午飯——

    慕以世看著眼前這頓豐富的午飯，吃的還可以。

    「待會將裡頭那屋的床收拾一下，給小世等會午睡。」

    慕屏對著張晴說道，然後又看了看慕以世，「怎麼樣，中考分數也快下來了吧？」

    慕以世汗了一下，屏舅你想的也太天真了吧，至少也得要一個星期啊！

    又不是自家學校去改的，而是統一起來改的試卷，時間可沒有那麼快咯！

    「行，待會吃完飯我再去收拾收拾去。」張晴回復著慕屏。

    而慕以世也是扒著飯，「屏舅，還得好幾天才能出來。」

    「哦，倒也是，是我有點急了，不急不急，這幾天忙著去督促店面，屏舅也沒機會帶你逛逛這省城的風景。」慕屏邊吃著菜也邊喝著啤酒砸了咂嘴道，「等屏舅我過幾天帶你去逛逛旅遊的景點去。」

    慕以世擺了擺手，「算了，屏舅，我也不小了，我明天就可以自己去隨便跑一跑看一看。」

    慕屏也沒再怎麼客氣，畢竟他現在的確確實是很忙的，店門已經找好了也直接租了下來，然後現在在裝修，不過服裝加工廠還要得找找適合的，也就是價格合適的那種，他們可以接手。

    當然，哪怕加上老爸老媽還有屏舅一家的大半錢，要一個服裝廠在後面撐著，這點錢還是差點的，所以，還要向銀行貸款。

    這些都是無所謂的小事，當前慕屏還要去看看裝修的樣子，不過說起裝修，慕以世倒是心裡一動。

    這個年代裝修能夠裝修到哪裡去，不過既然已經開始裝修的過程中了，那他也不好說什麼了，但是慕以世覺得他有必要去看一下然後設計一下裝飾的布置圖。

    「屏舅，服裝廠搞定沒？」

    慕以世雖然知道目前為止應該還沒有什麼頭緒，但是還是問了一下，不過，這一問也確實被打臉了。

    慕屏也就只是看了一下慕以世，道，「服裝廠倒是找著了，不過現在正在談價錢，我感覺還能在壓縮一點，而且店面也沒有弄好，所以也不算太急。」

    慕以世心裡盤算著，看樣子屏舅已經是有了大體的計劃了，那也是，不然的話後世也不會有屏舅的千萬身價了。

    「那，不知道屏舅準備是朝著哪個方面去做的啊？也就是銷售的消費對象。」

    慕以世又問道，這個問題至關重要。銷售的消費對象也就是對客戶的定位！尤其是做一些比較大的層次來說，尤為重要。

    而老爸他們和屏舅一起合開服裝店，那麼他可以適當的提醒一下，畢竟擁有著後世的經驗，他雖然不曾從事服裝領域，但是沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎？

    也因此他就要問一下服裝店定位，這個定位重要環節也就是客戶的定位。客戶定位，是營銷學中非常關鍵的一點，因為他會首先讓我們應該分析市場，為什麼開店，然後細分市場，開什麼店！

    接著要做客戶分析和定位，也就是即我們的客戶是誰，是什麼群體？接著就是選擇合適的產品定位，也就是我應該賣什麼價格的產品，然後我的客戶才能接受。

    這是任何的店鋪經營應該走的「四步曲」。請記住這「四步曲」的先後順序千萬不能亂。如果先確定了賣價格在多少到多少之間的服裝，接著去分析為什麼要開店的話，肯定是要鬧笑話的。

    因為服裝的客戶群體比較廣泛，上至國家元首，下至乞丐貧民，無一不需要穿衣吃飯。

    但是如果你認為面對如此龐大的市場，現在就開始沾沾自喜，覺得你的客戶群如此之大，銷量一定可觀的話，那就要潑你的冷水了。

    市場大，說明相對的競爭也大。

    君不見單是一個商場或一條街道就有數十家的服裝店嗎？當然這些服裝店肯定沒有屏舅這樣的眼光，因為屏舅是打算自己還要有一個完全能夠供貨的自家服裝廠，換後世的一句話說，就是屏舅有一顆想要打造品牌的野心。

    閒話少說，如果你針對的是普通的收入群體，那麼高端客戶群的客源就流失掉了。所以還是放平心態，仔細分析客戶，然後再選擇合適的服裝吧。

    所以在慕屏聽到慕以世這樣問他，也是好奇的看了他一眼，畢竟，這種事情也不是他們初中剛畢業的小孩子能夠理解的。

    不過，畢竟是自家侄子，雖然有些好奇，但說說也無妨，「前期我覺得先面向普通的消費人群，畢竟人口基數比較龐大，而面向這些普通消費者，我們還可以把價格銷售的便宜些，當然自家不能虧本，先打響名氣。」

    慕以世滿意的心裡讚嘆了一下，屏舅能夠成功也不是沒有道理的，畢竟不是所有人都敢去賣的便宜的，畢竟，你賣的便宜，可能賣出去十幾件幾十件才有別人賣出去同一件的賺的利潤差不多，而且，誰也不敢保證即使降價真的會有人去買！

    不過適當的降低價格，那還是可以的。畢竟經商講究「物美價廉」，這是經營者自古以來相互競爭的基本戰術之一。一種商品如果價格低，勢必會銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，甚至滯銷。

    這個道理，應該說是不難理解的，可是當今市場上卻有不少經營者在任意「宰」顧客。

    這不是說他們不想薄利多銷，而是，他們還抱著想法是，別人賣那麼多件才和我賣出的一件利潤那麼多，而且人還那麼累，不值當。

    這並不是少數人的想法，而且真實存在的，畢竟，反正他這樣賣也照樣有人買，只不過會少而已，而如果有人賣的便宜，雖然人流量很多，但是也就差不多的收益，也就會自顧自的笑話，這種人其實是沒有做生意的天賦的，但是養活自己還是沒有問題的。

    他們並不知道的是，這種薄利多銷，的確會很累，但是卻是一個潘多拉魔盒一般，會形成一種效應，然後影響力擴增。

    也就是，後世說的品牌效應！