「漂亮，非常漂亮，我一直不知道沉魚落雁閉月羞花到底是怎麼樣的，現在終於明白了，媳婦你簡直就太美了，這婚紗就是為你量身定做的，不買下來就太可惜了。一窩蟻  www.yiwoyi.com」甦醒由衷的誇讚。

    童望君真的非常美，人靠衣裝，佛靠金裝，童望君穿上西式的婚紗真宛如童話故事裡面的公主。

    「是的，這套婚紗非常配新娘子，你是我見過最漂亮的新娘子。」售貨員也在旁感嘆。

    「要買下來？」童望君看了一下甦醒。

    家裡的事情兩個人商量著決定，不過童望君會遵循甦醒的意見。

    甦醒多數時候都比較霸道，特別是在晚上，剛開始的時候童望君還抗議，但經歷過抗議無效之後也就隨甦醒興趣來了。

    如今都成為習慣。

    「買，必須得買，這婚紗你穿上了之後就不能夠讓別人穿，我也不希望你穿別人穿過的婚紗。」甦醒點頭，拿定主意，問售貨員，「這婚紗有新的沒，我要買下來。」

    「有，這套婚紗其實就是新的，剛從庫房拿出來沒有多久，早上才擺到店裡。」售貨員見甦醒這麼豪氣，臉都笑開花了，「包裝還在邊上，我拿給你瞅一瞅。」

    童望君身上穿的婚紗的確是新的，包裝，包括票據之類都在。

    婚紗店裡面的婚紗大多都是租，從長遠來看，租給客人婚紗比賣一件婚紗賺的利潤要高一些，但租婚紗需要長時間才能夠收回成本，賣一件婚紗馬上就能夠收回成本，還能夠獲取利潤。

    婚紗也不是什麼稀缺資源，店裡有途徑可以進貨，賣出一件再進一件就行了。

    這個跟賣房不一樣，銀行希望顧客貸款買房，這樣就有利息可以吃，去銀行辦理貸款，很多人會發覺銀行默認給你按照等額本息來算，每個月的還款數額是一定的，還有一種方式是等額本金，等額本金還款的數額逐次遞減，而且按照等額本金算，總的費用會比等額本息少。

    「這件婚紗要多少錢？」童望君問道。

    「這上面有價目表，我看一下，6398塊錢。」售貨員從包裝袋裡面拿起價目牌給童望君看。

    「不能夠打折嗎？」童望君問道。

    「這樣吧，我給你把98塊錢去掉，收6300塊錢怎麼樣？」售貨員降了一次價。

    「才便宜98塊錢，能不能夠把零頭全都抹了，就收6000塊錢，如何？」童望君問道。

    「這抹的太多了，400塊錢的零頭，太厲害了。」售後員不說能不能，就只說童望君講價講的太厲害。

    一件婚紗6000多塊錢，已經不便宜了，抵得上這會普通人好幾個月的工資。

    甦醒站在旁邊，看童望君講價，童望君平常也會買東西，去商場或者去菜市場，但很少講價，跟甦醒一樣，問一句能不能便宜，能就能，不能就算了。

    「要是6000塊錢，我就直接全款買了。」童望君還是堅持自己的價位，「我很喜歡這件婚紗，但6398塊錢太貴了。」

    「美女，這件婚紗簡直就是為你量身訂造的，你穿著非常合適，連大小都不用再換，結婚的時候一定漂亮的很，這樣吧，我再給你便宜200塊錢，6100塊錢。」售貨員和童望君兩個人開始了拉鋸戰。

    講價就是這樣，你來我往，互相試探著心裡的底線。

    「要是太貴了我們就換一家，我看樓下有一家有一件婚紗也挺漂亮的，才5000不到的價。」甦醒在旁開口了。

    「可我真的喜歡這件婚紗。」童望君心領神會，跟甦醒兩個人配合，表達了一下自己的念念不舍，又有些遺憾的問售貨員，「真的不能夠再便宜點嗎？」

    錢握在顧客的手上，售貨員想要賺錢就必須把握顧客的心理，雖然知道甦醒和童望君兩個人一唱一和，就是為了將價錢講下來，但售貨員也不敢托大。

    說的話真要硬了，保不准顧客掉頭就走。

    甦醒有一句話說的沒有錯，商場裡面婚紗店非常多，而且全市也不只有這一家商場，還有其它商場，有其它婚紗店。

    「那行吧，6000塊錢就要6000塊錢，很少有人會買婚紗，我看你們兩個郎才女貌，也不跟你們多講，祝願你們百年好合，早生貴子。」售貨員終於妥協了。