條件也不簡單，他在猶豫權衡。

    &白手起家，京東多媒體從無到有，現在有十幾家分店，一年的銷售額超過一個億，這些都是實打實的成績。」劉強東說。

    甦醒點點頭，表示他在聽。

    談判就是你來我往，京東多媒體的一些事情甦醒心裡有數，但這不妨礙他聆聽劉強東的話，這是一種態度，對對方的最起碼尊重。

    甦醒知道京東多媒體的狀況，但劉強東不知道他知道，強硬的表示自己的條件，不顧對方的需求，甚至連聆聽都不願意，那樣只會給對方帶去蠻橫的印象，不是好的談判方式。

    &東多媒體一分錢廣告都沒有花，但是每個月的銷售額增長率，達到了8左右，並且半年內超過30的用戶有重複購物行為，說明顧客的體驗不錯，我們的員工才是有30人左右，內部管理雖然談不上規範，但大家都非常拼命，為了共同的夢想奮鬥，財務甚至由技術人員兼管，我們是一家朝氣蓬勃的公司。」劉強東說。

    &才你不也說了嗎，你非常看好電商，看好線上銷售，我倆判斷一致，這些我都做得很好，你投一個億的資金，我可以讓出一個百分點，或者兩個百分點的股份出來給你，但是投票權你要的太多了。」

    說來說去，劉強東其實還是不太願意將4成的投票權給甦醒，他想要完全牢固的掌控公司的任何決策。

    &層的投票權其實並不多，還沒有超過半數在你手上拿著，公司的事情其實還是你做主，我要的只是在公司重大的方向性問題上能夠說得上話。」甦醒語氣緩慢，但說的也非常堅定，「要的其實就是一個心安，而且歷史上無數的事情證明，兼聽則明，偏聽則暗，一個人掌控公司的命運太過危險，風險太大，最好還是能夠有幾個人參與進來，三個臭皮匠，賽過一個諸葛亮。」

    從十幾，二十之年後來看，京東的確成功了，淘寶天貓是第一電商，京東排在第二，後面哪怕拼多多起來，但從口碑上來講，拼多多不如京東。

    可京東有很多次都面臨破產的威脅，要沒有資本的注入，京東早就完了，資本一直在給他輸血，維繫著生命。

    以後來的眼光看京東是成功的，可實際京東並不一定成功，有一些決策其實是錯誤的。

    京東最開始的支付方式並不是自己的支付方式，是多家支付共同進行，支付寶也是京東支付的一個選項，但是隨著發展，以及某些原因，京東後面不用支付寶了。

    這也正常，兩家形成競爭，無論是京東還是支付寶其實都不想繼續合作。

    可終止合作對京東並不太好，支付寶早就布局，離開了京東對支付寶沒有多大影響，相反的，對京東反而是重創，好多用戶習慣了用支付寶，等到後面兩方不合作了，京東金融，京東支付出現，顧客反而不習慣。

    顧客已經習慣了支付寶，京東不支持支付寶，必然會流失一部分顧客，從這方面來講，京東在支付方面的布局有點晚。

    京東的模式發展類似於商品模式，採購商品，庫存商品，銷售訂單，訂單發貨，物流接貨，物流送貨上門。

    京東有自己的物流平台，發貨速度快，同城的商品當日或者次日就能夠到，擁有良好的物流體驗，這是京東的一大特色，採購的物品也是通過廠家直接購買，正品率能夠得到最大的保證，這兩件是京東得以生存下來的原因。

    當然，現在京東物流還沒有成立，東東多媒體上面的品類也還沒有發展為全品類，只有100多個單品，劉強東心裡應該有了計劃，不然他不可能這麼急著想要拉投資。

    以現在京東多媒體的實力，如果不做擴張，其實根本不需要融資，可以慢慢發展做實體，實體生意會被電商衝擊，這是社會發展規律，但肯定不會被電商完全取代。

    支付方面京東的布局有點晚，反應有些遲鈍，再有一個就是京東太過于堅守自家物流，物品的供貨方式也太過呆板。

    中國還處在發展階段，是發展中國家，很多